微时代下体育营销手段的发展研究

作者简介：王卉（1980.02-），女，汉，天津人，讲师，研究生，研究方向：体育教学。

摘 要：体育营销是一种新型的营销方式和方法，现在已经跨越了国家的界限，其特别的光辉已经照耀到了世界的各个角落。微时代下体育营销手段整体呈多元化多样化发展，具有很多独特的特点，诸如高速度广泛传播、产品关注度高等特点。近年来，随着信息技术的日新月异，微时代下体育营销已经逐步发展成为一种司空见惯的发展形势，并呈现出势不可挡的流行趋势。本文主要探讨了网络微时代环境下，微博营销对体育营销的影响，并深入分析了微博营销的优势与弊端，为新时代下的体育营销寻求更好的出路。

关键词：微时代;体育营销;手段;发展

互联网技术飞速发展，新的传媒介质异军突起，在较短时间内引起了大众的广泛关注，时下“微”字已经成为了一个搜索关键词，微信、微博、微商、微电影等等在很大程度上改变了我们的生活方式、改变了我们的工作环境、改变了我们处理身边事物的方式和方法，改变了我们社会交易的环境。人们的消费观念受到了前所未有的巨大冲击，个性化消费表现更加突出，个性消费得到有效的回归，消费者的消费形式多样化，消费内容更加新颖，消费欲望更加强烈，消费者对时间和空间上购买便利的需求与购物乐趣的追求并存等特点成为消费者最基本的要求和消费观念。人类目前已经进入了“微时代”，各种微时代下的体育营销手段更是多种多样，由于其多元化的发展模式，同属又具有“低成本、高效益”的特点，为大多数企业带来了巨大的经济效益。

微时代下，利用微博进行体育营销，是近年来发展较为广泛的一种体育营销手段，其作为一种全新的体育营销方式，在市场中应用时间虽然较短，但是具有很强的效果，为了判断其是否适合体育品牌的营销，需要深入整体分析实际在实际应用中，微博营销对于相关体育企业的作用。

一、微时代下体育营销的重要性及意义

以微时代下的微博为例，国内的微博网站从内容上说主要以用户个人发布的信息为主，每个人都可以分享信息，从这个程度上来看，微博之所以在全球范围内有着广泛的影响力，一方面，取决于微博符合人们的习惯规律，现有的微博已经充分利用现代化生活的规律，人们在短时间内可通过微博汲取大量有用的各种信息，而且微博的发布没有固定的写作格式、不限制标题的选择上，大众随时可将自己某一刻的灵感、想法及时发布出去，在空间和时间上是自由的。另一方面微博的发布不受时间、地点、气候的影响，只要有网络和电子设备在手，人们可自由、方便地登录微博平台，畅所欲言，随心随地结交世界各地的朋友，并与任何人分享信息，这些特点都有助于体育营销活动的展开。正是微博的这些明显特点，在微时代下，体育营销的市场空间也越来越大，并且在一点时间内，都成为“微”的时代。微时代下，体育营销的发展，首先是体育营销手段上的一种挑战，其次，也可以带来很多多元化的一些体育营销手段，未来体育营销手段的发展仍具有很大的市场，这些手段的积极运用，能够促使传统体育营销的发展，同时也能促进国民经济的发展，在一定程度上，微时代下的体育营销手段的发展水平，能发映出的是一个国家整体经济发展潜力和未来市场空间大小的整体情况。正是因为在微时代背景下，体育营销手段的发展对未来市场的格局变化以及国家经济战略方面，有着很强的营销力，因此，有必要对微时代下的体育营销手段进行研究，现分析一下，微时代背景下，体育营销的特点。

二、微时代体育营销特点

1.事件性关注度高。人们对任何事件的关注度要远远高于对新产品的介绍，同样道理，尤其涉及体育赛事或体育活动时，人们对其关注度要远远高于其他产品，在一些频繁的重大的体育赛事活动中，载入“微时代”的传媒载体，能够广泛吸引广大众的注意力，从而经常吸引用户的注意力，进而在微博上形成讨论热度，引发更大范围的关注。正是由于微时代下，体育营销的这个特点，很多的产品都与体育有关，也是利用人们对事件性的关注度较为持续的心理特点，很多企业都是利用重大体育赛事作为载体，进行“微”宣传。

2.名人效应。微时代，利用名人效应，不漏痕迹地推销某种产品， 让用户不自觉的接收到产品信息，且影响人群巨大，所有的粉丝都可能为潜在的消费者。当产品发布需要最小的成本时，名人明星微博无疑是最佳的媒介渠道。利用名人效应，主要考虑的是大众的一种爱屋及乌的心理。在真正消费的时候，人们往往也会购买一些与明星相关的产品。在这方面，在以往的传统营销手段中，例如，通过置入一点体育明星的电视广告，人们往往利用对明星的信任以及体育明星具有的一种“正能量”，购买与之相关的体育产品，同时，在很大程度上，名人效应或者明星团队效应都是微时代下，优先考虑的体育营销手段。

3.高速度广泛传播。快捷性是微时代下，体育营销的特点，该特点具有很强的市场性。同时，微博一般的信息量都较少，语言较为精短，用户可以在数分钟内完成成千上万的信息的评论和转发。与传统广告相比，发布信息不需要经过严格的审批，为此可以节约大量的时间和成本，促进高速度的广泛传播。另外，微时代下，体育营销的信息关注形式较多，同时，在一定程度上，微时代下，体育营销的影响范围极其广泛，特别是名人效应能够呈级数式的发展。达到信息量不断扩大放大的程度。

三、微时代下体育营销手段的改进方案

1.重视开拓市场，提高体育营销成功的几率。微时代下，体育营销上手段，要重视企业品牌效应和名人代言效应，更具大众爱屋及乌的心理，选择一些与产品相关的明星进行代言，同时利用微传媒介质进行广泛传播，例如，根据网球名将李娜爱用的体育产品，利用李娜的明星营销，微传媒介质实时更新一些李娜的情况，大部分消费群体，会购买李娜代言的相关体育产品。在以往一些成功的案例中，许多体育品牌的企业，通过积极借助微博平台进行了免费的营销，充分利用以往的奥运会、亚运会等重大赛事，通过微博平台做好与企业体育品牌相关的营销工作，开拓了体育营销的市场。同时，重视一些体育赛事，有针对性的选择一些与产品具有密切联系性的明星进行代言，以此提高体育营销的成功机滤，同时还要重视体育营销的长久些，对于同一个品牌的明星代言，尽可能选择同一明星或同一类明星，进一步提高企业形象，以此达到提高体育营销成功的目的。

2.实时更新在线发布体育信息，全面聚集人气

不管任何时候，任何一种产品的推广都离不开人民群众，人气越高，该类产品的未来可升值的空间也就越大，因此，人气的多少对于产品的推广起着不可小觑的作用。同时，大众群体，往往具有很强的追求新鲜出炉的体育话题的心理，对于新鲜出炉的体育话题印象往往也比较深刻。为此，我们可以实时更新在线发布体育信息。例如，通过微博平台直播一些重大的体育赛事，例如足球比赛、羽毛球比赛等等，这些实时更新在线发布的讯息恨容易吸引大众群体的关注。同时，倘若能将实时更新在线发布体育信息和自己营销的产品二者之间形成某种关联，这将是最高的营销手段，最终效益也将会实现最大化。（作者单位：天津师范大学）

参考文献：

[1] 马宏丽.微时代对体育营销手段的影响[J].体育文化导刊.2014，02：121-123.

[2] 鞠琳琳.体育微博营销刍议[J].体育研究与教育.2013，S2：1-3.