大学生电子商务创业模式及其影响因素分析

纪慧生，苏沿婷

(1.厦门理工学院商学院,福建 厦门 361024；2.厦门千江会贸易有限公司，福建 厦门 350001)

大学生电子商务创业模式及其影响因素分析

纪慧生1，苏沿婷2

(1.厦门理工学院商学院,福建 厦门 361024；2.厦门千江会贸易有限公司，福建 厦门 350001)

电子商务创业正成为高校大学生新的就业方式和渠道，但大学生电子商务创业成功率仍较低。文献分析、问卷调查以及SPSS统计法的综合研究发现，大学生电子商务创业模式的影响因素主要有国家和地方政策、创业和实践教育、资金保障、个人实战经验、外部支持等，它们对不同的电子商务创业模式具有不同的影响。为提高大学生电子商务创业的成功率，一方面，政府应积极探索大学生电子商务创业新模式，建立立体化创业支撑服务体系与电子商务创业教育体系，提供创新创业孵化服务；另一方面，大学生在选择电子商务创业时，应区别性地利用这些影响因素，并根据自身情况，有针对性地选择合适的创业模式。

大学生；电子商务；创业模式；影响因素

电子商务作为一种新兴的创业模式正成为大学生就业的重要选项之一。大学生受到良好的知识教育，熟悉互联网知识，适合电子商务创业。但对于大学生电子商务创业模式及其影响因素的研究不足，影响了创业的成功性。本文结合文献研究和相关调研，在认识大学生电子商务创业需求和创业模式基础上，分析其创业模式的影响因素，设计调研问卷，总结归纳创业存在的问题，提出并验证相关假设，辨识创业模式的影响因素，为大学生电子商务创业提供对策和建议。

一、大学生电子商务创业模式及其比较

(一)大学生电子商务创业模式

吕晓敏以浙江为背景，提出基于代销和基于进货两种适合大学生的低成本高回报电子商务创业模式[1]；郭夏玉认为大学生电子商务创业主要有依托第三方平台在网络上开店、自己创建网络平台、提供技术服务三种模式[2]；贾晓丹探索了适合高职院学生创业的模型和机制[3]；李岚和张雁探讨了社区零售服务中的B2C电子商务创业模式[4]；毛海超和王慧分析了大学生电子商务创业的可行性及存在的问题[5]。此外，大学生电子商务创业还可以有：技术创业，如“易得方舟”等；商务服务，如自主创建网站、提供网络咨询服务等；开设网店，该方式门槛低，投资少，风险小，市场广阔。结合相关文献和实践经验，本文提出如下大学生电子商务创业模式，并进行比较。

1.第三方交易平台网店模式。第三方平台电子商务创业是指在淘宝、天猫、1号店、京东等第三方平台开设网店，并出售商品，买家可以在网上浏览搜索产品，并在线上下单付款，卖家通过快递、互联网等方式将产品发送给购买者的商业模式。如浙江省义乌工商学院有许多大学生就通过从事第三方交易平台开店创业，有400多家网上店铺的信誉度达到“钻级”。

2.自建电子商务平台模式。自建电子商务平台创业模式是指学生通过自建网站，为消费者提供服务或者销售商品。该模式需要较高的专业技术和较多的资金。如四川大学锦城学院的学生创业团队自建了成都首个校园购物网，为学生提供鲜花蛋糕、数码产品、创意礼品、二手商品等。

3.提供技术服务模式。提供技术服务模式是指大学生利用自己所学的专业知识以及专业技能为企业提供网站建设服务、网络营销推广服务或为企业网站提供搜索引擎优化服务等。该创业模式具有一定的技术门槛，需要大学生具备一些电子商务专业技能。

4.基于校园网的电子商务创业模式。基于校园网的电子商务创业模式建立在校园网的基础上，为校园内的广大师生提供学习、工作和生活上的便利。如一些校园订餐网站和校园二手物品交易网站，主要买卖自行车、手机、电脑以及各类课程的参考书籍、课本等。

