农资大佬纷纷拉票谁能赢得农民青睐？

农资大佬纷纷拉票谁能赢得农民青睐？

话题二：农村电商的路径之选与模式之争

主持人：《中国农资》记者王旭波

访谈嘉宾：

云农场S&SCM负责人胡顺建

农一网渠道与运营总监王立斌

农医生营销总监赵文龙

蚌埠市供销社主任刘明

泰州市供销社副调研员李晓荣

浙江衢江区供销社邱吉煜

河北根力多生物科技股份有限公司董事长王淑平

山东丰信农业服务连锁有限公司总经理董金锋

浙江中农在线董事长裘进

纷享销客副总裁王超

中国人民大学农村金融所常务副所长马九杰

第二组的访谈是关于农村、农资电商的模式之争，现场不时爆出阵阵掌声和笑声。来自中国农资传媒的主持人、营销讲师王旭波化身农村“王大妈”，家有存款九万八，问问在座的农资互联网大咖们，今年该去谁家买肥料？现场被“王大妈”的自我介绍逗得笑声连连，讨论气氛火爆。

模式多样目的只有一个

来自云农场S&SCM负责人胡顺建表示，云农场有着强大的数据库和客户细分体系，能够很迅速地为用户选择适合的肥料，不仅有肥料套餐，还有服务套餐，可以根据每个用户的需要个性化定制。农一网渠道与运营总监王立斌也为自己拉票，农一网的优势就是低价、正品。农一网通过压缩整个中间环节，乃至营销费用，所有的产品要比现行的传统渠道便宜30%-60%。不仅为农户省钱，而且在商城上提供直保专家的服务。农医生营销总监赵文龙跟“王大妈”唠起了家常，同时告诉大家农医生的APP特点就是服务农民的“掌中宝”，在施肥过程中遇到病虫害问题以及农技知识，都可以通过农医生海量的数据库进行查询，在线找专家答疑。

供销社成农村电商重要主体

蚌埠市供销社主任刘明就“王大妈”的问题提出了方案，他推荐了一种“聚超网”模式，它采用的是P2R和O2O的模式，直接从厂家生产的产品，取消中间的批发环节，直接送到小卖部，然后帮每个小卖部做一个网站。所以，他的产品来源可靠，销售范围可控，能够保障产品的质量和客户群。这也许是全国第一家采取小卖部做电商的模式。

泰州市供销社副调研员李晓荣作为一名老农民，对农村市场有着深入研究。李晓荣说：“农村电商刚从PC端过渡到手机，接下来的推广还有很多步要走，需要慢慢渗透，逐渐联合。”浙江衢江区供销社邱吉煜介绍当地运行较好的“乡村淘”模式，这是一个双向平台，共有5个模块，分别是代购、代销、政府服务、便民服务中心、农民创业平台。

农资电商说到底是服务商

河北根力多生物科技股份有限公司董事长王淑平表示，互联网思维赋予了农资新的意义，企业应该摸索着去寻找一种适合自己的路子并踏实地做下去。山东丰信农业服务连锁有限公司总经理董金锋说，对农户的服务不仅限于帮他下单买化肥、买农药，更重要的是渗透到生活的各个方面。浙江中农在线董事长裘进说：“作为供销社的企业，我们中农在线目前在‘农村+互联网’中开展的探索主要是以下两点，第一是“四链合一”编织一张新型价值网；将“技术服务、金融服务、物流配送、社区服务”进行有机结合。第二是整合资源，保证参与主体的多样性及专业性；联合了政府部门、行业协会、农资企业、科研院校、金融机构。我们所做的探索就是一个目的：让我们的农村有梦，对我们农业有利，使我们的农民有福。”纷享销客副总裁王超非常赞同以上嘉宾对农资电商模式的理解，互联网只是个工具，而大家要做的是利用好这个工具赋予农资更多的内涵。中国人民大学农村金融所常务副所长马九杰做了精彩的总结。他认为，所谓农村的互联网大部分都是来自于农资，不管是做传统农资行业的，还是从互联网开始渗透到农资领域的，他们的模式可能都有些交叉，但是他们之间不存在你死我活的局面，完全可以建立一个合作或互补的格局。

互联网已打开了农村大门，不管是深耕农村多年的农资企业，还是服务三农的供销社集团，都在互联网的大潮中找寻属于自己的位置，不管是做服务还是做产业，总的目的只有一个，农民得到了实惠，资源利用率逐渐提高，让合适的人干合适的事，是与会代表最深刻的共鸣。