国红阳：市场营销模式创新的探索市场营销模式创新的探索

国红阳

[摘 要]在这个经济高速发展的时代，市场营销模式已经变得越来越重要。而在我国，市场营销模式还是以仿照别人已有的方式为主，而这种方式十分被动。在这个市场激烈竞争的时代，怎样创造适合我国国情、市场的市场营销模式，已经是一个不得不考虑的问题。本文就将围绕这个问题进行讨论。

[关键词]市场营销模式；创新；探索

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2015.01.035

事物总是在不断地发展和进步，市场营销模式也是同样如此。在这个信息大爆炸的时代，信息传播的速度使得企业营销也相应发生着变化。这无疑是一个巨大的机遇，也是一个前所未有的挑战。无论对于已经成功的领导还是新加入的年轻人，他们都有机会进行营销模式的创新，这样才能让自己的企业在商业大潮中更好更快地发展。

1 市场营销模式创新的实际意义

随着市场经济的不断发展，我国企业正在面临越发激烈的市场竞争，而如何在这样的大环境下生存，发展就变成了一件十分重要的事情。这其中市场营销模式发挥着决定性作用。传统的市场营销模式随着时间的流逝渐渐地被市场所淘汰，企业家们只有对市场营销模式进行新的创新，才能更好地立足，发展自己的企业。新的市场营销便是要树立强大的品牌意识，让其被消费者所熟知从而在市场上占据有利地位。总之，创新是企业发展的不竭动力，企业应抓紧市场营销创新，提高自身竞争能力，迎接全国竞争甚至是全世界竞争的挑战。

2 当前市场营销的瓶颈

2.1 企业营销观念落后，缺乏创新精神

我国大多数企业依旧认为市场营销只是销售部门的事情，与其他部门无关，企业领导也不会经常过问，而是出了差错而责怪销售部门。实际上这样就会缺乏整体上的规划，这样整个企业无法很好的协调与配合，进而无法达到很好的效果。传统的营销过程是先开发概念产品，然后制造样品，再试制产品，最后才是产品营销，导致市场需求时间长速度慢！这些已经远远落后于时代的迅猛发展和变化，最终将面临被淘汰的结局。缺乏创新精神也就导致产品单一，无法满足市场的所有需求，进而变得越发的被动。

2.2 传统市场营销高成本，高压力

传统营销模式下，商家想要获取利润就要保证其销售的产品要被大众所接受，那么宣传就是一个不可或缺的方式，大量的宣传必然带来高成本，广告宣传，场地宣传，网络宣传等都是必要的方式。随着高成本而来的就是高压力。利润的减小，成本的增加都使得企业生存越加困难。在这样的环境下企业想要发展几乎是不可能的。而且价格战常常导致品牌形象受损，不注意营销创新的研究，习惯于模仿。缺乏对企业的、自身情况和市场的认真研究，不利于市场的健康发展。长期在这样的环境下发展，大部分企业最后都消失在了市场竞争的无声战斗中。

2.3 企业上层建筑高端营销人员缺失

现如今，我国对对于专业的市场营销人员的培养还远远不够，现在的市场营销只是由企业的营销部门自己培训，而在企业的高层管理人员中没有专门负责市场营销的人员，这样使得企业无法很好地掌握整个企业的营销优势，无法进行全局的统筹，进行企业资源的整合。使得企业的市场营销缺乏战略性和系统性，较大地束缚了企业市场营销的能力及效率。最终只会令企业的消费群流失，缺乏市场竞争力。最后也会导致企业的利益受损。

2.4 对顾客缺乏有效的分析

一个企业，最终的消费群体是广大顾客，无法了解顾客需要什么，也就无法对应的进行产品的研发，生产，推广。传统企业对顾客的反馈一般都是顾客在消费后填写反馈表，但这常常是用来给产品做评价而不是需求。企业所需要的市场需求信息也就发生了滞后。带来的后果是不可预估的。运动品牌李宁就是因为这个原因而导致了大量产品积压而导致连年的亏损。进而就会造成恶性循环。最后就会将企业带入一个无法控制的地步，产品积压，资金链断裂，企业品牌形象受损，最后会面临倒闭的危险。

3 创新市场营销模式的重要手段

3.1 树立正确的价值观，创新营销观念

随着信息时代的到来，信息传播的速度使得企业的营销环境发生了变化。面对诸多挑战企业必须从观念上开始创新。对于一个企业来说，没有创新就没有企业长期生存下去的动力。以前我国企业只把眼光放在我国境内，没有立足于国际市场，这样就导致了国际市场有任何变动，都会给企业带来不可预估的风险。所以企业应将国际市场纳入自己的视线范围，以全球观念来分析自己的市场机会，这样更有利于企业的发展。要先进行概念化产品的推广，要让消费者认可这个理念的东西。在宣传的同时进行产品的开发及推广。这样可以缩短市场运行周期从而达到盈利的效果。现如今人们越来越注重健康消费，所以产品的健康性也是不可忽略的一点。只有这样才能满足消费者的消费需求，同时树立企业形象，便长期获得利润。

3.2 创新营销机制，减少不必要的成本

传统营销机制，从企业到消费者，常常经历多道程序，而每过一关，商品就会被加价，最后导致消费者觉得价格高而不去购买。这样反馈到企业，企业也自然无利可图。企业应创新销售渠道，减少不必要的中间加价环节，使得消费者可以以更低的价格买到更加实惠的商品，这样慢慢积累下来，企业才会长期生存下去。现在是一个网络发展十分发达的时代，不妨利用网络进行从厂家到消费者的直接对接。建立自己企業的网站，消费网点，使得消费者可通过企业网站了解企业成品所有情况，企业文化，企业社会地位等，进而进行更加好的消费。这样才能做到企业与消费者的双赢机制。最终达到企业利益的最大化。

3.3 创新高端人才培养机制

传统企业没有高端的市场营销人员，导致了企业的领导层无法与市场营销团队很好的对接，导致企业决策发生滞后，进而导致企业决策失败。企业应该对高层人员进行定向培养。使其对市场有更好的敏锐度与判断力，再将他们的判断与市场营销团队进行资源整合，从而为企业提供更好的市场营销建议，这样可以更好地了解消费需求，进而按照需求进行生产，这样就不会导致产品的滞销甚至是淘汰。企业的高端人员还可以和市场上的其他同类产品进行对比，进而找出优势和劣势，更好地进行与研发团队进行沟通，生产出更好的产品，以求达到企业利益最大化。

3.4 调查顾客需求，掌握市场经济脉搏

顾客需要的才是企业应该创造的，那么怎样了解顾客需求？企业可以定期进行调查问卷的形式，了解顾客希望在新产品实现哪些功能需求，哪些时尚元素，什么是他们想要在产品身上看到的。调查问卷形式可以是随机的，也可以是对老用户的反馈，问他们有什么想法。这些才是企业在新的市场环境下应该做的。只有这样企业才能掌握市场经济的脉搏，生产适应市场的产品，这样才能实现企业的利润回报。

4 结束语

鉴于以上讨论，在市场飞速发展的大环境下，市场竞争也越来越激烈的情况下，企业只有不断地创新市场营销模式，这样才能提升企业的自身优势，以至于在国内市场，甚至是国际市场站稳脚跟，争取更好更大的发展。如果我国企业都能不断地进行市场以销模式的创新，那么我国企业未来的发展前景将会一片光明。

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