农村“互联网+”在融合中探路前行

□《中国农资》记者文/李阳姜美怡贾然然童玲刘一凡徐骞图/张高科

农村“互联网+”在融合中探路前行

□《中国农资》记者文/李阳姜美怡贾然然童玲刘一凡徐骞图/张高科

“2015中国农村互联网商业价值峰会”在京成功召开

10月17日，备受关注的“2015中国农村互联网商业价值峰会”在北京隆重举行，此次峰会由中华合作时报社、中华全国供销合作总社信息中心主办，以“我们都是探路者——发现中国农村商业新价值”为主题，以农资电商模式、县域金融互联网化、农产品电商营销这三大板块为切入点，着力创造一个农村互联网发展对话契机，为三大行业的企业家探寻中国农村商业新价值提供交流平台。

中华全国供销合作总社、农业部有关领导，来自中国社科院、中国人民大学等科研院所的有关专家以及全国农资企业、农村金融机构、供销合作社等200余位代表出席了本次峰会。

政策利好

农村市场成为电商发展蓝海

当前，互联网的概念已经席卷到农村生产、生活的方方面面，特别是农业生产上端的农资电商热潮、下端的农产品电商销售以及串联上下游的农村金融互联网化等三大农村生产关系板块都发生了巨大的变革。

今年的中央1号文件，以及5月和9月发布的关于大力发展农村电子商务的政策，都强调要积极发展农村电子商务，加快互联网与农业、农村发展，支持电商、物流、商贸、金融等企业参与电子商务平台的发展，在这一系列利好政策的支持、引导和鼓励下，通过社会各方的积极参与，一定会在农村地区掀起电商云集的繁荣景象，从而造福“三农”，让广大农民得到实惠。

近日，国务院常务会议提出加快农村电商发展，其政策重点就是推进以农产品和农业生产资料为主要内容的农村电子商务。这无疑对发展农村电子商务是一个重大的利好消息。此次峰会召开恰逢其时。

中华全国供销合作总社党组成员、理事会副主任杨建平在致辞中强调，推进农村流通现代化一直是深化农村合作社改革的重要内容，希望本次盛会能够围绕电商的各种痛点展开交流，为发展“三农”领域的大众创业、万众创新建言献策，共同推动我国现代农业的快速发展，真正实现由县到村的商品经营和物流配送网络，有效破解制约农村电商发展的最后一公里的问题。

在现实需求和国家政策的推动下，作为“互联网+现代农业”的重要应用，农村电商正迎来前所未有的发展机遇。中华合作时报社社长、总编辑查迎新在开幕致辞中说，克服农村消费端高质量商品的匮乏问题，让农村消费者享受到和城市一样的优质商品，让农村的优质农产品更加顺畅地走向城市消费者餐桌，已经成为一些有责任感的企业的所思所想，农村电商需要一些有识之士进行探讨，这也是举办这次互联网峰会的意义所在。

“借助互联网移动通信、电子商务、互联网金融等新型网络生活场景的发展也是如火如荼，方兴未艾，并且随着我国农村城镇化步伐的加快和移动互联网的普及，快速向农村蔓延。农村金融领域也要加入到建设‘互联网+现代农业’的模式来，各地农村商业银行、合作银行、农村信用社应该充分发挥主力军的作用，为支持当地电商行业的发展做出积极贡献。”农信银资金清算中心有限责任公司助理总裁景宏岩如是说。

我们都是探路者

用“互联网+”思维创新服务模式

如今农村市场跟所有行业一样站在了“互联网+”的风口浪尖，原有的农村市场模式正在被互联网所改变，而带来这些变化的正是那些具有创新思维的企业，他们成为了“互联网+”时代的领路人和开拓者。这次到会的农业企业家既是峰会的参与者，又作为交流者，为峰会带来了创新思维。现场的业务沟通、思想交锋、观点碰撞、业务对接和战略互补，无一不是本次峰会的独特亮点。

在深化农村合作社改革和加强农村电子商务的工作中，供销社也发挥出了自己的网点和体系优势，搭建了供销合作社电子商务全国平台——供销e家，即互联网+供销社，以服务为宗旨，打造出一个真正涉农的电子商务国家队。供销e家平台已上线试运行，并计划在11月份正式上线。

中国供销电商公司总经理刘国生介绍说，供销e家平台是借助供销社的平台满足了市场需求，也是网上供销社的发展空间所在，真正解决了农资电商销售最后一公里的问题。

同样，京东也先行力布农资电商全局。作为一个拥有4000万种商品的购物网站，京东以农民必须要买的农资作为一个切口，来为农民提供更加丰富全面的消费平台。京东和绝大多数电商网站不一样的地方在于，绝大多数做电商的，只搭线上平台，但京东完成了整个自营化电商的布局，开通了600个县级服务中心，自营覆盖了超过2050个区县。京东有能力帮助企业在农资供应链中发挥效用，京东农资电商部总监范天阳表示，京东农资电商希望优化整个农资供应链渠道，寻找从生产厂商到农民的最优路径。同时，将线下传统的推广、物流、农技服务团队与京东的项目优化合并，创造更大的价值，真正让利于农民。

