电视营销管理研究

作者简介：彭可，湖南工业大学商学院，2013级工商管理硕士学员。

摘 要：文章通过分析《中国好声音》的竞争环境与市场需求，阐述《中国好声音》的电视营销管理策略，对从《中国好声音》电视营销管理所得出的建议展开探讨研究，旨在为相关人员基于《中国好声音》的竞争环境与市场需求、《中国好声音》的电视营销管理策略的电视营销管理研究适用提供一些思路。

关键词：中国好声音；电视营销管理；营销策略

引言

电视台获取经济效益、社会效益受电视娱乐节目很大程度影响，然而这些效益要求开展科学合理的电视营销管理方可实现获取。《中国好声音》 是时下十分火热的电视娱乐节目代表，对其营销管理理念、策略展开研究对促进电视娱乐节目发展有着十分重要的现实意义[1]。

1.《中国好声音》的竞争环境与市场需求

1.1竞争环境

近些年来，选秀节目花样百出，各大卫视推出了各式各样的娱乐选秀节目，好比中央卫视的《中国好歌曲》、湖南芒果卫视的《中国最强音》、《快乐男声》及上海东方卫视的《中国梦之声》、《中国达人秀》等等，此类选秀节目无不对《中国好声音》构成极大的竞争压力。身处白热化的竞争环境，《中国好声音》密切观测者市场行业的需求动态转变，同时结合自身实际情况，适时改良节目策划，提升应对水平。此外，《中国好声音》还对目标观众群体进行明确定位，推行科学合理的营销管理策略，以对观众就节目模式、内容等需求方面进行充分满足，防止以外可能的竞争对手对竞争环境进行大势划分。

1.2市场需求

竞争环境受市场需求很大程度影响，市场需求大致可分成经济需求、娱乐需求以及心理需求。就经济需求而言，社会经济急速发展的背景下，温饱问题已不再为人们所顾忌，人们生活水平不断提升，紧随着的是逐步提升的精神消费需求。自娱乐节目来说，人们不再一味的需求其数量，还是对其品质提出了更高的需求。可见，良好甚至是优质的娱乐节目将是未来一段时间里丰富人们精神世界的重要内容。电视媒体在对娱乐节目进行策划过程中则务必要关注品质需求，全面权衡娱乐、心理两项内容，摸索新东西，经全新形式凸显消费理念，最为显著的特征便是消费主义价值观念的兴盛。就娱乐需求而言，现如今生活节奏不断加快，人们要面临不堪重负的生活、工作、学习压力，收看电视节目便成了人们放松身心、体现娱乐的有效方式，高品质的节目可缓解人们一天的身心疲惫。《中国好声音》属于浙江卫视精心制作的一档大型励志专业音乐评论节目，其所具备的十足娱乐元素，能够使观众全方位感受娱乐的魅力，放松身心，沉浸在自我闲暇时光中。就心理需求而言，《中国好声音》能够让观众认识各式各样追求音乐梦想的选手，自精神文化、气质呈现层面使观众内心体验美好。节目全面顾忌选手自我表达意愿，提供绝对的表达环境，不仅呈现给观众悦耳动听的歌声，还领略背后的故事。

2.《中国好声音》的电视营销管理策略

2.1产品策略

《中国好声音》在节目形式、内容、人物等方面都有着十分卓越的地方。在节目形式方面，“I want you”的盲选评委转身模式及选手擂台对唱等均有效地博得了观众的眼球；在节目内容方面，追求音乐梦想、勇于拼搏的精神及用心歌唱的想法为时下诸多走在自身追求梦想道路上的年轻人树立积极理念；在节目人物方面，由当红明星组成的四大音乐导师团队，到唱作俱佳的选手们，再到超高专业水准的伴奏乐队，强强联合呈现给观众[2]。

