于学宏：打造宏达品牌，推动民族产业发展

文/宋仲平

于学宏：打造宏达品牌，推动民族产业发展

文/宋仲平

青岛宏达董事长于学宏

近年来，锻造设备行业可谓竞争惨烈，市场疲软、恶性压价、鱼龙混杂，导致很多设备企业利润越来越薄，日子苦不堪言。然而，在这样的市场环境下，还是有企业能保持健康的发展，青岛宏达锻压机械有限公司（以下简称“青岛宏达”）就是其中一家。企业的兴衰与掌门人的管理理念密切相关，青岛宏达的董事长于学宏异常低调，多年来很少在媒体抛头露面，这更加重了记者的好奇心。借着在青岛召开“螺旋压力机与自动化会议”的契机，本刊记者终于采访到了于学宏，第一次听他讲他和青岛宏达的成长故事。

行伍出身，投身锻压

和很多企业家一样，于学宏出身行伍，军旅生涯让他养成了严格自律、务实稳健的习惯。于学宏不喜欢说，更喜欢做。采访中，他说了有好几次，这个事情我们还没有做完，先不要写。

1984年于学宏从部队转业进入企业工作，1987年白手起家创立青岛宏达，刚开始只有三个员工，三间房屋，一台车床，简单做些为压力机配套的产品，只能算是个小作坊；而如今青岛宏达占地16万平方米，建筑面积6万平方米，拥有固定资产3亿元，公司员工480余人，年产值4亿多元，已经可以称得上是一家较具规模的企业了。“青岛宏达完全是自主创业，一点一滴积累，不是国营企业转制而来，所以过程很艰辛”，提起当年的情景，于学宏依然唏嘘不已。

青岛宏达的三个转折点

于学宏说，从创立到现在，青岛宏达经历了三个转折点。2007年以前，青岛宏达主要生产低端的摩擦压力机，从压力机配套作坊转向专业设备制造厂，这是第一个转折点；2007年，于学宏看到电动螺旋压力机在节能、高效和精度方面的优势，公司开始转型，实现产品升级，并在2010年生产出了自主品牌的电动螺旋压力机和热模锻压力机，这是第二个转折点；从2013年开始，青岛宏达开始推出中高端热模锻和电动螺旋压力机，并为客户提供整条自动化生产线的交钥匙工程，企业发展开始步入第三个阶段。

这两年行业形势不好，但青岛宏达的发展还算不错，虽然老客户订单有一点减少，但多了不少从其他地方转过来的新客户，弥补了这方面的损失，基本上还是保持了一定的增长速度，目前年生产各种规格产品多达500台。2014年形势最差，2015年春节以后，订单开始多了起来，形势开始好转。

目前青岛宏达生产的产品主要有三大系列：一是大型摩擦压力机，因为价格低廉，依然有其不可替代的优势，最大可以做到12500t；二是电动螺旋压力机，最大做到4000t，目前主要为客户提供自动化流水线的整体设计；三是热模锻压力机，目前最大做到6300t，这是一种高端、精密的设备，将是未来的主打产品。

高端热模锻压力机

专注锻造，技术制胜

于学宏说，我这个人比较专注，干一行爱一行，认准了锻造行业就要尽力做到最好，我在锻造行业干了将近三十年，市场好的时候，很多同行开始扩张到房地产等热门行业，而我则依然专注在锻造行业，把钱都投在厂里，现在想起来，正是因为当年的专注打下了坚实的基础，才有了青岛宏达今天的稳健发展。

随着制造业的快速发展，以前竞争靠的是质量和价格，现在则要靠技术和研发，青岛宏达拥有各类工程技术人员120人，其中高级工程师35人，建有青岛市认定的技术中心。为进一步提高企业创新能力和综合竞争力，青岛宏达投资1000余万元新建技术中心楼，总建筑面积3000余平方米，配有大专以上研发人员及外聘专家50余人。

