第117届广交会上看轻工出口

李前　李璐

每一届广交会都会上演 “几家欢喜几家愁”的大戏。有人因拿到订单欢呼雀跃，有人因门可罗雀黯然神伤。而近几年，对于轻工企业来说，出口阻力似乎更大。外部需求不振、成本上升和汇率波动等因素，始终纠缠着外贸企业。

不过，记者了解到，在困难面前，外贸企业并没有退缩，而是灵活调整策略加以应对。加大对产品设计和研发的投入；实施品牌战略，迎合海外市场特点推出自主品牌；从单一的外贸企业或代工企业，向工贸一体化企业转型……这些行动正为企业带来回报。那些高端品牌、设计感较强和融入创新元素的产品，在第117届广交会上受到了外商的追捧。

海外需求继续低走，成交额下滑明显

中国轻工工艺品进出口商会提供的数据显示，2015年1～3月，我国轻工产品出口总额为1383.6亿美元，同比增长3.77%。其中，玩具出口26.16亿美元，同比增长14.52%；箱包出口61.4亿美元，同比增长12.39%；陶瓷出口60.35亿美元，同比增长44.35%；家具出口134.4亿美元，同比增长17.38%；玻璃制品出口36.57亿美元，同比增长1.03%；钟表及其配件出口11.92亿美元，同比增长15.4%；塑料制品出口89.33亿美元，同比增长5.81%。

虽然相比1～2月18.37%的同比增幅有所放缓，但总体来看，各分类主要产品呈增长态势。不过，记者在广交会第二期采访发现，外贸企业在现场的感受并不太好。“到我们展位上来咨询的采购商不多，更别说拿到订单了。”一家工艺品企业的展位负责人告诉记者。

我国轻工产品主要出口市场是欧洲和北美，但是这两个市场需求疲软已经持续多时，特别是欧洲市场。本届广交会数据也有所反映。

广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任刘建军在第117届广交会闭幕式上表示，第117届广交会采购商与会184801人，来自216个国家（地区），比第116届减少0.7%。各大洲采购商与会人数按比例从高到低依次为：亚洲105074人，占56.86%；欧洲30383人，占16.44%；美洲27397人，占14.83%；非洲15469人，占8.37%；大洋洲6478人，占3.5%。与上届同期相比，欧洲减少17.88%，亚洲增长2.76%，美洲增长6.02%，大洋洲增长8.49%，非洲增长2.86%。

本届广交会累计出口成交1720.96亿元人民币（折合280.56亿美元），比2014年春交会同比下降9.64%。

广交会热词：创新、品牌、设计和环保

多位工艺品、圣诞用品和家居装饰等企业负责人告诉记者，他们对于“一带一路”、跨境电商等热词并不太关注。因为对于轻工企业来说，主要出口市场仍然是欧美。尽管近些年这些市场需求有所减弱，但不可否认它们仍然是我国轻工产品的传统出口大市场。

当前“一带一路”虽然很火热，但是对于一直以欧美为主要出口市场的外贸企业来说，开发新的市场并不是那么容易的事情，因为各个市场对产品的要求和喜好是不一样的，调整起来比较困难。

虽然现在跨境电商很热，但是一位家居装饰类企业负责人对记者说：“并不太关注跨境电商。”线下面对采购商直接交易的方式，仍然占据主导地位。广交会这样的线下交易平台，能让国外采购商直接看到样品，直接下单交易。

实际上，现在电商界对于O2O模式愈加关注。有外贸人士告诉记者，相比单一的电商模式，线上和线下相结合的O2O模式，可能是未来产品销售更好的方向，更适合产品出口。

对于这些新事物，外贸企业多持观望态度。相比对热词的不甚感冒，记者从近几年对广交会的采访中发现，外贸企业正在悄然变化的是，对于转型升级有了更切合实际的行动。相应地，自主创新、自创品牌、重视产品设计和产品质量，以及在生产制造中更加关注绿色环保等，正成为外贸企业积极努力的方向。

