中职课程《市场营销》教学探析

曾丽冰

[摘 要]简要阐述了目前《市场营销》学科在中职学校教学重要性，提高市场营销学科教程在中职院校的地位，通过分析中职学生的学习习惯和特征，培养学生的市场决策能力和综合能力，重点结合实际教学探讨如何提高中职学生对《市场营销》的兴趣，最后，针对教学心得浅谈如何让中职学生“恋”上市场营销课程。

[关键词]中职学生；市场营销；唤醒；激发；兴趣

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2015.01.122

1 学生的分析

中等职业教育是继初中阶段教育后续教育的其中一种形式，是我国目前职业教育的一部分。政府工作报告提出“加快构建就业为导向的职业教育体系”。看似美好的春天却另有内情，由于中职学校生源的特殊性，作为中职专业教师想顺利完成教学任务必须要对学生有清晰的认识。中职学生大至分两类，一类学生在初中成绩不好，考不上高中又不想进入社会大学而选择中职；另一类学生是考上了高中，为了逃避枯燥的基础课程而转去中职学习。因此，教师需要唤醒学生对学习的激情和兴趣。

分析生源的特殊性，中职教师要站在另一个角度来看待学生的成长。中职的学生虽然对学习不太热衷，但他们对潮流的趋势、产品的更新具有灵敏的触角，同时，学生都希望找到自我实现的平台来体现自身价值和展示自身的特长。科任教师想在课堂与学生产生教学的共鸣，首先，教师课前对敏感性的话题做收集分析，尝试运用话题的敏感性引起学生的好奇心。其次，教师关注身边的时尚产品和更新产品，尽可能运用时尚的产品实现案例教堂，这样有利于吸引学生的注意力。再次，科任教师课前可向班主任、其他科任了解学生的闪光点，抓住学生的闪光点帮助学生找到自身的价值。最后，建立课程的第一印象。第一印象也叫首因效應，教师只有建立好课程的首因效应才能激发学生的兴趣，当学生有了学习的兴趣才能进一步对其引导学习。

2 建立专业教师形象

从目前的营销专业教师队伍中，各职校的教师教学水平参差不齐，不仅有些是非营销专业出身，而且有些还是其他文科类专业转岗执教，这种现象导致教师在传授教学过程中出现知识误区、照本宣科、案例脱离、讲解空泛等现象，如此循环学生的反应可想而知。面对这样的问题，以营销专业的角度来分析，我们营销教师需要重新定位才可以摆脱如此尴尬的局面。

营销教师要借用首因效应来进行重新定位，也就是说上好第一节课。经过在上一阶段的学生分析，教师不仅对学生有了一定的了解，而且也为他们准备了充足的知识面，借用首因效应，在第一节课里，首先，简要的介绍教师的信息，其中包括学历、专业、简要的工作经历，目的是让学生了解教师信息，树立教师的专业形象，同时，拉近师生的距离。再次，教师在讲课的时候要运用风趣幽默的句子来简述市场营销课程的大纲，让学生对课程内容产生兴趣。这对于学生来说是能否喜欢上这门学科的关键一步，教师在讲述内容时切记不可死板、不可以照本宣科、更不能时间过长，要结合学生的实际情况，因材施教，有针对性引用不同的时尚案例或潮流信息引起学生的好奇心。再次，通过好奇心的推动，学生开始关注市场营销专业的前景。此时，教师引导讲解市场营销的就业方向和专业未来的发展，使学生对市场营销专业有一个规划性的认识。通过以上步骤是降低学生对学习的恐惧，激发学生的兴趣。最后，师生协商并明确课堂纪律、学习要求及学习计划。通过让学生共同参与制订学科的学习目标、学习计划等，唤醒学生对学习的兴趣。随着社会的不断变化，营销观念也在不断地发展，所以老师一定要根据最新的营销观念、营销实践和新的营销效果进行讲课，让市场营销学不断地与社会的发展相贴合。

3 教材分析

中职学生大多都是初中水平，学生基础知识的薄弱导致学生学习的困难，从而引起学习的反感或厌学现象，教材的吸引力直接会影响学生的学习状态，挑选适合中职学生的教材尤为重要。目前市面上的中职教材体现为以下几点：