(二)电子商务创业模式的比较

大学生电子商务创业模式的比较结果如表1所示。

表1 电子商务创业模式的比较

二、理论假设和模型构建

(一)理论假设

1.国家和地方政策对电子商务创业模式的影响。黄茂认为政府制定创业政策应真正减少大学生创业的障碍，促进大学生创业活动[6]。李良成提出“要激发大学生创业动力，降低大学生创业风险，要有针对性地制定有效的创业政策，扶持和推动大学生创业活动的开展”[7]。大学生创业的成功受到创业项目、创业资源、法律政策等影响，需要政府政策和法律法规的支持；自建电子商务平台风险性较高，需要国家政策支持以及法律政策保护。为此，提出以下假设：

H1国家和地方政策对电子商务创业模式有显著正向影响。

H1-1国家和地方政策的支持与第三方交易平台开店成正相关关系。

H1-2国家和地方政策的支持与自建电子商务平台成正相关关系。

H1-3国家和地方政策的支持与提供技术服务成正相关关系。

H1-4国家和地方政策的支持与基于校园网的电子商务创业成正相关关系。

2.创业和实践教育对电子商务创业模式的影响。电子商务创业需要相应的计算机知识和商务知识等，如顾客需求分析、商品的选择与定价等。第三方交易平台开店模式需要熟悉商务流程，如网店基本实务、流程以及店铺的装修和推广。自建电子商务平台和提供技术服务模式对于专业技能的要求也比较高。创业和实践教育有助于大学生获取技术经验和熟悉创业流程。校园电子商务的开展也需要一定的创业和实践支持。为此，提出以下假设：

H2电子商务创业和实践教育的完善程度对电子商务创业模式有显著正向影响。

H2-1电子商务创业和实践教育的完善程度与第三方交易平台开店成正相关关系。

H2-2电子商务创业和实践教育的完善程度与自建电子商务平台成正相关关系。

H2-3电子商务创业和实践教育的完善程度与提供技术服务成正相关关系。

H2-4电子商务创业和实践教育的完善程度与基于校园网的电子商务创业成正相关关系。

3.创业资金保障对电子商务创业模式的影响。在交易平台开店需要具备一定的资金保障，网上开店需要一定的保证金，足够的资金保障也是充足货源的保证。自建电子商务平台涉及网站的建设、网页的维护和美化，需要资金保证。技术服务中技术的获取也需要各种资金保障。校园电子商务的建立和前期的宣传活动都需要耗费一定的费用。为此，提出以下假设：

H3创业资金保障对电子商务创业模式有显著正向影响。

H3-1创业资金保障对第三方交易平台开店成正相关关系。

H3-2创业资金保障对自建电子商务平台成正相关关系。

H3-3创业资金保障对提供技术服务成正相关关系。

H3-4创业资金保障对基于校园网的电子商务创业成正相关关系。

4.个人实战经验对电子商务创业模式的影响。第三方平台开店需在平台上申请和装修店铺，产品图片的编辑，页面的美化，需要具备理论知识和实际经验。自建电子商务平台风险性较高，对于专业技能的要求也比较高，需要创建、运营和维护网站。提供技术服务模式要求有专业能力和技术，实战有利于大学生技术的积累。校园电子商务创业需要发挥团队成员各方面能力，如承担网站维护、产品上架以及校园推广等。为此，提出以下假设：

H4个人实战经验对电子商务创业模式有显著正向影响。

H4-1个人实战经验与第三方交易平台开店成正相关关系。

H4-2个人实战经验与自建电子商务平台成正相关关系。

H4-3个人实战经验与提供技术服务成正相关关系。

H4-4个人实战经验与基于校园网的电子商务创业成正相关关系。

5.外部支持对电子商务创业模式的影响。第三方平台开店和校园电子商务创业模式还需要货源、项目等其他外部支持。自建电子商务平台需要外部的技术支持，如网店技能培训；提供技术服务模式需要了解企业发展目标和需求等外部支持，从而与企业建立紧密的合作关系。为此，提出以下假设：

