创业者与投资人的游戏

网络上曾经流传着一个段子：

“在北京喝杯咖啡，一落座，左边在谈五千万的项目，右边在聊一个亿的融资，前面在说IPO，后面在侃大数据……”

在中关村这个创业企业的聚集地，真的会有这样的恍惚。

自从3月创客一词闪亮进入总理的政府工作报告之后，北京、上海、广州、深圳、杭州等各地迎来新一拨创业潮。

2014年6月开街的中关村创业一条街运营已近一年，

我们走访了中关村创业一条街上的几家创业孵化器，从元老级车库咖啡到声势渐高的飞马旅，

中关村创业一条街上向我们展示了充满活力的创客生态体系。

如今创业已经不是什么不得了的事情，那些在大学里便开始折腾各种创业经历的同学们，也许在毕业之后会暂时选择稳定的工作，但是初心不忘，终归职业之稳定难抑创业之冲动，一旦完成了爆发点的凝练，便会重新杀将出来，呼唤那些默默呆在技术岗位的伙伴们：兄弟们一起干吧！给你股权！——核心人物组建团队，技术人员股权入伙，项目、人、团队一拨人马聚齐，折腾一阵后寻求VC，是创业者们走的一般路线。不管折腾的项目是什么，带一份商业计划书，和VC见个面喝个茶，成了这个创业潮中的基本款style。

当然，王石、俞敏洪、徐小平、雷军、周鸿祎、袁岳等各界成功人士，以前是青年们的人生励志导师，你在各路媒体报道中遥望他们的成功，或者在校园讲座中聆听他们的各种经验，以及有幸地提问，得到签名或者一起合影！如今当他们华丽丽地转身成了各界VC大佬以及创业导师时，你突然发现，以前那种粉丝和偶像的身份关系可以被刷新了！你不但有机会在各种创业大赛现场以及各种创业路演项目中见到他们，就某一领域的创业项目做针对性的问答，你还有可能和他们坐下来，喝一杯咖啡，让他们听你讲——只要你的创业项目够深度垂直，够有引爆点，你的团队够靠谱，你的某一项特质入了他们的法眼——你们不再是粉丝和偶像的关系，而是潜在的合作伙伴，未来，你还有可能超越他们。

创业，给你提供了无限的可能。

各家创业空间也都会定期举办各种如讲座、路演、会客厅等形式，让怀揣计划书的创业者们有机会能与各路VC见面。与VC们见面是极好的交流机会，除了被梦想鼓动的创业激情，满脑的奇思妙想，一份商业计划书是基础装备。但是，他们往往没有时间听你把几乎完美的商业计划书介绍一遍，万花丛中过的VC们需要的是能打动他们的最闪亮的那一点。在中关村创业一条街的言几又咖啡，我们见证了飞马旅BP会客厅一堂生动的创投对谈会，一个小时里VC喝了三杯茶，三个创业者得到了对他们创业最有价值的建议：深度垂直，关注互联网交互，研究好消费者，做好一件事就可以了。

在这场创业潮中，创业者和投资人之间的游戏，并非一起喝个咖啡那么简单愉快。不管自认为项目有多么牛，总免不了被拍砖的命运。在不停被拍砖的路上，信心受挫、士气低落是常事。刚刚融得一百万的90后刘水音遇到过打击最大的一次，是有投资人直接跟她说：“你这个不可能，行不通！”她看着路上来来往往熙熙攘攘的人群，第一次觉得中关村这个看起来充满着机会和热钱的地方，会不会真的不适合自己。但是真正的创业者，正是在与VC的学习、交锋、被拍砖中不断完善项目、理清思路、想清楚自己要做的到底是什么，那些一被拍砖便放弃的，正是这股创业潮要淘汰的不坚定者。给创业者们一个机会喝咖啡，让他们在初创的路上走得更顺利，这也正是由政府牵头扶持的中关村创业一条街里的诸多孵化器集聚的初衷。

话说回来，创业者和VC之间的关系也是很微妙的。创业者们深知VC们今天给了一两肉，期待的是几年后你能还他一头牛。所以，在这种彼此心照不宣的聊天中，创业者们对“有钱就是任性”的VC们保持着相当高的警惕，尤其是那些让VC们看到深度垂直的项目引爆点的创业者们，往往会跟好几个VC喝很多杯咖啡，对那些动不动甩钱出来要求控股的VC更是婉言相拒。现如今，股权是整个团队的最强凝聚力，那些扛着技术跟着你干的兄弟们，正是看中了你把他们当创始人的股权分配，江湖原则是：你先愿意与我同甘，我才会和你共苦。这也给那些埋头技术的大咖们提供了另一番机会：不想自己创业，那就当个合伙人吧！这些机会到底有多少，去各个孵化器空间转一圈，它们那贴满了各种求合作的信息墙会告诉你一切。

创业的各个起跑线不同，但是跟各色创业导师或创投喝了咖啡之后，创业者们得到了各自的收获。

正在法国留学又决定休学创业的小关同学，跟创业导师一番聊过之后，虽然不能很好的回答导师的一番诘问，但是回望当年校园创业实践，发现自己真正喜欢并决定要做的还是创业这件事。得到投资后的刘水音开始甩自己的金句：“找投资人像谈恋爱一样，一个女生你纵有千般优点，男生不喜欢你就是不喜欢你。”这在外人听来是金句，饱含了创业初期被别人不断否定与又逼着自己不断去寻找肯定的艰难过程。在与投资人不停交手的过程中，陆先生坦言天使投资人就是一本书，看你怎么读，因为“不管融资规模多大，融资效果如何，不断和投资人沟通的过程都很有意思。”