此外，技术中心还与北京机电研究所、济南铸锻所、西北工大、西安交大、山东理工大学等科研院所共同进行机器人在锻造行业的应用、自动化流水线以及热模锻压力机自动换模装置的研发等一系列智能化控制课题的技术攻关。目前，中心累计实施研发项目15项，拥有国家发明专利4项、实用新型专利16项，掌握锻压设备节能、高效核心关键技术14项。此外，还有越来越多的行业专家纷纷加盟宏达，不只为待遇，更是看好了公司的前景，希望在青岛宏达将自己的才华发挥出来，实现自己的人生价值，真正做一番事业。

电动螺旋压力机自动化生产线

质量和服务比价格重要

青岛宏达不比拼价格，比的是质量和服务，于学宏说。好的加工设备是产品精度的保障，目前青岛宏达拥有国内外大中型设备二百六十多台，最大起重能力近300t，近年来更是斥巨资从北京第一机床厂购置了XKA2840×160大型数控龙门移动镗铣床，最大加工长度16m，误差小于0.12mm；从齐二机床厂引进了具有国际先进水平的TK6920型大型数控落地铣镗床和T6926型程控落地镗铣床，共享国内最大的140t全数控回转工作台；此外还购进最大承重120t的DVT630×50/100重型数控双柱立式车床，最大加工长度12m的C61200G重型卧式车床等先进的加工设备。

同时，青岛宏达严把采购质量关，只要品质好，价格并不是最重要的。于学宏举了一个例子，热模锻压机使用的电磁阀等元件，我们全部国外进口，即使是机身使用的铸锻件也要使用国内最好的，所以，我们的产品价格要比市场同类产品稍高一点，但的确是真材实料，我们不做一锤子买卖，要的是长久合作。

在售后服务方面，青岛宏达提倡的是不仅卖设备，而是要帮助客户成长，相互合作，共担责任。青岛宏达确立了服务标准，设备问题随叫随到，第一时间帮客户解决问题，专门的客户服务部就有十几个人。青岛宏达的客户主要分布在山东、江苏、浙江等地区，大力推进西北地区，并远销东南亚、欧美等国家。

做国人买得起的热模锻压力机

于学宏介绍，电动螺旋压力机只是把摩擦盘去掉，换成了电机，效率和节能水平是提高了，但并不具备精锻功能，而热模锻压力机速度快、效率高，可以实现多工位、整个工序的一次完成，具有不可替代的优势。目前，国内低端锻造市场已经饱和，而高端市场还有很大的增长空间。我们今后肯定要朝热精锻和冷温锻方向发展。而要实现精锻首先需要高端的设备，目前能生产高端锻造设备的国内企业还很少，基本依赖进口设备，而进口设备非常昂贵，这在很大程度上阻碍了中国锻造行业的转型升级。

青岛宏达通过不断的研发，制造出了质量过硬、价格合理的热模锻压力机，并牵头起草了《热模锻压力机》行业标准。我们希望能和德国同行进行技术合作，吸收国外先进技术，同时实现本地生产，降低生产成本，争取今后将热模锻压力机的价格控制在电动螺旋压力机的1.5～2倍，这样的价格就有优势了。而且我们将向大型化的方向发展，未来争取做出8000～10000t的压机，参与到高端领域和国际竞争中去。

XKA2840×160大型数控龙门移动镗铣床

中国锻造行业亟待转型升级

于学宏说，中国锻造市场很大，占据全球70%的市场份额，但是技术比较薄弱，低端的产品较多，需要向中高端发展。和国外先进国家相比，国内锻造行业还存在很大差距，比如自动化、智能化方面。所以，当下最需要的就是转型升级，淘汰落后产能。

目前，国内锻造行业双盘摩擦压力机的保有量达到2万多台，而电动螺旋压力机一年的产量有300～500台，热模锻压机的数量还没有统计，但应该不大。预计未来热模锻要占到中国锻造行业50%的市场份额，而电动螺旋压力机因为进入门槛低，估计还要经历一段时间的恶性竞争。随着设备的升级改造，预计最近几年内，中国锻造水平将会有很快的提升。