民族故事期刊的主体思维定位与营销细分

黄恩

[摘 要]中国是一个拥有几千年历史文化的多民族文明古国，民族故事素材、题材非常丰富，这对民族故事期刊而言，是一个可以进行深入挖掘的巨大源头。但是随着社会的不断变化发展，当前的民族故事期刊在其主体思维定位以及营销细分策略方面出现了许多问题。本文在对民族故事期刊的主体思维定位进行探讨的基础上，从民族故事期刊广告营销策略、民族故事期刊市场占领策略、民族故事期刊人员奖励策略以及民族故事期刊数字版营销发行渠道策略等方面具体分析了民族故事期刊的营销细分策略，以期能提高民族故事期刊对受众的影响力，扩大民族期刊的市场占有率，进而提升民族文化的传播水平。

[关键词]民族故事期刊；期刊定位；期刊营销细分

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2015.01.023

1 民族故事期刊主体思维定位与营销细分的重要性

期刊的市场定位，是指期刊经营者根据读者的需求特性及竞争者在市场上的情况，对期刊的经营、服务确立目标，塑造形象，并把这种形象传达给读者，使读者了解、认知，从而确立期刊在读者心目中的地位。我国入世已有十多年，外国成熟期刊进入我国后将会引起国内期刊市场的激烈的竞争，在这种情况下，民族故事期刊就更加需要一个清晰、明确的市场定位。对于期刊来说，市场定位具有极其重要的意义。一方面，它可以提高期刊的市场竞争力，提高期刊的质量；另一方面，一本期刊如果没有一个准确的定位，只是盲目跟风，没有找到一个适合自己的位置，那么就会陷入处处被动的困境，难以发展壮大甚至难以生存。

将营销学的定位理论引入民族故事期刊的市场策划中，这是因为期刊作为一种兼具有精神和物质双重特性的产品，既有生产的质的要求，也有销售的量的要求。期刊只有给自己一个明确的市场定位，才能在日趋激烈的现代竞争中占据有利的地位。

2 民族故事期刊主体思维定位分析

民族故事期刊主体思维定位不能片面地去理解和分析，民族故事期刊主体思维既包括期刊的市场主体，也包括期刊的读者主体，还包括期刊本身的风格。但是期刊主体定位主要是市场定位和读者定位，市场定位是基于期刊的生存，读者定位则基于期刊的发展。准确的期刊市场定位是为了更好地满足期刊读者，而读者定位的准确与否又会影响期刊市场定位的调整，读者的选择使期刊市场定位更加准确，市场定位的准确反过来又促使读者更容易接受期刊。但是鉴于民族故事期刊的自身的特点，还要考虑其期刊的风格定位问题。

2.1 民族故事期刊市场定位分析

期刊是满足人们日益增长的精神文化需求的产品，具有精神文化产品和商品的二重属性。民族故事期刊的市场定位主要可以从以下几方面进行分析：一是对民族故事期刊的市场进行细分；二是期刊目标市场的合理选择；三是对民族故事期刊市场目标进行准确定位。

民族故事期刊定位的出发点和根本要素就是要突出本期刊的民族特色。首先要了解市场上同类型竞争者的定位如何，他们有何特色；其次要了解受众对本类期刊各属性的重视程度，从而实现期刊有效参与市场竞争的优势。因此，作为民族故事期刊，在其民族特色的基础上树立鲜明的市场形象，通过积极主动而又巧妙地与受众沟通，吸引读者的关注。

2.2 民族故事期刊读者定位分析

细分读者市场，明确读者定位，是期刊突围战略必不可少的要件。当前，期刊市场细分化趋势日趋明显，受此影响，读者定位呈现出个性化和专业化趋势。在对读者进行准确定位的同时，民族故事期刊还应以自身的民族特色定位吸引读者。这种特色，既可以是内容上的，也可以是形式上的；既可以是经营上的，如多数期刊不太愿意经营的“盲区”，也可以上策略上的。

在对民族故事期刊读者定位进行具体分析时，不仅确定读者群，而且还要分析与竞争对手的差异，找出其他期刊忽略的读者群，可以利用现代科学调查手段，对读者的阅读目的、阅读兴趣、阅读习惯进行统计与描绘，进而锁定民族故事期刊读者群体，同时约请目标读者对新期刊的拟定内容进行评价，既要从中发现自己所长，又要发现民族故事期刊读者所喜欢的特质，找到自我的误区，从而完善民族故事期刊读者的定位。

2.3 民族故事期刊栏目风格定位

期刊的栏目风格定位是指期刊从各栏目内容到形式所体现出来的特色和个性。编辑家邹韬奋先生说过，办刊物“最重要的是要有创造的精神。要造成刊物的个性或特色，非有创造的精神不可”。期刊作为出版物，在编辑上具有整体性、连续性、结构性等特点，这对于民族故事期刊而言，就要求其在创新期刊的精品栏目时既相对独立，又能构成一种期刊整体链条中的一个环节，独特的民族风格特色是期刊的必备要素。

