基于SWOT分析的江苏中小外贸企业转型升级的路径

胡忆菊++陈丽萍+++陈宏付

摘要：作为外贸大省的江苏，中小外贸企业在外贸发展中有重要的地位，面对外贸发展新常态，中小外贸企业必须充分认清企业发展所面对的内外部发展环境，认识发展中面对的优势和存在的不足。中小外贸企业只有加快转型升级的步伐才能获得持续发展和壮大。文章利用SWOT模型分析江苏中小外贸企业的优势、劣势、机会和威胁，并在此基础上就产业结构调整、加强产品研发、拓展国际市场、创新贸易方式、发展电子商务提出加快中小外贸企业转型发展的对策。

关键词：SWOT分析；中小外贸企业；转型升级；竞争优势

中图分类号：F830 文献标识码：A 文章编号：1674-098X（2015）06（b）-0000-00

1 引言

当前，全球经济发展放缓，江苏省作为外贸大省，外贸发展也进入“新常态”。2014年，江苏省外贸进出口延续了近年来的低速稳定增长态势，民营外贸、中小外贸企业贸易增长缓慢。江苏商务厅的统计数据显示，民营企业外贸进出口值10255.9亿元，仅增长0.8%，增速较2013年大幅放缓7.3个百分点，外贸进出口占全省进出口额为29.6%，而民营企业中又以中小外贸企业居多。可见，由于国内外经济环境的变化，江苏中小外贸企业从事对外贸易的成本压力增大，原有的价格优势丧失，企业利润被挤占，江苏省中小外贸企业的生存和发展面临重重困难。因此，采取有效措施加快江苏中小外贸企业的转型升级非常必要，也是中小外贸企业获得持久竞争优势的关键。

2 江苏省中小外贸企业转型升级的SWOT分析

2.1 优势（Strength）

江苏作为外贸大省，省内中小外贸企业众多，中小外贸企业在对外开放的过程中得到了迅速的发展和壮大，经过多年的发展，跨国贸易的经验方面已经有了一定的积累，已经通过各种渠道进入国际市场，经营能力得到了很大的提高。首先，我国中小企业在技术上有着一定的优势，近年来企业十分重视技术的核心竞争力，大力发展核心技术，取得了一定的成果。其次，中小企业在组织结构、市场反应能力、激励机制、决策效率等方面比大型外贸企业更有优势。中小企业组织结构简单，信息传递速度快，决策快，管理效率较高，激励机制灵活，创新过程简化、迅速，更易于根据市场变化做出创新决策，对市场机遇反应迅速。

2.2 劣势（Weakness）

首先，外贸经营人才缺少，队伍不稳定。一些中小企业管理者管理理念落后，随着外部经营形势的变化和企业规模在不断壮大，管理层作为企业经营的执行层在企业的发展上扮演着重要的角色，管理者的自身能力和素质起着至关重要的作用。管理经验不能做到不断更新，很难适应经济全球化的需要。其次，中小企业缺乏专业型外贸人才，且人才流动频繁，这都大大限制了中小外贸企业的发展。再次，部分中小外贸企业产品多为劳动密集型产品，技术含量不高，价位相对较低，这也导致了其他国家、地区的反倾销行为，很多产品因此而失去了市场。同时，中小外贸企业分销网络相对较窄，产品营销过度依赖中间商，容易受到外部市场影响。

2.3 机遇（Opportunity）

首先，在当今世界经济全球化的影响下，我国经济飞快增长，国际地位不断提升，正好给企业对外贸易发展带来了良好的机遇。江苏省中小企业不仅能够充分学习国外先进的产品技术以及管理理念，还能积极促进自身的结构调整和转型、升级。其次，随着跨境电子商务的崛起，国际贸易在交易方式上发生了巨大的变化，在这个“虚拟市场”上，信息使用者进行信息收集或交换，并可以彼此联系，打破了地域限制形成一体化，使世界上的资本、商品、技术等生产要素按需在全球范围内流动，使世界经济向网络经济迈进，同时也带动了江苏省中小企业对外贸易。另外，我国政府对对外贸易提供了很多优惠条件，比如出口退税、出口信贷和外汇担保等特殊优惠政策来扩大对外出口，这都有利于中小企业对外贸易的发展。2013年中国建立上海自由贸易试验区，借上海自由贸易试验区的溢出效应，江苏省中小企业将从中“分得一杯羹”，自由贸易区通过放松管制，加快货物进出、人员往来、资金流动、信息传递，这种“境内关外”无疑能够更大限度地减少贸易成本，促进贸易与交流。

