11：25 消费者需求！

创业者B做的是家具定制相关的创业项目，当场向VC演示家具定制系统的用法。演示了几分钟后，VC示意已经明白了，问：你这个系统为什么要单做？那些大的家居电商平台比如齐家网，做一个辅助系统就可以了呀。

小B：不行，因为设备，工艺不同，各个厂商提供的产品标准不统一，要重新整合。

VC：那请问下你演示的这些家具的样式是从哪儿来的？

B：必须从厂商来。

VC：厂商这些设计样子从哪里来的？

B：模块化的……

VC：谁堆的这些模块？厂商自己堆的？

B：……

VC：我说的意思是，原来的设计就不好，搞来搞去像淘宝，只能卖便宜货，不是山寨的，就是组装出来的。你设计了这个系统让消费者去优化，但因为本身这种设计很烂，可优化空间很少，85后基本不会选这种古典样式的家具。你满足的款式，根底就有问题，不是消费者的需求。

创业者B是个颇为实干的人，被VC点中要害后谦虚求教，问VC对自己这套系统的前景如何看。VC直言：“你的系统是不错的，但是个小买卖，你服务的是那帮家具生产厂家，那些厂家根本不懂消费者，也不懂定制。小米是定制的么？”

B：是。

VC：小米为什么既能做到标准化又能做到订制？因为小米是交互的，它的根底出于消费者需求，你要（研究消费者需求）化神奇为神奇，而不是为这些腐朽的厂家服务，你要是化腐朽为神奇，厂商神奇了，你腐朽了。

11：50 搞清思路再来

创业者C自我介绍是做脱口秀自媒体的，刚开始打开PPT准备介绍自媒体行业各种前景，就被VC打断了：你直接说你可以做什么吧。

C：我的特点是讲故事，擅长讲经济、历史方面的故事。

VC：你过去做过什么脱口秀？

C：没有做过，我在当地电视台帮领导做过一些节目。

VC：我们一起来看你的脱口秀节目吧。（创业者在节目里讲鲁迅、周作人兄弟二人反目的故事，但是前三分钟，一直在铺垫交代，没有任何情节进展。VC叫停。）

VC：你这个节目最大的看点是什么？

C：让大家辩证地看问题。

VC：做视频要想内容吸引人，一定要在5分钟之内让人明白，节目也要有技巧。你这个更像自己玩的，如果要创业，要有特殊的节目感，你的节目前5分钟，包子还没吃到馅儿，观众要走，粉丝上不来。做自媒体的草根特点，决定了三种内容能火：超搞、人格模式、角色影响力，你要给自己选个路子。