对于传统企业来说，针对现有经销商体系的改造将是传统企业拥抱电商的一个必由之路。

农商1号的陆对空模式是让县级代理成为一个库存仓储中心，经销商的后台和农商1号的后台相互打通，将商品的种类和库存数量共享并联动，让这些品牌的农资在农商1号的线上平台销售，减少销售链条，让农民得到实惠。

农商1号副总裁郭鹤表示，农商1号依托金正大集团，不仅仅解决农民用肥难、选肥难的问题，还需要真正为农民解决了各种农化服务问题。几百位专家随时在线上为农民提供专业的技术指导，农民在田间地头提出问题，专家手机里就会立刻推送，在规定的时间内为农民答疑解难。

农资电商的创新思维模式更多的是在传统渠道上的一个升级，这种升级给传统渠道带来全新的理念。这种理念不仅仅能用于布局全国，对于山东丰信农业服务连锁有限公司这样区域性的行业先锋来说同样弥足珍贵。该公司完成了一个零售商农业服务的O2O实践，将传统的销售化肥转型成为一个立足于“互联网+”的服务体系。

该公司总经理董金锋介绍说，山东丰信农业服务连锁有限公司的运作模式并不是单纯按照一袋化肥、一袋农药来出售，而是按照一亩地收农民多少钱来计算，引导农民合理施肥，减少盲目施用，农药和化肥由公司提供，并且在线上和线下与农民进行实时沟通对话，公司线上即时推送施肥信息，让农民施肥及时，用量准确，既保证收益最大化，又防止土地板结，不失为促进耕地可持续的典范。

服务融合

延伸产业链开启合作共赢之路

当前互联网已经成为创新最活跃、渗透最广泛、影响最深刻的领域，以跨界融合为特征的“互联网+”已经成为不可阻挡的时代潮流。

人民大学农金所常务副所长马九杰认为，在农村做电商要形成专业化和综合化的服务，要利用专业服务中积累的信息提供相关金融服务。电商的发展使得农业价值链的价值得到更多的提升，农村金融机构不仅仅提供信贷，更多的要树立一种全面综合性的服务意识，减少信贷风险。

对于农信银资金清算中心有限责任公司来说，在完成线下一体化的布局之后，构建统一的支付渠道等线上一体化工程也在快速推进。通过积极对接第三方支付工具和建设电商平台来促进农资产品在线上的销售和线下的流通，农信银为企业销售提供支付结算服务，同时也开始开展金融产品的服务，为客户提供便利，以此来促进整个产业链条的健康快速发展。农信银云支付中心总经理齐亚斌表示，希望企业入驻商城销售自己的商品，农信银帮助支付结算，必要时提供相应的贷款，平台的作用就是为客户提供一个农资商品购买的便利环境。

宜信普惠从传统的P2P业务，逐渐地拓展到普惠金融、财富管理和互联网金融，在产业融合方面取得了一些显著的成绩。它们通过农业众筹的方式，一方面为企业搭建互联网的销售平台，帮助他们解决农产品营销的问题，另一方面为厂商提供对应的资金支持，帮助地方性的电商平台拓宽销售渠道。

宜信普惠农商贷总经理许超表示，未来的农村金融服务操作方式有两种，一种纯粹通过外部手段为产业链相关的企业或者人群提供金融服务，而另一种就是真正进入到产业链当中去，寻找产业链内的合作伙伴。

农业部市场司信息化推进处的于海鹏认为，对于“互联网+现代农业”如何“+”，主要从三个维度考虑：一是“互联网+农业的四个环节”，将互联网技术与农业生产、管理、服务深度融合；二是“互联网+生产要素”，在土地、农资、农机、科技、人才、资源、数据等要素上实现互联网化、数据化；三是“互联网+农业的七大行业”，将互联网技术推广应用到种植、畜牧收益、渔业、农机、农产品加工等行业，提升各行业生产智能化和金融网络化水平。

在“互联网+”的浪潮中，农业组织化程度的提高和电商平台的涌现，使得农业电子商务从生产供给到消费需求，已经形成了一个良好的生态链。不管是电商开始踏入农资行业的蓝海，还是农资企业转型提供线上的农化服务，以及金融服务领域跨界农资行业带来全新业务模式，其核心思想都是为农民服务。在互联网时代背景下，各涉农企业延伸产业链，服务融合成为了可能。农资企业、供销合作社和金融机构通过多元化的跨界融合、协同发展，引入产业链、供应链、价值链等现代理念，探路前行，正在开启合作共赢之路，真正为农民提供全方位服务。