营销关键在“赢”不在销

海军

营销界有句比喻：起的比鸡早，吃的比猪差，做的比牛多，辛苦不辛苦自己知道，老板要效益，主管要成绩，亲人要相聚，社会要回报。那究竟怎么做才能取得好的回报呢？

用心做比用嘴说重要

笔者所在的小区是一个典型的混合型居住区，所谓混合型就是有小区的原住民、有北漂一族、有做小生意的小商贩。每天清晨买早餐开始忙碌起来，早餐其实还比较丰盛的。有适合南方特点的米饭，也有适合北方人特点的面食。

小区的一家卖老豆腐的生意很好，大家也十分乐意光顾。老豆腐价格不贵口感地道，据媒体介绍，老豆腐还很有营养价值，适合不同阶段的人群食用。但一段时间生意有些萧条，老板也感到十分困惑，百思不得其解。找不到哪个环节出了问题，认为自己食材地道货真价实。

内行看门道，外行看热闹。有一天，一个白领对老板说，你的老豆腐很受大家欢迎但你配套的工作没做到位。你每天都是千篇一律，除了老豆腐就是油乎乎的油条。总吃油条不利于健康，你就不能和小区里面卖烧饼的合作一下。大家在吃烧饼加鸡蛋同时可以喝上一碗美味的老豆腐，在选择喝老豆腐的时候又可以吃上一个烧饼加鸡蛋，既经济实惠又搭配合理。

你在北京這地方租房子做生意肯定不便宜，你们两家如能聚到一起，房租一家一半多好啊。这样不仅解决了租金贵的问题，也解决了消费者需求。

要收获先舍得

朋友上小学的儿子最近闷闷不乐，前天打电话给他说他最近有些不开心。他儿子告诉他有一个小朋友和他闹了一点小矛盾，这个小朋友就不和他一起玩耍了。他儿子很不高兴，他对这个小朋友很在乎，不想因为一点点小误会而失去这份友谊。其实这个小朋友动机很单纯，原因也十分简单。原来他儿子在课间玩耍时候看到这个小朋友的玩具很好玩。自己想和这个小朋友一起玩玩具。可是竟然一下子被这个小朋友给拒绝了，小朋友的理由是，他儿子在上一次有新玩具时候没有和他一起分享快乐。有因就会有果，小朋友记在心里所以发生了上述的一幕。

上述问题你看到了什么？做营销的是不是一样道理，你为了早日成交是不是不顾你的客户真实感受。你老王卖瓜式的推介是不是客户有些心烦，你还没有给客户做点什么就想要回报是不是有些急功近利。正如微信中所说：当你，一付出就在想有回报机会已经远离你;当你，一做事就在想个人利益，收获已经远离你;当你，一有起色就谈条件，未来已经远离你;当你，一合作就想自己如何不吃亏，事业已经远离你。