王晓湘：“众筹”品牌颠覆茶行业

蔡领丽

王晓湘，“不知名茶工作室”创始人，她成功说服茶农接受“茶众筹”的新鲜概念，成功包下茶山11960亩，包含“黑、红、青、绿”四大茶种，以互联网的方式做茶品牌。2015年5月，王晓湘和她的“不知名茶”团队还应邀进入意大利米兰世博会场馆展示。

“茶二代”的使命感

她出身于茶乡福建，是茶农的女儿。作为一个茶二代，她觉得喝茶、卖茶、传承茶文化是自己义不容辞的使命。

大学时，她为了卖掉自家的茶叶，几乎所有空闲时间都奔波在北京最大的茶叶市场里。在与茶叶市场频繁接触的过程中，她发现这个行业价格不透明、信息不对称。很多“顶级”茶叶卖得很贵，而卖家只能给出含糊的解释，而顾客也能很容易被说服。茶客们花了高价，没有喝到好茶，而茶农的收入也得不到提高。从那个时候起，她就萌生了“升级传统茶叶，帮助茶农增加收入”的想法。

她真正把“众筹包茶山”“做实在茶”作为自己的人生追求，源于一次和同学喝“下午茶”，几个好友开玩笑说：“大家都这么爱喝茶，何不集资包一座茶山专供‘下午茶，既知根知底、保证质量，又能节省中间多道费用，岂不一举两得？”

一语切中她的心思，“对呀，干脆包下山头，接手茶农对茶山的经营权。这样既能帮助茶农提高收入，又能让茶客们喝上来自茶山的最好的茶叶”。

她的这个创业想法，一经提出，就得到了家人、亲戚、同学、好友甚至同村的乡亲们义无反顾的支持。

但也有人质疑：“一个刚出大学门的小黄毛丫头，就敢在全国包下千座茶山，做CEO，怎么有这么大的胆识和魄力？你觉得这事靠谱吗？”

她的回答是：“不靠谱！因为从来没有人做过，这是一个连谱儿都没有的项目。如果选择靠谱那我就不会选择创业，创业就是创新，创新一开始看起来总有那么点不靠谱或不可思议。”但是，她愿意试一试。

众筹做中国最实在的“不知名茶”

既然要做，首先面对的就是资金问题。王晓湘毕业于中国传媒大学，作为一个网媒人，她首先想到的就是“众筹”，“众筹”无疑是近几年来的新宠，既上演着“投资者”和“消费者”的身份转换，也展现着“众人拾柴火焰高”的智慧。但是具体的众筹方案怎么做，她懵懵懂懂。好在她是个善于学习的人，平时就酷爱泡图书馆。遇到不懂的可以上图书馆、上网寻找答案。

那段时间，她几乎翻遍了所有众筹网站上的众筹项目的设计方案。看别人的众筹项目创意，看别人的资金募集方案，看别人的网页设计。渐渐地，她有了一点思路。

要想让消费者成为茶山的股东，首先就要让网友明白她要做什么？怎么做？需要什么？如何投资？如何回报？当然还要把所需的全部费用，分项目明码实价发布在网站上，让茶农与消费者之间“只有一杯茶的距离”。

按照这个思路，她首先给自己要做的茶起了个品牌名，它就是后来我们都知道的“不知名茶”。取名“不知名茶”的寓意来自“花不知名分外娇，茶不知名分外香。”她希望她做的这个茶品牌，分外香。

接下来，她上众筹网申请注册了一个账号，公布了一号茶山的众筹方案，将项目以杂志图文的样式铺开，她在项目书中说：“一杯茶的距离是没有中间商，茶叶直接来自茶山”，“我们做的所有只为解决长期存在茶行业中的两个顽疾：茶叶农残不过关，茶叶价格不透明。让茶叶更安全，让价格更接近价值”……

众筹方案公布到网上后，起初遭到过各种质疑，诸如：“你们这不就是在集资吗？听说过那个万亩大造林吗？都是骗人的。”等等，面对这样的质疑，她只说：“那咱们再等一段时间看看吧。”她知道，“解释太多也没用，不如节省时间服务好支持你的人，比起浪费时间争取不支持你的人来得明智。”