2.4 威胁（Threats）

首先，当前汇率不断变动给我国中小企业对外贸易带来的威胁。人民币不断升值，使得出口市场萎缩，订单大幅度减少，人民币对外持续升值和对内贬值的双重压力严重压缩了中小外贸企业的利润空间。欧洲部分国家经济下滑，欧元贬值，欧洲经济的低迷也给我省中小企业带来巨大的风险和挑战。其次，是国际贸易保护主义抬头，贸易壁垒加强，技术壁垒对产品的限制也越来越多，贸易壁垒和贸易摩擦加剧，已经俨然成为江苏省中小企业对外贸易的巨大挑战。另外，全球市场需求放缓，经济复苏情况不稳定，加上原材料价格上涨，这也使出口贸易受到巨大影响。

3 江苏中小企业外贸转型升级的路径

面对严峻的外贸经营形势，江苏中小企业要走出困境、寻求发展必然要进行转型升级。转型升级包括淘汰落后的产能，提高整个产业的水平，向产业链的两端提升，改变经营方式，发展企业独特竞争优势，巩固自己的产业地位。

（一）产业、产品转型发展

面对外贸发新常态，中小外贸企业要加强市场调研，及时调整产业和产品发展方向。当前，我国对高耗能，高污染的容易造成资源浪费和环境污染的产业已限制其发展，中小外贸企业一定要顺应国家产业发展方向转型发展，要积极介入以绿色和低碳技术为标志的新兴产业，在衣食住行等各个消费领域进行低碳产品与服务创新。中小外贸企业应自主创新，也可以争取科研院所高校的支持，或他大企业联合改进现有的工艺，加强新技术应用、新产品研发。只有开发符各市场需求的绿色产品、附加值高的产品才能获得竞争优势。

（二）市场、分销模式转型发展

随着我国“一带一路”战略规划的制订和实施，中小外贸企业应借机开拓新兴市场，拓展全球投资贸易网络。加强与一带一路沿线国家和地区的经贸合作、产业合作。要加快经营方式的转型发展，生产型外贸企业要向产销一体化过渡，建立自己的对外经贸公司，扩大对外直接投资，以母子公司的形势直接对外销售，尽量减少中间程序从而节约成本，增强产品的竞争力。加强企业上下游产业链的整合发展。endprint

（三）注重人才培养，提升企业创新能力

在激烈的国际竞争环境下，中小企业需要培养一批具有研发和创新能力的外贸人才。创新活动虽然受到社会环境的制约，但人仍是创新主体，所以，一定要充分发挥人才在自主创新方面的作用。一方面中小企业主要有创新意识，老旧想法是创新的主要阻碍，所以要创造一个良好的社会文化氛围，积极引发大家的创新意识，激发创新的活力和激情。另一方面要重视引进省外和国外优秀的科学技术人才，以便为江苏省中小企业提高自主创新能力方面提供人才上的支撑。

（四）改变贸易方式，发展自有品牌

中小外贸企业要改变以传统的代为加工，贴牌生产的低效益的出口模式，要加大自有品牌的开发力度。品牌作为企业的一种无形资产，是企业产品质量、消费者效用满足程度以及企业文化竞争力的综合表现，在经济全球化的今天更是国家经济实力和国际竞争力的象征，处于成长中的中小外贸企业，要获得更长远的发展，必须树立品牌意识，加强品牌建设。

（五）发展企业电子商务，助力企业转型发展

随着国际互联网普及和现代信息技术的应用，江苏很多中小外贸企业已经开始应用电子商务进行国际贸易，但它们对电子商务的应用还处于早期阶段，大部分中小外贸企业主要是利用电子商务发布产品信息、和国外企业、客户进行交流等，通过电子商务平台进行外贸交易的比例还不高。近年来，江苏对电子商务的运用越来越重视，2014年3月6日，江苏省经济和信息化委员会对全省46家获得“电子商务示范企业”的企业进行了集体授牌仪式。江苏中小外贸企业加快应用电子商务也离不开第三方电子商务平台的发展，第三方电子商务平台为我国中小企业特别是外贸企业电子商务的开展提供了很好的线上交易平台。比如阿里巴巴国际站、环球资源网、中国制造网等，这些电子商务平台针对全球进出口贸易，为江苏中小外贸企业开拓了广阔的市场和全新的贸易方式。目前国内不少IT企业正在大力推出已经比较成熟的电子商务技术解决方案，江苏中小型外贸企业要从实际出发，不断进行探索，建立与企业实际相结合的电子商务模式，采用有效的电子商务策略。

参考文献：

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