民族故事期刊要根据读者的需求和阅读口味，经过一段时间的强化和沉淀，相对地保持内容和形式的独特性。但是在这个民族特色的基础之上，还要从期刊的名称、内容、期刊版面四封设计等方面体现出民族故事期刊别具一格的風格定位。民族故事期刊风格一方面要明确的办刊理念，明确期刊的个性特征，不能盲目地跟从市场，贸然迎合各种需求，而要对主客观条件进行认真的分析与研究，在期刊栏目内容分类上要体现出民族特色：如少数民族传奇故事、世情故事、民族民间故事栏目等。其次期刊的形态要鲜明。期刊的形态包括封面装帧、栏目设置、版式设计等要素。另一方面期刊的形态要与期刊的内容、总体编辑构思、整体风格相统一。

同时，还要保证民族故事期刊精品栏目的稿件质量。在全国的各种期刊都面临着高质量稿件呈现下降趋势的严峻形势下，民族故事期刊的质量主要是由其故事作品的质量所决定的，民族故事期刊的故事作品质量与文章的编写水平息息相关，因此，高质量的稿源应是民族故事期刊追求的目标，优秀的民族故事稿件应具有独创性、先进性、民族性和故事性。

3 民族故事期刊营销细分策略

3.1 民族故事期刊广告营销策略

民族故事期刊应该根据期刊的实际情况与具体营销方式在广告经营上下足工夫。对于民族故事期刊广告营销策略而言，广告信息要与民族故事期刊行业的内容相关，广告信息与民族故事期刊读者的需求相符才能取得广而告之的效果，才能最大限度地吸引广告客户和读者。首先，民族故事期刊广告要有准确清晰的市场定位，据期刊的内容和发行覆盖面，确定广告客户源。其次，确定广告的经营策略。对于期刊而言，广告经营策略一般由广告计划、价格策略、专题策划组成。在民族故事期刊的广告计划中，对本期刊的广告难点以及可利用的广告机会进行细致的规划，既要符合本刊的实际，又要有民族特色；在价格策略方面，主要是本期刊的广告价格的制定，要把握好合理的价格区间，同时还要关注同类刊物广告价格、期刊所在市场的广告总量等因素。最后，利用民族学术会议和一些同类期刊产品的展销会承揽广告。期刊社可以以会议组织者的身份，有目的地将民族故事学术交流和期刊产品交易有机结合在一起，进而提高期刊的知名度，扩大广告源，获得优秀稿源、提高发行量。

3.2 民族故事期刊市场占领策略

民族故事期刊要想在竞争激烈的期刊市场占有一席之地，需要依靠多元化的经营，树立起新的期刊营销理念与渠道。首先，民族故事期刊要完善发行网络，在当今这个信息网络时代，如果只依靠邮局的发行体系，则明显滞后于市场，就会丧失抢占市场的机会。要采取多渠道营销的策略。这样做，既降低了渠道成本，又增加了市场覆盖面，还能更好地满足目标读者的需求。其次，民族故事期刊要采取多渠道营销的策略，可以通过在其他省份设立分印点、分销点或者办事处的形式来完善发行网络，必须实时更新传统期刊的发行思路，建立新的期刊营销理念，把民族故事期刊的经营放在突出的位置，采取丰富多样、机动灵活的营销策略，这样才能在期刊市场上占有一席之地。

在期刊经营策略中，其买方市场除了读者之外，还有商家与企业，从这个意义上说，期刊是编辑产品和广告载体双重身份的统一。因此，在实施多元化经营策略中，必须考虑到出版利润的最大化和广告利润的最大化。

3.3 民族故事期刊人员奖励营销策略

在民族故事期刊营销策略中，实行人员奖励策略。因为期刊的营销最终要靠营销人员去拓展市场，对期刊进行推销，要想提高民族故事期刊营销人员的积极性和主体性，实行人员奖励策略非常重要。一方面是对本期刊的推销人员根据销售业绩进行具体的奖励，对本期刊的营销人员不仅仅有物质上的奖励，还要有精神上的奖励；并根据营销人员取得的不同业绩采取差异化的奖励措施，一是鼓励那些已经取得了营销业绩的人员，二是对还未取得一定业绩的人员也进行适当的鼓励，增强他们的营销信心。另一方面考虑到本期刊的民族特性，在对人员奖励策略上可以体现一定的民族特色，例如民族地区旅游、民族特色礼品之类的作为营销人员对营销人员的奖励。

3.4 民族故事期刊数字版营销发行渠道策略

在当前互联网技术、数字技术迅速发展的形势下，传统纸质出版物在这种技术潮流中若想获得更大发展和生存空间，必须顺应技术变更的时代需求，民族故事期刊也不例外。数字技术是新媒体环境下媒体运行的前提与技术基础，现在出版物的产品形态已被以互联网、多媒体制作以及光纤电缆通信为基础的数字技术全面介入了，促使车载移动电视、数字电视、互联网媒体以及手机媒体等多种新媒体的出现，民族故事期刊经营者必须在社会大众普遍利用新技术去共享信息和娱乐休闲时去开拓和培养新的读者。在互联网盛行的当下，民族故事期刊可以借助线上的优势与读者沟通，销售杂志还可以带来额外的利润。此外，构建数字版民族故事期刊发行渠道能够为读者提供快速、低成本的期刊资源，支持全文检索，轻松加入注释等，从而带给读者更大的价值。

参考文獻：

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[3]丹珠昂奔.讲好民族故事，传播好民族声音[J].中国民族，2013（12）.