H5其他外部支持对电子商务创业模式有显著正向影响。

H5-1其他外部支持与第三方交易平台开店成正相关关系。

H5-2其他外部支持与自建电子商务平台成正相关关系。

H5-3其他外部支持与提供技术服务成正相关关系。

H5-4其他外部支持与基于校园网的电子商务创业成正相关关系。

(二)模型构建

以国家和地方政策、创业和实践教育、创业资金、个人实战经验和其他外部支持作为电子商务创业模式影响因素，构建大学生电子商务创业模式的影响因素关系模型。具体所示如图1。

三、问卷调查与数据处理

(一)问卷设计与描述

本文采用李克特五分量表设计调查问卷，1～5表示从“不重要”到“非常重要”，从国家和地方政策、学校电子商务创业和实践教育、创业资金保障、个人实战经验和外部支持等方面，探究相关变量对大学生电子商务创业模式的影响。通过社交论坛、QQ和微信等发放问卷，借助问卷星回收问卷，同时对在校和已经毕业的有过电子商务创业的大学生发放部分问卷，共回收问卷225份，剔除无效问卷15份，有效问卷为210份。对收集问卷数据进行SPSS17.0相关性分析，论证研究假设。

调查对象的基本信息如表2所示。

表2 问卷调查对象的基本信息

(二)相关性分析

1.信度分析

通过SPSS问卷分析可得：该问卷的整体用Cronbach’sa系统进行衡量，问卷的a值为0.889，可见该问卷的可信度比较高。

2.影响因素相关性分析。变量相关系数矩阵中变量太多，变量间关系难以一下辨别，需要再作进一步归类与整理，以更清晰地看出不同类别变量间的相关性及相关强度。利用SPSS17.0软件对各个变量进行分析计算，在计算过程中，取相关系数p=0.05，得到了各个变量的相关系数矩阵，相关性分析汇总如表3。

表3 影响因素与创业模式的相关系数

表中标出各变量间相关系数。两变量间相关系数处于0.3～0.8之间表示变量间具有相关性，大于0.8为具有较强相关性，小于0.3表示变量间的相关性弱。可见，国家政策、创业教育、创业资金、个人实战经验和外部支持对于四种创业模式有不同程度影响。

(三)假设验证

使用SPSS17.0统计软件，对样本数据以“第三方交易平台”为因变量结果如表4所示。

表4 样本数据的回归分析

将第三方交易平台开店作为因变量，而将国家和地方政策、创业和实践教育、创业资金保障、个人实战经验、其他外部支持作为自变量进行多元线性回归分析，以研究这5个变量对于第三方交易平台开店模式的影响情况。由表4分析结果可知，回归模型首先通过F检验(F=81.326，sig=0.000)，模型的R平方为0.675，调整R平方为0.558，并且残差值为0.078，说明没有自相关性，另外几个变量的VIF值全部小于3，说明变量间的共线性不强。其中，国家和地方政策对第三方交易平台开店模式在进入回归方程中影响是最大的。H1获得支持。

而以自建电子商务平台模式、提供技术服务模式、校园电子商务创业模式作为因变量，将国家和地方政策、创业和实践教育、创业资金保障、个人实战经验、其他外部支持作为自变量分别进行多元线性回归分析。回归结果表明，创业和实践教育对电子商务创业模式影响相对较小，主要对第三方交易平台影响稍大(β=0.385，p<0.01)；创业资金保障对自建电子商务平台模式(β=0.553，p<0.05)和第三方交易平台影响显著(β=0.342，p<0.05)，对校园电子商务创业和提供技术服务创业模式影响较小；个人实战经验对自建电子商务创业模式(β=0.446，p<0.01)和提供服务模式影响较显著(β=0.361，p<0.01)，对第三方交易平台和校园电子商务创业影响较小；其他外部支持对自建电子商务平台(β=0.345，p<0.01)和提供技术服务影响较大(β=0.327，p<0.01)，对第三方平台和校园电子商务创业模式影响较小。因此，需要正确认识各因素的影响程度，推动积极因素和消除不利因素，通过发掘新模式和完善支撑服务体系，提高大学生电子商务创业的积极性和成功的可能性。H2～H5分别获得支持。

