新政治形势下印刷业财务战略的选择

李玲玲

【摘 要】党的十八大以来，中央出台了八项规定及一批党风廉政建设和反腐法规制度，在这样的宏观形势下，礼品印刷及烟酒行业产业链受到重大影响，市场需求的减少使销售出现萎缩，竞争更加激烈，大量资金实力较弱的小企业纷纷倒闭，幸存的企业面临新的经营和财务战略的选择，如何在这样的政治环境下使企业走出困境，获得新生是各企业主和财务负责人面临的课题。本文从财务战略选择角度分析了新政治形势影响下传统企业如何转变经营方向，实现企业的华丽转身。

【关键词】印刷业；新政治形势；财务战略；选择

一、财务战略的定义及选择原则

1.财务战略的定义及分类

财务战略是为适应公司的总体竞争而筹集必要资本、并在组织内有效地管理与运用这些资本的方略，是为了谋求企业资金均衡和有效流动、加强企业财务竞争优势，在分析企业内、外环境因素影响的基础上，对企业资金流动进行全局性、长期性和创造性的谋划。财务战略是企业战略的重要组成部分。

财务战略从类型上可以分为稳定型、扩张型、收缩型，从内容上可以分为投资战略、筹资战略、分配战略三种，这三种战略从具体操作层面上又可细分为：涉及核心能力的发展战略和竞争战略、涉及资本運作的投资战略和融资战略、涉及内部管理的财务控制模式与方法、成本战略、业绩评价系统、薪酬及年金管理等几个方面。

2.财务战略的选择原则

不同类型的企业在面对不同市场时要选择不同的财务战略，不同发展阶段的企业也应选择不同的财务战略。

（1）初创期的企业主要解决的是生存问题，此时最适合采用集中化投资战略，集中资金做好一种产品或一种业务，通过资源在主业中的投入来快速提升生产能力，扩大市场占有率，积累原始资本；在收益分配方面，初创期企业应尽可能多地留存利润，为后期发展做好资金准备，可采用非现金股利政策或零股利政策。

（2）成长期企业扩张需求强烈，生产扩张，市场扩张，资产扩张，此时应采取扩张型财务战略。由于收益的增长比资产的增长有滞后性，所以此时企业可以利用财务杠杆效应增加负债规模，由于市场对企业已经有认可度，银行等金融机构及投行的关注为贷款、发行可转债、甚至股票市场融资提供了可能性。在收益分配战略上，由于扩张需要大量现金，应采用低股利政策或非现金股利政策。总之，成长期企业呈现出的特征是：高成长、高负债、少现金分红，低收益。

（3）成熟期企业资源达到一定的规模，经营稳定，市场规模扩大，盈利能力提高，投入减少，现金流入稳定，是企业的“收获期”。此时企业的技术、工艺己经成熟，产品质量稳定，生产效率达到最高点，成本降到最低点，利润也随之达到最高水平，但利润率开始大幅下降。此时公司突出的特征是经营活动出现正的现金流量，投资活动出现的现金流量开始慢慢由负变为正，融资活动不再给企业带来净现金流入，开始表现为净现金流出。因此应该把延长企业寿命作为财务战略的主要内容。在收益分配方面由于资金充裕可采用现金股利政策。

（4）衰退期企业市场会出现萎缩，销售下滑，利润率回落。此时企业应采用防御型财务战略，减少现金流出增加现金流入。通过存盘资产、精简机构、节约成本支出等手段来集中资源用于主导行业，增加主导行业竞争力。这一时期的企业具有高负债、低收益、少分配的财务特征。

二、礼品及烟酒印刷企业现状分析

由于在中国文化观念里中秋，端午，春节是三大重要节日，在这些节日里走亲送友的礼品市场需求也相当大。很多印刷企业看准商机，专门做礼品及烟酒的印刷包装制品，而这些企业的生产能力良莠不齐，有些企业技术力量雄厚，生产科技含量较高的具有防伪功能的产品，甚至有自行研发的能力。这些企业在进入市场时一般会选择技术领先战略，会通过不断开发新产品提高产品防伪功能来推动市场需求。这些企业的经营虽然有技术做后盾，但由于研发成本较高，产品报价普遍较高，而且一旦新产品推向市场后，随着工艺的成熟，会有新进入者加入，这时就很难再保证原来的售价，必须通过降价保留市场份额。这类企业面对新的政治形势，虽然有转型能力，但向哪个方向转型也是要认真思考的问题，必须把有限的资金投入最有可能成功的研发中去。

还有些企业只能生产工艺成熟的，简单易做的社会通用产品，并且这部分企业没有技术力量，产品更新换代缺乏技术支持。在创业初期，这部分企业根据自身特点在印刷行业的细分市场中不约而同地选择了成本领先战略，采用同质化大批量生产手段来降低成本，取得价格上的市场竞争优势，但由于其生产的产品的无技术含量，准入门槛低，可替代性很强，所以不但现有企业间竞争激烈，而且时刻受到新进入者的威胁，经营风险和压力都很大。

在市场议价方面，一方面，包装印刷业的前端是以美国杜邦为代表的大型制造企业，他们大多实力雄厚，财务管理健全，销售制度完善，对客户有明确的信用管理制度，议价能力很强； 另一方面，由于后端客户都是烟草公司、酒业集团这些大型企业，同样实力雄厚，资源丰富，所以与客户的议价能力也表现得很被动，一般情况下都是通过招标形式参与竞争。

