新时期市场营销的战略创新与发展

2015-08-13于浩

中国经贸 2015年11期

【摘要】随着经济全球化的发展，影响了市场营销环境和市场营销活动的各个方面。全球兴起了营销创新的新时代营销策略，市场营销策略的发展要适应国际市场的变化。创新的营销策略保证企业持续、健康、科学的发展，也是突破我国企业的销售瓶颈问题的有效方法。传统的营销理念已经适应不了时代的发展，创新营销的战略成为企业营销的必然选择。

【关键词】市场营销策略；创新；发展

一、市场营销的实质

通过开发当前的目标市场，挖掘有潜力的目标群众，依据目标群众的需求对企业的经营策略及管理策略进行改革和调整，就是市场营销策略的实质。

市场营销主要是在激烈的市场竞争环境下，发挥企业的主体作用，体现主体价值，为企业创造更多利润奠定基础。企业为了在竞争过程中提高竞争力，获得竞争优势，提高利润，要求企业具有强烈的市场营销意识，根据实际的市场情况制定适合企业发展的营销策略。

二、市场营销策略的创新

企业在面临新的挑战的时，要在创新的基础上实现可持续发展；增加无形资产吸引消费者；与其他企业共享企业资源，实现共赢；降低成本，实现最终的营销目标。

1.创新的发展的源泉

为了满足消费者的需求，企业在生产过程中需要将国际市场的供求规律作为主要依据，或是企业转变消费者的习惯，创造出新的消费需求，这些都是营销理念的创新。企业在满足消费者需求变化的同时要求企业要创新营销观念、产品和方法等，实现市场综合能力的创新。

2.提升企业产品形象

在激烈的市场竞争中，产品的质量就是产品的形象，产品的质量决定着产品的价值。企业为了提升国际竞争力，就要不断优化外部营销环境，提高国际营销业绩，而这一目标的实现仅仅依靠产品或服务的完善是不够的，还需要企业和产品良好的形象。企业只有具备了自身优势、品牌、知名度，才能提高企业的国际竞争力，为企业带来更好的经济效益。

3.协调营销体系内外部环境

企业市场营销的过程包括外部整合与内部整合。外部整合是企业摒弃传统的营销观念，通过与其它企业联合，实现双赢。内部整合是依据消费者需求，综合运用各种形式或传播方式，在消费者建立品牌地位的同时，重组企业行为和市场行为。

企业要注重市场细分，因为消费者更加注重对时尚的追求和对个性的追求，消费需求方面更加理智，消费心理更加稳定。企业在新时期的发展过程中要把消费者的个性需求作为企业开拓国际市场的核心，一方面与其他企业联合，满足消费者多样化、个性化的需求，另一方面通过大批量生产获得规模效益，提高消费者对产品的忠诚度。

4.保持稳定的客户关系

企业在传统的消费过程中，都是通过媒体广告、产品目录等方式将企业及产品信息传递给消费者，与消费者沟通。企业与消费者单向的信息流通方式导致企业不能及时获取消费者的反馈信息，也不能及时了解消费者的个性需求，使得消费者在整个营销过程中处于被动状态。计算机网络为消费者与企业之间的双向沟通提供了可能。企业在网络中收集消费者的信息，分析消费者的个性需求，以此为基础生产与消费者适合的产品。企业通过网络带动消费者的需求，消费者通过网络根据自己的需求为产品设计提供意见。

国际营销商为了留住老客户，吸引新客户，通过信息系统了解消费者的需求动向，制定针对性的营销措施。只有了解消费者的需求，消费者建立良好的关系，掌握消费者的购买信息，才能建立符合实际的营销策略。

三、市场营销的发展方向1.营销观念方面的发展（1）重视创新

传统的营销观念主要是产品的创新，但是要改变传统的营销观念，以产品为中心转变为以消费者为中心，注重产品在生产过程中向个性化方向发展，这样才能保持企业的竞争优势，促进企业可持续发展。

（2）重视合作

在市场竞争中，应转变传统的竞争观念，加强企业间的联合，通过资源的共享与企业的优势互补，在市场竞争中实现共赢，是当前国际发展的必然趋势。

（3）重视理性决策

消费者通过网络增加了对产品的了解，减少了冲动性的购买决策，所以企业在制定市场营销战略的工程中要注重理性，重视理性决策。

（4）重视客户

顾客决定了营销观念变革的方向，在制定营销策略过程中，消费者深刻了解产品或者服务，企业重视顾客的个性化与差异化的需求，才能实现企业与消费者之间建立长期友好的关系。

2.营销管理方面的发展

（1）从硬性管理向软性管理转变

随着知识性营销人员的增多，企业应该改变传统营销管理中的硬性管理和集中管理，采用更加注重动态、创新与独立的柔性管理，以在营销管理中获得更好的效果。