（1）教材不规范，有些甚至是大学高职教材的翻版。

（2）教材更新慢，有很多知识没有及时更新。

（3）教材案例陈旧，不仅没有吸引力，更没有实践性。

（4）教材单一，学生容易产生乏味。

（5）教材专业性强，这容易加深学生对知识的误区，不利于学习的开展。

由于以上问题导致教师在教学过程中要花大量的时间来整理教材，这样一来会出现学生手中的教材与教师讲授的内容有较大的差别，教材无形中就变成了鸡肋。作为一线专业技能教师选择一本有代表性、时代性能教材不仅提高学生学习兴趣，而且从另一个角度来看，还可以通过转移学生的注意力来规范学生的个人行为。

4 案例的收集

首先，教师要熟读教材，通过对教材理解，梳理知识点和重难点。为学生在课堂指明学习的方向。

其次，根据不同的重、难点进行案例收集，案例应具有多元化、新颖化、现实化、年轻化，尽可能引用学生关注的信息、高新的技术、幽默的情境作为知识点的导入或案例的分析。对于一些比较抽象的营销内容来说，教师要精选教学案例，根据特定的案例来讲解；也可以把选定好的案例先给学生进行预习阅读，让学生能够充分发表自己的意见。这样既可以提高学生课堂的注意力和参与度，也可以激发学生的兴趣从而引导学生的学习习惯。

最后，对于一些特定的综合性的问题，可以运用多媒体的形象效果，根据多媒体的特性将知识形象化、生动化，克服传统教学中对于课程内容的抽象、枯燥的弊端，让学生能够对教学内容有更加直观的了解，如结合社会现象通过多媒体使知识变得有趣而实用。运用多媒体能够在教学中激起学生的学习兴趣，获得良好课堂教学氛围。

5 高效课堂，全面互动

第一，教学互动，教学是一个互动过程，整个教学过程不仅体现良好师生关系，还是师生之间共同开发知识、探讨知识、丰富课堂的全过程。教师可运用疑问句、反问句、肯定句等来推动教学互动。在这个互动教学中，老师一定要做好引导者和辅助者来帮助学生学习，通过教学互动，培养学生自主学习的能力，让学生可以展示自己的个性和创造能力；并且在课堂互动的过程中，能让老师与学生之间拉近距离，相互尊重，形成合作交流的教学模式。

第二，教学是通过师生共同参与，相互影响下实现的，教师除了实现教学目标还要兼顾学生能力目标的培养。教师在实施教学时可通过案例教学导入知识，通过学生掌握的知识点分析社会现象，引导学生悟出人生道理。实施教学时，既要让日常生活走进课堂也要让学生从课堂走出社会。通过促进学生的主动学习，提高课堂效率，达成优化教学，高效课堂。

6 课后引导

课后引导是巩固学生学习知识的关键，也是养成自主学习的最后一步。在传统课后引导是以完成固定的知识回顾的方式，这种方式往往只会让学生死板地记忆知识点，结合学生的特点笔者将课后引导分以下几方面：

首先，基础知识的识记，关于这方面的知识我还是运用传统的题海战略，通过大量的选择题、判断题、填空题将基础的知识让学生进行识记，让学生在做题的过程中能够掌握基本的营销知识。

其次，知识表述，市场营销是一门表达性强的学科，要让学生从课堂走出社会就要让学生将领会的知识进行表述。课后，学生通过理解识记知识，再运用自己独特的语言表述知识点。这样有利于学生形成自己的知识架构，加深对知识的理解和学习能力的提高。

7 考核评价

市场营销学科考核时，一定要在注重以技能为主体，以理论为辅。传统的试卷考核太过于单一，科学性缺乏，所以学校在考核的时候要把个人的实训与集体实训作业结合在一起，要强调实效性。分数的评价要包括课堂上提问，案例分析和实习成绩等综合考核，让学生在考核中把自己学到的知识发挥出来，注重学生的自主创新能力。这样考核不单单是对学生的智力进行评价，由于对综合能力的考核，这样更具有公平性。

市场营销学是一门科学性和艺术性兼备的应用型学科，作为一名称职的市场营销教师应将这门独特的学科进行充分展示，运用它的魅力培养学生的学习能力，激发学生的好奇心，唤醒学生的求知欲，引导学生形成正确的世界观和人生观，让学生成为时代性的人才，而这样的课堂学生能不“恋上”吗？

参考文献：

[1]于桂玲.课堂教学中如何创设教学情境[J].河南农业，2009（10）.

[2]赵红兴.试论职业学校课堂教学中非智力因素的培養[J].河南农业，2007（18）.

[3]钟瑞.课堂教学中的问题设计[J].湖南农机，2008（7）.