新时期的网络市场营销探讨

勾鑫晔 郝森 王润 张文瑾

【摘要】 随着互联网科学信息技术的快速发展，企业的发展环境、市场运行机制也发生了变化，网络市场营销也呈现出不同于传统市场营销的特点，各大企业纷纷建立的自己的网站成为了主要的市场营销工具。本文在对新时期的网络市场营销的特点、网络市场营销模式进行探讨的同时也对网络市场营销模式的发展进行了分析研究。

【关键词】 网络营销 营销模式 网络营销发展

引言：传统的市场营销存在着一定的时间与空间的局限性，而且选择性也不是很强。随着互联网科学技术的发展，网络市场营销逐渐展现出它的優势，不受时间与地域的限制，足不出户地面对面与商家“零距离”沟通交流，使得网络市场营销成为当今社会主要的营销方式。

一、新时期的网络市场营销的特点

1.市场形态无时空限制。随着计算机技术、信息网络技术和网络企业的业务活动的迅速发展，逐渐形成了“网到市场到”的网络市场营销模式。网络市场营销不受时间与空间的限制，无论买卖双方身处何处，距离多远，时差多少，只要主页到了网上，网络企业就会“零距离”的直接面对消费者的需求。无论企业大小，消费者购买能力强弱，他们都可以按照自己的意愿在他们认为恰当的时间去寻找交易对象，一同商讨能够满足需求的最佳方案。无时空限制的新时期网络市场营销改变了社会经济形态及经济运行方式。

2.市场交易有强选择性。在网络交易的整个过程中，网络企业可以通过自己设立的网站、网页向顾客展示自己的信息，推销自己的产品、服务，顾客也可对各个厂商的产品与服务进行大范围的分析、比较和挑选，从而花费最少的费用来满足自己的需求。网络市场使得交易双方能够方便、快捷、充分的取得有用的信息，使得各种有效资源能够充分的流动，为买者与卖者提供平等互利的交易平台。

二、新时期的网络市场营销模式的研究

1.网络市场营销市场的研究。新时期的网络市场营销对市场的研究方法主要有虚拟营销、数据挖掘和网上市场调研等。虚拟营销利用计算机网络在网络上进行全仿真模拟营销，顾客可以像到了商场一样浏览显示器上各式各样的商品，当顾客想要了解某一商品属性时，只需用鼠标点击这一商品，就会在显示器中心，由放大的三维坐标来演示它的功能。数据挖掘是企业通过数据分析工具对网络上的大量信息进行捕捉利用，企业可以通过网站上提供的客户信息库，相关产品参数数据库及对顾客的网页浏览记录等来进行有效的市场分析。网上市场调查所应用的电子调查表的效果要明显高于传统的纸质调查方式，且其成本低避免了资源的浪费，也可对论坛上的热门话题进行分析从而发掘出市场需求。

2.网络市场营销策略的研究。在信息化社会中，产品已不单单指有形的物质产品，其已演变为满足顾客需求和提供综合服务的概念。它不仅要满足顾客的基本需求，而且还要满足由消费产品而衍生出来的一系列要求，在新时期的网络市场营销中，企业与顾客建立了密切的联系，他们可以随时通过电子商务系统进行沟通联系。

3.网络市场营销竞争力的研究。企业要想在竞争环境中比竞争对手更有优势，就得在网络市场营销中将站点与品牌合一，时刻关注产品在市场中的占有率的变化，对企业及产品有针对性地进行包装设计，逐步的提高其市场占有率。首先，企业对网站的设计要新颖、独特，其信息内容在保证真实可靠的同时也要不断更新。其次，企业也要学会借用传统媒体来宣传自己的网站，利用一切机会进行宣传，然后，经常与本行业相关的著名网站进行链接合作，来提高自己的知名度与美誉度。最后，可在网站上开展一些有奖竞猜活动，热点问题论坛等来稳定老顾客并开发新顾客。

三、新时期的网络市场营销模式的发展

1.市场营销趋于品牌化。在当前市场上，同类产品充斥着大量的消费者与制造商，然而具有一定知名度的品牌产品更容易得到消费者的认可与接受，由此可见，品牌已经对人们的购物心理产生了重要的影响，它已成为消费者们选择的一个标准。品牌对于一个商品和企业而言，它不仅仅是区分同类商品的一个标志，更代表了它的知名度与信誉度，于是就形成了品牌效应。品牌效应带给消费者一种购买信心，有利于品牌提高自己客户的稳固度。

2.市场营销趋于绿色化。企业在追求自己利润发展的同时也要承担起相应的责任，确立绿色营销理念。首先树立经济与环境同时发展的环保理念，在进行产品生产时以环保资源为主主要资源，然后在追求自身发展的同时关注整个社会经济的发展，为社会经济秩序的稳定发展贡献自己企业的一份力量，保持企业的健康持续发展。

结语：通过对新时期的网络市场营销的探索与分析，使得笔者对该结构有了更为深刻的认知。加强对新时期的网络市场营销市场的开发研究，不仅为企业带来很好的经济效益，而且对企业的品牌的树立及企业的长远发展具有重大意义。

参 考 文 献

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