四、结论与建议

国家和地方政策、电子商务创业和实践教育、创业资金、个人实战经验和其他外部支持等影响着大学生电子商务创业的成功性，且对于不同的电子商务创业模式具有不同的影响。大学生在选择电子商务创业时，应区别性地利用这些影响因素，为电子商务创业创造有利的支持。同时，大学生应根据自身情况的不同，有针对性地选择合适的电子商务创业模式，以提高创业成功率。

基于此，本文提出大学生电子商务创业的对策建议。

1.立体化创业支撑服务体系。电子商务创业服务是一项系统工程，需要构建完善的立体化创业服务平台，主要有：(1)建立专业的创业咨询服务平台，共享创业信息，提供创业培训、项目推介、经营管理咨询等服务，降低运营风险，提高创业成功率；(2)制定相关保护政策，建立健全的网络市场法律，提高创业保障；(3)依靠法律政策和资金支持，如融资、费用补贴和场地租金补贴政策等，降低创业门槛。

2.电子商务创业教育体系。电子商务创业教育要做到：(1)改革大学生电子商务创业教育体系，并加强创业教育课程的建设，开展模拟创业实践活动，提高大学生创业的积极性和实践能力；(2)构建专业教师指导团队，引入企业导师，指导学生创业；邀请成功创业人士举办论坛讲座，分享创业知识和经验，开展创业实践和项目竞赛活动，加深学生创业体会。

3.创新创业孵化服务。创新创业孵化服务主要有：(1)建立创业孵化基地，为大学生电子商务创业提供专业培训、技术支持和创业孵化场地等，挖掘优秀的创业项目，并实施创业孵化；(2)进行创业经验交流、创业文化熏陶、社会资源共享，提供免费或优惠的创业服务，做到人才项目对接等孵化工作。

4.积极探索新模式。积极探索新型的电子商务模式。主要有：(1)开展校园电子商务创业选拔赛，汇聚创业团队，挖掘新型创业模式；(2)带领学生开展资源或者社会文化研究，培育拓展创业项目。

[1]吕晓敏.基于浙江块状经济的大学生电子商务创业模式研究[J].江苏商论，2013(14):74-75.

[2]郭夏玉,李卫宏.大学生电子商务创业模式研究[J].河北软件职业技术学院学报，2013(4):21-23.

[3]贾晓丹.校企双赢模型下高职院校大学生电子商务零起点创业模式实践研究[J].电子商务,2014(10):70-71.

[4]李岚,张雁.基于社区零售服务的B2C电子商务创业模式研究[J].改革与战略,2015(7):61-63.

[5]毛海超,王慧.大学生电子商务创业模式探索[J].中国市场，2015(15):67-68.

[6]黄茂.我国大学生创业动力系统的影响因素探析[J].经济与社会发展，2009(12):183-186.

[7]李良成,张芳艳.创业政策对大学生创业动力的影响实证研究[J].技术经济与管理研究，2012(12):41-45.

(责任编辑 马 诚)

College Students’ E-commerce Business and its Influence Factors

JI Hui-Sheng1,SU Yan-Ting2

(1.School of Business,Xiamen University of Technology，Xiamen 361024,China;
2.Xiamen Qianjianghui Trade Co.Ltd.，Xiamen 350001,China)

E-commerce is becoming a new employment channel for college students,but its chance of success remains low.A study on literature review,questionnaire and SPSS indicates that factors influencing college students’ e-commerce business include national and local policies,entrepreneurship and practice,financial security,personal hands-on experience,external support and so on,with varied degrees of impact.To improve its success rate,government should actively explore new models of college students’ e-commerce business,providing multilevel business support services system and e-commerce entrepreneurship incubation system for innovation and entrepreneurship incubation services,and college students themselves should learn to use these supporting factors wisely choosing business models according to their own circumstances

college students;e-commerce business;influence factors

2015-09-22

2015-12-23

福建省社会科学规划项目(2014B208)；厦门理工学院社会科学研究项目(YSK12002R)

纪慧生(1973-)，男，副教授，博士，研究方向为企业创新与管理、电子商务。E-mail：jihuish@xmut.edu.cn

F713.36

A

1673-4432(2015)06-0037-06