三、八项规定对印刷企业的影响

2012年12月4日，习近平总书记主持召开中共中央政治局会议，审议通过了中央政治局关于改进工作作风、密切联系群众的八项规定，规定明确要求精简会议活动、厉行勤俭节约，廉洁从政等。为建设高效廉洁的服务型政府明确了方向。随后，各地区各部门认真贯彻落实，部分省市出台了关于公务接待管理的相关规定，力求根治公务接待顽疾，大吃大喝及铺张浪费现象得到了有效遏制。

中央禁令所到之处，所触及的是一个行业的生态链，许多行业已经面临着产业结构调整的迫切需求。鲜花、贺卡、月饼、烟酒行业普遍感觉到了寒意、特别是高端白酒行业感受尤其明显。可以说这八项规定对公费吃喝的打击，正在让一个行业遭受挑战。贵州茅台、古井贡、洋河股份、泸州老窖、水井坊、山西汾酒、五粮液等众多高端白酒，从去年12月份至今，股价总体走向都是下滑。

在这样的政治影响下，礼品及相关印刷企业的订单大幅缩水，造成产能严重不足，表现在财务上有以下几个方面：

1.收入急剧下滑

原有的市场出现的变化使印刷企业订单量受到很大的影响，订单量的下降直接影响到销售收入的下滑。

2.应收账款增长迅速

订单需求量的稀缺使行业竞争更加激烈，企业为争取到订单，开始以延长收款期为代价以获得市场份额，这种销售策略导致应收账款增长迅速，坏账风险增加。

3.资金出现紧缺

大量的赊销及账期的延长并没有取得供应商的协同，供应商的强势使原材料的取得仍维持原来的付款条件，为维持正常生产，企业必须垫付更多的资金，此时信誉好的企业开始向银行借债，资产薄弱或银行信誉差，缺乏融资渠道的企业开始被淘汰，自动退出行业竞争。

4.盈利能力下降

激烈的竞争销售价格直线下降，直接导致会计利润大幅缩水。毛利率由22%下降到了17%。盈利能力下降带来的唯一安慰是增值税减少，所得税减少。

5.产能不足导致固定资产闲置及人员流失

订单减少后带来的另一个问题是产能不足，产线上加班现象很少出现，超产也成为历史，员工收入锐减，接着就是人员的流失。如何保留骨干力量成为企业家们急需解决的另一个问题。

四、印刷企业的财务战略选择

印刷行业于1992年起步，经过二十几年的发展，经历了十五六年的辉煌期，整个行业目前正处于成熟期，行业内各企业基本采用的都是扩张型财务战略，针对廉政规定对行业的冲击，应慎时度势，将财务战略调整为防御型，具体措施有以下几条：

1.开辟新的销售领域，不能局限于礼品及烟酒行业。目前国内印刷需求量相当大，除了礼品烟酒之外，日化产品及食品包装、药品包装也日趋精美，日化及食品属于快递消费品，化妆品、牙膏、休闲食品基本都需要包装材料。这些产品的包装印刷与烟酒包装使用的设备基本一样，工艺技术流程及原材料也基本一致，不需要更新设备即能转产，不需要研发新工艺缩短了从投入到产出的周期，规避了新项目资金投入的问题，同时也能短期见效益，所以企业应打开销售思路，向日化食品包装行业发展。

2.针对应收帐款增长过快的问题应建立财务风险管理机制。越是在非常时期，越是要控制好经营风险。首先将客户进行分类，建立客户信用管理制度；再者在销售内控制度方面要注意保留送货签收回单；另外应加紧客户催款动作，同时要随时了解客户销售情况、库存情况、资金情况，特别是重大投资项目安排情况。防范及控制应收壞帐风险。

3.针对资金问题应首先利用印刷业设备投资较大的特点进行设备融资；再者可开辟科技资金渠道，研发新产品，新工艺，进行科技立项，取得政府科技资金支持；另外可以与客户协作研发，共同开发新产品，取得客户资金支持及提高认可度。

4.针对盈利能力下降问题，应加强成本管理，改变过去的粗放生产模式，走精细化生产的道路，特别是针对新产品应采用目标成本战略管理方法，锁定成本目标，保证盈利水平；另外要严格执行预算管理制度，对各项费用支出做到心中有数，必要的支出必须花，目的不明确或不迫切的支出能省则省，将有限的资金留给能给企业发展带来后劲的投资上。

5.针对产能不足导致的人员流失。企业人力资源部分应该分析人员结构及层次，保证骨干力量和关键技术人员的稳定性。在生产淡季可举行岗位技能比赛及人员培训，营造团结奋进的企业文化。

总之，印刷业虽然受到宏观政治环境的影响，面临着短暂的转型困境，但由于国民经济整体情况良好，印刷业可涉足的领域也越来越广，应用面也越来越大。企业应开阔视野，从多个领域寻找市场机会，分散经营风险。企业应基于宏观政治经济形势，结合自身生命周期及时调整财务战略，根据客观情况不断创新发展，构筑新的平台，走出困境，实现可持续增长。

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