公示在众筹网上的项目不断被看好，很快就吸引了很多人。投资人接连造访，半个月后，她就顺利地众筹来了一号山头的66个小股东，以及将近十万元的资金。

有了这第一笔资金，她踏上了寻茶山“找茶”的道路。

为了考察茶山的情况，王晓湘用了大半年时间走遍了福建、广西、云南、四川等多个省份数不清的茶园。在“找茶”的过程中，也经历过半夜12点冒雨上山，无处住宿，不得不战战兢兢敲开一户茶农家的门，最后被收留在农家极其简陋的储藏室过夜的尴尬。而与茶农沟通，说服茶农接受“茶众筹”的新鲜概念，以互联网的方式做茶品牌，也不是一件容易的事。

但无论这期间的过程有多艰辛、曲折，只要她站在郁郁葱葱的茶山上，想到茶农的收入很快就可以得到提高，老百姓都能喝上实在茶，她就觉得再苦再累也都值了。

“不知名茶”香气扑鼻

在茶山拍照片时，一个念头突然从脑子里跑了出来：何不把茶山的原始面貌和茶农采摘茶叶、制作茶叶的整个过程拍成视频带回去，让一切透明化可视可见，岂不是更有说服力？

半年后，她带领她的团队，在中国传媒大学400人的演播厅举办了“一号山头不知名茶”产品发布会。

发布会不但展示了制茶的各种生产用具，还利用灯箱的效果，将茶叶制作的几个主要环节：采青、晒青、晾青、摇青、揉捻、烘焙等艺术化地展现在舞台上。整个舞台伴着古琴音乐，在时尚灯光的映衬下美轮美奂，不时有周到的接待员给每个来宾端来香气扑鼻的新鲜热茶。同时还播放了他们国庆期间到福建安溪福斗村拍摄制作的“一号山头不知名茶”生产实录视频，最真实地还原了茶叶生产过程中的点点滴滴。

展示结束，她一袭白衣、绿裙，款款走上场，向大家介绍了这款国内首个茶众筹品牌——不知名茶一号山头新品。从众筹茶山、组建团队到产品发布会，仅仅用了半年时间，她就用行动给了一号山头的66位股东以及一直支持“不知名茶”发展的人们一个满意的答复。

“茶众筹”，“让茶与茶客之间，只有一杯茶的距离”这些新元素、新理念让她和她的不知名茶团队顿时引起了社会各界的兴趣。面对扑面而来的记者的约访，她依旧保持着一份难得的清醒。她说：“担心太多媒体报道，过度宣传会‘伤仲永，毕竟我们刚起步，需要的更多是踏实做事。”

从一个什么都不懂的小女孩，到什么都要亲力亲为的CEO。她坦言：“创业最大的收获是‘长大了。真正地成为一个有担当的人，创业是一个随时都要面临突发情况的过程，所有的事情，团队的人解决不了，最后我都必须得上，无论我是不是第一次遇见，是不是明白该怎么办，都得承担并解决。”

将“不知名茶”带到世博会

让茶山连接互联网，她和她的不知名茶团队完全颠覆了传统行业的做法。她们第一个敢公开茶山成本，第一个敢公开茶叶生产视频，第一个用一杯茶拉近了喝茶人与种茶人的距离，这些在茶行业看起来似乎是大忌的行为（因为传统企业挣的就是成本不透明、信息不对称的钱）却成为了她赢得消费者的核心所在。

“这是一个讲究用户体验的时代，一个食品安全问题繁多的时代，一个不参与互动就玩不大的时代，一个信息媒体技术超发达的时代——时，乃势也，顺时应势必然逆袭。”她说。

2015年年初，“不知名茶”已经开始了第二轮“二号山头”的众筹，在这次的众筹中，他们将借助众筹网、淘宝网以及京东商城等大型电商平台进行众筹，预计筹资金额将达到千万。

王晓湘的成功是基于不断地学习、思考、实践和总结，反复努力、厚积薄发的必然结果。

如今，“不知名茶”已经包下了1000座茶山，成了一个有近400个股东的品牌。2015年5月，王晓湘和她的“不知名茶”团队受邀进入意大利米兰世博会场馆展示，希望她和她的团队带世界领略中国茶的魅力与风情。

这的确是一份鼓励与殊荣，但她的目标不仅仅在此。“我希望未来还是会一直把山头做下去，把品控和管理做得更规范、更好玩，也想让茶走进更多的大学，不单单是国内的，哈佛、耶鲁都要有我们的小茶馆，我想和世界所有厉害的人喝着不知名茶，畅谈宇宙天地。”

当记者问她认为年轻人创业最关键的一点是什么时？她说：“不要怕，既然很多事情没有你想的那么简单，那么很多事情也没有你想的那么难。也不要觉得没有可能，当你坚信一切皆有可能，你就能跟我一样拥有1000座山，甚至一万座也不算什么。”