11：00 垂直才是王道！

第一个见面的创业者小A同学带来了很多页PPT的商业计划书。他的创业项目是关于……他在做完自我介绍之后，并没有急着说自己的创业项目，而是问了VC一个问题：“袁总，您相信因果吗？”这个问题让VC微微一愣，“这个，怎么说呢？”袁岳稍稍搪塞了一下，创业者马上叙说了自己多久以前听袁岳讲座，在某次活动上与之见面的事。（请相信我，这种套瓷和项目能否得到垂青毫无关系）

终于进入了正题，来自厨子世家却自爆不会做菜的小A同学开始一页一页叙述他关于餐厅推荐菜品系统的介绍，VC耐着性子听了几分钟，开始提问了：

VC：你这个菜品推荐的依据是什么？

A：不同菜系，不同的餐厅，每个餐厅我们就推荐一款它们评价最高的那个。

VC：我说的依据，不是你自己的推荐依据，而是你如何针对消费者口味推荐的依据。不同地域省份、不同年龄段的人有不同的口味，现在都讲究个性化，比如如果可以根据我的星座和年龄推断出我可能喜欢吃可乐鸡翅，最后在广东菜系的餐厅里跟我推荐的不是生猛海鲜，而是这一款鸡翅。

A同学做微笑倾听状，然后接着介绍他PPT里准备好的内容，在朋友圈一项里，展示了俞敏洪、李彦宏等人。

VC：你跟俞敏洪是怎么认识的？

A：这些人里面，我只见过他一个人，其他人都是朋友圈里的。（微信朋友圈关注的朋友哦！能算做实际人脉么？）

于是VC示意，展示基本上就到这里为止了。VC开始说自己的整体印象：“你这个不像个互联网化的东西，更像个推销东西的，整体没有特色。互联网创业，一定要有一点是你自己的，比如刘强东，最初在干吗？一定要有个点是可以爆发的。”

被VC直言一个项目没有多大意思，可能意味着这次谈话就要结束了，如果你就此完全认同对方的结论的话。大部分创业者认为VC没有看到项目的独特之处，以下交锋：

A：那么我想请教下下，唯品会是怎么起来的？

VC：你说是怎么起来的？

A：一时语塞……

VC：唯品会最初卖什么？

A：衣服。

VC：怎么卖法，你知道吗？

A：精选加导购。

VC：错！根本不是精选加导购模式。唯品会最初每天在一定时间推出一定数量的大品牌，承诺抢到订单的前多少名客户可以打五折，有一帮人分分钟等着它的打折活动，最重要的是它全球整合产品，你的是这个机制吗？换句话，你今天也能干到分分钟打折吗？

A：我做不到。

VC：你借鉴也可以，但是你借鉴不了，类似你这样的模式太多了。

说是交锋，其实创业者只是挥出了第一刀，便再次被VC直接毙掉。但是，幸运的是，这并非你死我活的江湖厮杀，受打击当然不是见VC的唯一福利，更大的好处是，能够被面授机宜或指点迷津。