江苏国泰国际集团国贸股份有限公司玩具分公司主要经营毛绒玩具。面对当前的出口困难，该企业培养和引进了高素质人才，建立了设计中心。在本届广交会上，该企业自主研发的大眼系列、彩色系列和大头熊系列产品受到了采购商的青睐。

据该企业负责人介绍，建立设计中心，可将在价格和款式方面更有优势的产品推荐给客户，提高下单率。不少客户纷纷减少自己的设计人员，对江苏国泰更加倚重。不仅如此，江苏国泰每年都派人员赴纽约、纽伦堡和科隆等玩具界知名的展会调研行业流行趋势，提高设计水平，不断用新产品占领市场。

在本届广交会上，豫科玻璃技术有限公司推出了玻璃蒙砂手机屏。该手机屏以提高视觉清晰度和降低视力伤害为卖点，吸引了不少采购商到展位看货询价。豫科负责人感叹说：“现在不创新就没有卖点，不创新就没有销路，创新是一个企业成功的灵魂。”广交会第二期开幕首日，豫科玻璃意向成交达80万美元。

南京可康户外用品有限责任公司是一家专业从事花园家具、遮阳伞和野营装备等户外用品开发、营销的贸易公司。该企业的“COCAM OUTDOOR”品牌已在欧美、东南亚等20多个国家和地区注册。经过多年磨砺，“COCAM OUTDOOR”品牌在国际户外用品市场积累了口碑和人气，可康的产品也全面进驻TESCO、家乐福和欧尚等世界知名零售卖场，成功打开了欧美等发达地区市场。

该企业负责人表示：“虽然打造出口品牌需要坚持不懈的长期投入，但市场已经对我们培育出口品牌的努力做出了回报。本届广交会上我们已收获了来自美国、德国和巴西等国共计100多万美元的订单。”

产业转移的困惑与突围

由于近些年劳动力成本、原材料成本的上升，产业向东南亚转移的趋势明显，国外订单也开始向这一地区倾斜。对于产业转移产生的影响，记者在广交会现场采访了部分企业。

广州一家布袋生产企业的施远娟经理告诉记者，产业转移确实给他们造成了一定的压力，因为东南亚等周边市场产品相对更便宜，国外采购商也开始向东南亚采购产品。不过，她也表示，产业转移并不可怕，中国企业正在积极调整策略，灵活应对。“我们正在提高生产技术水平，改善工艺流程，同时在提高产品质量上下功夫。”

施远娟分析称，总体来说中国制造业的水平高于东南亚国家，转移出去的多是低端产品。大规模生产和订单能转移出去，而中小型生产制造企业很难转移出去。因为小规模生产和订单转移出去的成本相对较高。

另外，还有产业链的因素。中国产业链相对比较成熟，集群化特征明显，很容易找到生产所需的原材料。而东南亚国家产业链有所欠缺，产业转移到当地还是存在一定风险的。

为了应对劳动力成本上升带来的困境，很多生产企业开始用机器人代替人工。施经理的工厂就已经开始使用机器人生产。不过，她表示，当前机器人代替人工还是存在一些问题。“现在还处于磨合期，机器人在工艺流程等方面还不能完全胜任。”

不管怎样，机器人代替人工似乎已经成为一股劲风。不仅中小型OEM企业正对此有所投入，大型生产企业也早已与机器人“共舞”。以家电品牌海尔为例，目前海尔分别在青岛、沈阳、郑州和佛山，建成了热水器、冰箱、空调和洗衣机4个互联工厂，并已经投入生产。

实际上，产业转移可视为正常的现象，欧美也经历过产业转移出去的过程。这也从侧面说明这个市场制造业技术已经提升到了一定的水平。欧美这样发达的市场，即使经历了产业转移的阵痛，但其制造业仍然很发达，而且制造水平也很高。中国或许也正经历着这样的过程。

“中国制造造福了全世界。现在我们正走向更高质量的制造、更高技术水平的制造。”施远娟说。