第一次挣钱（2）

刘宇珑

上小学三四年级的时候，我对卖东西很感兴趣，觉得卖出一样商品很有成就感。

于是，某天心血来潮，我便叫擅长网购的表哥在网上买了一批小孩子爱玩的小玩意，有闪光棒、动漫发箍、会发光的小球之类的。幸运的是，老妈知道这件事后决定赞助我，并和我商量好规矩。

我准备进行为期五天的商家体验，这是我第一次挣钱，心中不免有些激动。

周一，我在一个大广场上摆摊，这儿有很多儿童设施。选了一个靠近充气乐园的位置，我把小玩意儿都摆好，然后边玩边卖。玩了一会儿，一个中年妇女牵了一个小女孩过来挑选。她不时拿起一件看看，并询问小女孩的意见，最后锁定一个闪光棒。她拿起来问：“这个多少钱？”我答：“这个15元，装上电池就可以玩很久。”她看了看闪光棒，几次跟我讨价还价，在小女孩满眼的期盼中，最终以15元成交。这是我赚的第一笔钱。由于周围没有同行竞争，之后我又谈成了好几笔交易，这让我信心增加了不少。

周二摆摊时换了一个位置，是在华润万家前的大广场，我选择这里的原因是因为这里客流量比以前的那个大广场要多很多。我选好摆摊的位置，稍微靠边一点，这样比较会有人注意。大广场上人来人往，不停地有人来摊子前选看，不一会儿我就卖出去了好几件小玩意儿，这给了我一个不小的惊喜。接下来的过程中，只要有顾客来看我就会一遍一遍不厌其烦地跟他介绍着，远远地你就可以看到我“手口并用”地跟客人介绍或讨价还价。就这样，我又卖出去好几件，但我已是口干舌燥，转而变为了被动地答话。这时我已经能体会到赚钱的辛苦，不管是哪一个职业，都有自己的辛苦之处。

摆摊的时候，我遇到了两个问题。这里维护秩序的人员会干扰或者阻止我们摆摊。我选了个边上的位置摆摊，好不容易谈成了一笔交易，秩序人员就让我移位。我移到一个正中间的位置，继续厚着脸皮在他们眼皮底下做生意，他们也就睁一只眼闭一只眼了。这是我在这里遇到的第一个问题。第二个问题就是看的人虽多，但是真正舍得花钱买的人却很少。大多数的客人都要讨价还价半天才买，更有少数还价后仍是不愿买。我坐在摊前，口干舌燥地望着客人，如果还价合理的就直接卖了，说不定还能多卖几个。就是因为实行这样的“政策”，我才有了一点收获。

后来又摆了三天，在这三天内，我以不厌其烦的介绍成功地将货物清空了一大半，那时我最希望遇到的就是那种舍得花钱的“土豪”，最不愿遇到的就是那种讨价还价还不买的“吝啬鬼”。不过最终还是卖出了不少，有了比较大的收获。最后还剩下一些小玩意，于是我实施了两个方案：一种是清货式，把售价降低一般，赚点成本就好了;另一种是买一送一，这是客人最喜欢的方式。实行了这两种方案后，小玩意的数量很快就减少了一大半，剩下的实在卖不出去就只好留给弟妹玩了。

五天的摆摊结束了，我和老妈一结算，除去成本，还赚了一小笔钱。我拿着这笔钱，开心得像吃了蜂蜜似的。

通过这次赚钱，我懂得了钱财的来之不易，也体会到了父母赚钱的辛苦。花钱容易赚钱难，我们一定要合理花钱，并学会理财。endprint