2.2渠道策略

《中国好声音》借助微博渠道展开实时转播，再加上与多家媒体的有效结合使得《中国好声音》在很短的时间内便闯进人们的视野当中。《中国好声音》经微博渠道对观众造成了极具的影响，并通过这一渠道将产品营销至中国每一个角落。推送信息，生成微博舆论话题，环环相扣的悬念、惊喜不断吸引着观众的注意力，构筑出媒介公共环境，获取电视营销管理尽可能大的传播效果。微博上还有诸多名人对《中国好声音》进行了关注评论，此部分名人在微博上的粉丝数数以亿计，即便不能单纯而言地对对等数量的粉丝进行影响，但是这些名人的相互评论、转发辐射效应，必然会为《中国好声音》做出极大的宣传贡献。《中国好声音》通过微博开展营销管理，属于一条十分明智的营销策略，这同时也凸显了微博营销渠道将是未来媒体营销管理发展的重要趋势。

2.3促销策略

提到《中国好声音》的营销管理，便不得不提其“事件营销”。自《中国好声音》开播以来，一系列话题及舆论便不断涌现，某种意义上而言，《中国好声音》中的每一位选手均有着其自身背后的故事，即每一期好声音节目均有着不同的话题。各式各样独立的话题制造相互连接产生凝聚力，使《中国好声音》频繁被推送上各大媒体的头条版面，频繁成为社会大众舆论焦点，从而形成“侵袭”全国的中国好声音浪潮[3]。

3.从《中国好声音》电视营销管理所得出的建议

就现如今面临营销管理壁垒的电视娱乐节目来说，如何在过去营销管理与新媒体变革历程中摸索营销管理理念与营销管理方式的发展，在借鉴成功经验与行业发展趋势中完成自我升华，转变为电视媒介营销管理亟待解决的问题。自《中国好声音》电视营销管理出发，为了进一步优化电视营销管理，可自以下几方面建议出发：I.有机融合整合营销、品牌延伸，电视营销管理人员可利用观众对原本电视品牌的青睐，组织新一轮新型电视营销管理活动，将原本电视品牌精神、理念注入进新型节目营销管理中，全面激发观众对于节目品牌的注意与想象，有效将观众对原本节目的青睐转移至新节目上[4]。II.有效开拓节目营销渠道，电视营销管理应当对自身音频、音乐等相关资源进行全面挖掘，经独家授权、版权授予等模式与新媒体展开互动，使单一的电视资源得到多远的开发、应用。III.有针对结合节目周期制定营销管理策略，通常而言，电视节目周期可划分为导入阶段、成长阶段、成熟阶段以及衰退转型阶段，电视营销管理应当结合不同节目周期，制定针对的营销管理策略，在导入阶段应当有机融合文化营销传播、媒介传播；在成长阶段应当提升节目精神、理念的强化力度；在成熟阶段应当开展栏目制作、营销管理创新；在衰退转型阶段应当将营销管理开拓与行业趋势进行有效联接[5]。

4.结束语

总而言之，《中国好声音》 是时下十分火热的电视娱乐节目代表，对其营销管理理念、策略展开研究对促进电视娱乐节目发展有着十分重要的现实意义。为了实现电视营销管理的有效性，相关人员务必要不断专研研究、总结经验，全面分析《中国好声音》的竞争环境与市场需求，充分认识《中国好声音》的电视营销管理策略，“有机融合整合营销、品牌延伸”、“有效开拓节目营销渠道”、“有针对结合节目周期制定营销管理策略”等，积极促进电视营销管理的有序开展。

（作者单位：湖南工业大学商学院）

参考文献：

[1] 谭文桥.论电视娱乐节目的营销传播——以《中国好声音》 为例[J].新闻世界，2013，27（04）：181-182.

[2] 郭建清，柴攀峰，胡 俊.《中国好声音》营销传播策略的案例研究[J].经济研究导刊，2013，（33）：121-123.

[3] 黄 顺.《中国好声音》的新媒体营销之道[J].新经济（中旬刊），2013，（09）：5-6.

[4] 覃晴，覃天.《中国好声音》的传播特征与价值创新[J].新闻与写作，2012，（10）：36-39.