农村电商的立足点是为农服务

观点交锋

农村电商的立足点是为农服务

话题一：金融——农村电商的核心驱动力

主持人：《中华合作时报·农村金融》周刊主编 刘小萃

访谈嘉宾：

福建省农村信用社联合社电子银行部副总经理 余光明

大兴安岭农商银行行长 孙华东

安徽省农村信用社联合社电子银行部总经理助理 高继全

中合联投资有限公司互联网金融研发中心产品总监 张晓婉

江苏省兴化市供销合作社主任 张久银

阳光乔农业电商平台联合创始人 周强

北京中农国新投资管理合伙人 王卫中

主持人：建国后，农村信用社在农业和农村发展中一直扮演着重要角色。如今，各地农信社纷纷更名为农商行，在互联网浪潮下，农商行将如何“弄潮”？

余光明：福建的农信社可谓大而全，拥有14000个基层点，覆盖全部乡镇，基本上每个农民人手一张农信社的卡。目前，阿里金融、蚂蚁金服对我们产生冲击，这是始料未及的。在经过调研后，我们决定要专注于做金融、存贷汇，附加一些支付服务，全方位解决资金流的问题。

触网最难的是农村这个客户群，让60岁以上的老人去ATM机上取钱都很难，更妄论电子商务。我们决定在每个村设立一位代理人，配置10英寸平板电脑，解决存、贷、汇、缴水电费等问题，移动终端还可以嫁接更多的电商，从而服务整村农民。

孙华东：未来，我们想搭建一个中国农村互联网金融服务平台，给中国守信用的农户发放信用贷款。然而，如何确定贷款人是否“守信”才是难点。然而，通过电商获取数据，对我们客户进行分析，找到贷款对象。

高继全：安徽农商行依托网点、物理覆盖半径，打造一个以网点为核心的衣食住行的电商平台。目前，安徽省农资电商发展存在三方阻力：一是县域农村金融机构管理者年龄结构偏大，缺乏互联网专业知识。二是县域信息技术人才技术人才匮乏。三是缺乏独立自主性的研发团队。

主持人：随着市场经济的深入发展，供销社也历经变化。在李克强总理再三点名下，如今，供销社将如何应用其网络优势参与农村“互联网+”的建设？

张晓婉：供销社在发展农村金融方面有很大优势，目前我们供销社总社的机关在全国有三千家，社属企业有两万家，农村的合作社在全国有几十万家。

中合联通过十年在农村金融的探索打造了一个多层次的金融服务体系。首先为一些涉农企业提供了一些小微贷款服务。同时，成立了供销基金、融资租赁公司、典当公司和担保公司等，还有就是发展新型农村合作金融组织。互联网金融方面，我们推出了供销金融。目前通过这个平台给农民提供了理财产品，为一些企业提供了融资服务，有供销宝、小微助力宝、活期宝等。

9月份，我们推出了农产品供销众筹平台。投资者通过平台对项目发起者进行了直接投资，在一定的时间内当募集到一定金额的时候，项目成立，由项目发起者直接以产品回报的形式回馈给广大的投资者。除此之外，我们将要推出农业股权众筹平台，就是项目发起者通过供销金融的平台把股权出售给投资者，投资者获得股东的权益。通过公司经营的收入来获得回报。

张久银：兴化供销合作社近年来在农村金融的实践主要集中在以下两个方面：一是大力开展农村合作金融，解决农民贷款难问题。二是对农资、日用品网点进行信息化改造。改造后设置金融网点，建立电子商务公司，为农民提供代买代卖、代售代缴、代存代取、贷款等业务。

主持人：农村“互联网+”的“先遣部队”中重要的一支就是农资行业的参与者，他们将如何更好地参与到这次变革？

周强：阳光乔是一个农产品农业的服务电商。我们的体系是用一体双网多线的结构来实现的。一体就是健康种植体系，双网就是农资网和增收网。多线是搭建产业平台，这个平台会对接所有能够服务于农业生产的这些包括金融产品、气象、农药、授粉等环节，用多种服务商衔接的方式给农户提供服务。

金融方面，我们打算做全产业链的服务，发起农业产业服务基金，整合农业的、金融机构、投资机构、上下游的企业等，扶持处于上升期的品牌企业。

王卫中：农业电子商务在整个“互联网+”里，是投资相对“冷淡”的一项。农业电商最终服务对象是农民，农村金融模式一个重要目的是让农民挣钱，然而目前农村电商的目的则是向农民卖东西。如何帮农民出谋划策，如何帮助农民致富，才农民最关注的问题，也应当农村电子商务发展的目标之一。