打造华中最具影响力的古玩城

王晓旭

日前，卓刀泉古玩珠宝城在武汉隆重开幕。作为开幕式的配套活动，首届武汉·卓刀泉古玩艺术品博览交易会也届时登场。近年来，全国多地的古玩城出现商户退租、门可罗雀的现象，而在这时，卓刀泉古玩珠宝城却强势入市。这是为什么？作为华中腹地的武汉市古玩行业到底状况如何？为此，本刊记者采访了古玩行业资深经理人、卓刀泉古玩珠宝城董事总经理陈志鹏先生。

《中国收藏》：目前，武汉市内有数家古玩城，您认为本市的古玩城行业整体状况如何？

陈志鹏：我认为可以总结为三点：其一，是基础弱，表现为武汉许多古玩城的硬件设施不完善，空间布局不合理，前期积累和文化底蕴都不足;其二，是品质相对不高，从整体而言，现有的商户和他们所经营的货品在品质和质量方面都有待提升，诚信经营的意识还不够强，管理理念和服务水平与市场发展的要求不相适应;其三，是影响力小，武汉的古玩市场远远落后于全国其他大城市，留给其他地区同行的印象是市场低迷不振。武汉的发展现状和前景是大家有目共睹的，而武汉古玩艺术市场的发展显然与大武汉的复兴和崛起是不相匹配的。

《中国收藏》：今年以来，不少业内人士认为艺术品市场有些“冷”，而卓刀泉古玩珠宝城却选择在此时开业入市，您是如何考虑的？

陈志鹏：首先，所谓艺术品市场的“冷”，在我看来只是阶段性的“冷”，其实是一种市场的自我调整。从长远来看，古玩艺术品的市场需求仍然是呈上升趋势的，我们视之为“长线牛股”，值得投资。

其次，我们对武汉市场的发展潜力充满信心。在大武汉复兴、中部崛起战略的助推下，武汉古玩艺术品市场后来居上的前景毋庸置疑。

最后，我们对卓刀泉古玩珠宝城本身的独特优势充满信心。我们项目总占地150亩，分三期规划发展，一期卓刀泉古玩珠宝城是整个项目的核心竞争力之所在，总建筑面积3.2万平米，功能齐全，设施完善，规模在业内可谓首屈一指。为期15天的首届武汉·卓刀泉古玩艺术品博览交易会艺博会在业内外引起了强烈的反响，得到了业内和媒体的一致好评，就是证明。

《中国收藏》：卓刀泉古玩珠宝城依山傍水，占了山水之灵气，但作为古玩城最重要的还是高涨的人气和买气，这要如何实现？

陈志鹏：卓刀泉古玩珠宝城确实占据了先天的区位优势，背靠伏虎山，面朝东湖水，占了山水之灵气;毗邻卓刀泉古寺，紧挨武大华师大等高校，凝聚了最具禅意的人文气息;还连接着街道口和光谷鲁巷两大繁荣商圈，整合了城市中心的优质商业资源。

但是，随着市场竞争日益激烈，古玩艺术品这一传统行业也需要引入先进的经营管理理念，以专业、有效的市场营销推广来提升商户的营业效益。未来，我们将从如下三个方面进行尝试：一是在媒体组合方面创新，除了在本地的区域性媒体、户外、网络等平台做宣传外，我们还扩大传播半径，率先在全国性的专业杂志进行大幅广告投放，增强市场影响力;二是特别注重促销活动的专业性，确保既要人气爆棚，又要精准定位目标客户，比如专题展览展会、主题文化节等;三是市场培养，古玩艺术品属于特殊行业，进入门槛高，消费者需要一定的熟悉周期，通过不断举办各种讲座交流活动，增加消费者对古玩行业的认知并进行有效的引导，增强市场氛围和消费者的参与度，让更多有兴趣的消费者成为我们的客户。

《中国收藏》：作为古玩城行业内资深的经营者，您认为一家优秀的古玩城需要具备哪些要素？

陈志鹏：我认为应该包括合适的商圈、具有行业特色和符合社会经济发展水平的硬件设施、优质的商户和货品、先进的管理理念和服务意识，以及强大的营销推广能力。

虽然卓刀泉古玩珠宝城占据了天时地利的优势，但我们也深知自己的短板——就目前情况而言，我们优质的商户和货品还不足，市场影响力还不大。所以，我们在积极招商的同时，也对货品和商户质量设立门槛，坚持以“精品、老货、诚信”为原则，从千余家报名商户中精选了一百余家优质商户签约合作，并通过专业渠道在全国范围内精选目标。现已成功邀请了来自美国、新加坡、港澳台、北上广、闽浙赣的数十家优质商户加盟入驻，全面提升武汉古玩艺术品市场在海内外同行中的影响力。

《中国收藏》：目前，卓刀泉古玩珠宝城内入驻了多少商户？能给商户带来哪些服务？

陈志鹏：目前一楼文玩珠宝馆已经入驻了150多家商户，入驻率超过了90%，富一楼的古玩字画馆还在招商中，待整体开业后，全部入驻商户将达400余家。除了完善的基础设施，我们能给商户提供完备的配套服务，比如全天候安保，充裕、智能化的泊车系统，掌上及网络交易平台，并在全国古玩市场内率先设立客服中心，为商户提供营业执照及保险的统一办理，商户及客人的临时接送，代订车船票、中晚餐和家政服务，以及顾客投诉处理等服务。总之，只要是商户需要的，我们都会竭诚服务、尽力满足。

《中国收藏》：您提到目前的商户中有一些来自港澳台地区及海外，是否能够说明卓刀泉古玩珠宝城的目光并不局限于武汉市或湖北省？

陈志鹏：现已开幕的卓刀泉古玩珠宝城是我们一期的重点项目，已有华中文交所邮币卡交易托管中心、台湾艺术交流中心、可佳艺术模和艺术酒店、湖北首届艺术院校学生书画作品展、湖北省第二届文化节湖北书画院院士作品展等重大艺术项目加盟入驻，未来我们还将吸纳海内外更多的优秀商户和项目。

我想打造的，是武汉乃至华中地区最具影响力的古玩艺术品交易平台，而卓刀泉古玩珠宝城就具备这样的潜力。首先，其规模在武汉地区已经是首屈一指的，在区位、硬件、管理、运营方面的优势也是有目共睹的。其次，我们制定了长期发展规划。卓刀泉古玩珠宝城是整体项目一期规划的灵魂所在，随着二期规划的艺术家村落、艺术酒店、明清家具馆、私家博物馆会所和古卓刀泉寺周边步行街，以及三期规划的国际文化艺术创意大道和荆楚文化旅游街区的陆续推出，我们相信，一个武汉乃至华中地区具有全国性影响力的古玩艺术品交易平台将呈现在大家面前，一改大武汉古玩市场远远落后于城市发展的局面，成为大武汉的文化新地标。