工业设计专业大学生创业案例分析

孙虎

以创意为核心的工业设计专业教学往往会产生较多的设计成果，本文以西华大学2010届毕业生的设计作品为例，展示了設计成果转化为实际产品继而转化为创业项目的过程，并通过与创业者的对话说明创业的成功固然要靠扎实的专业技能更要靠完善的创业计划，揭示了设计成果向创业项目转化的设计必然趋势。

1999年高校扩招政策使得更多的人有机会接受高等教育，设计类专业也如雨后春笋一般在全国各类高等院校相继成立。西华大学省级特色专业产品设计，其前身产品造型设计专业也是在那个时候产生的。数十届的毕业生相继走向工作岗位，其中有一部分加入了创业大军。

西华大学艺术学院工业设计系2010届毕业生吴龙飞，在毕业后不久就创办了成都森亚家具有限公司。迄今为止公司已经创办四年多，由刚开始三人微小型创业团队发展为二十多人的定制家具服务企业，虽然依旧是个很小的公司。创办企业很容易，经营企业难。在今天大学生创业成功率只有2%的情况下，能逐步维持并壮大已经实属不易。

作为工业设计专业的本科毕业生为什么会想到自主创业，相比较其他专业有哪些优势

工业设计专业培养的不仅有动手能力、思考能力、还有在一些课程与校园项目中就逐渐培养的团队协作能力。这三个方面的能力恰好是大学生创业者需要具备的基本能力。另外创新是所有学设计最强调和注重的，创新的方法也是专业必修课之一，到高年级后逐渐养成了处处寻找创新点的思考习惯。在大三暑假的实习中逐渐意识到，创新不仅是思考与发现，还要付诸行动，而这些都要与企业的决策层有直接的沟通，因此大四找工作期间坚定了创业的行动。相比较其他专业，工业设计的优势就是在就读期间创业的想法萌生了不止一次，想法太多……

为什么选择在成都创办家具企业

成都被称为中国西部家具之都，上下游产业链都很完整，很容易找到供应商。2006年成都经济委员会提出了“成都家具产业集群发展规划”，成都家具产业是中国西部重要的家具制造基地、研发基地、营销基地。成都现有家具生产及配套企业近 5000家，从业人员近100万人，主要聚集分布在以新都区为核心的周边地区，汇聚了好迪、双虎、全友等众多家具品牌。再加上我本人是四川人，在成都就读四年本科，因此在成都创办家具企业相对来说，有更多的地域优势、政策优势，还有人力成本优势与人脉。

既然成都有5000家家具企业，为什么还要选择创办家具企业

创新不一定是另类或完全的与众不同，既然成都有这么多家具企业，就说明了以成都为中心的强大的家具产业的产能。所以别人认为这是创业者应该避免的地方，但我们学设计的恰恰看到的是它所蕴含的机遇。我们所需要做的就是在这个庞大产业中，找到适合自己的市场。

家具产品有很多种，森亚的家具产品属于哪一种

在学校学习家具制造工艺的时候，我们从专业的角度对家具产品与家具市场进行过调研，去大型的家具厂参观过，大四时有同学还在这些企业实习。成都是与广东乐从，江苏蠡口、河北香河齐名的中国四大家具产业基地和四大家具流通基地，但成都同时是全国最大的板式家具生产基地，家具生产与销售占四川省的80%以上。因此我们对板式家具进行了更深入的工艺了解和市场了解，相对来说创业成本也比较低。板式家具性价比较高，款式多样，色彩新颖同时不易变形而深受年轻消费者的喜爱，有较大的市场受众。森亚家具是以整体衣柜、衣帽间、书柜等为主的板式家具。

为什么选择定制化的板式家具

仅仅从事家具设计，靠出售家具设计方案作为企业的商业模式，不仅在方案推广上存在难度，同时在商业关系中容易处于被动地位。板式家具可拆卸、易组装的特性以及相对简单的工艺，决定了板式家具定制化的可能性。再加上板式家具的主要消费群体是年轻人，用于较小的室内空间，因此人群的个性需求与空间的限制产生了矛盾，而我们设计师就是要发现问题解决问题，能解决这个矛盾就是我们企业与其他家具企业不一样的地方。森亚家具专注于定制化的板式家具，以整体衣柜、衣帽间、书柜等为主，以设计与研发为主的的家具产品销售公司。

除了定制化以外，还有哪些地方可以体现学设计的创业优势

总体上来说，我们把《人机工程学》与《设计研究》课程中所学到“以人为本”设计理念与方法扩展成了服务理念和管理理念。

在产品设计之前，我们学设计的都是习惯从用户需求出发，根据客户要求设计产品方案。除此之外还会根据特定的住宅或商业空间进行主动思考，分析用户在这个特定空间的行为特征，把用户潜在需要挖掘出来，把我们设计师的意见反馈给用户，这个建议是用户自己曾经没有考虑周全的或是考虑有欠妥帖的，让用户感到我们是为他而思考，在设计方案阶段就让用户感到物超所值。

在产品生产的过程中和配套企业的选择上，我们也是从用户需求出发，把家具的环保性与经久耐用做为衡量产品质量的第一检验标准，如板式家具基材的选择与处理，这样设计师独特的挑剔眼光使得我们比其他从事板式家具销售的企业更注重质量。饰面和油漆的选择直接跟视觉效果有关系，是我们设计师最擅长的，在尊重用户审美的前提下还会给他们科普一点美学常识与优良产品的设计标准。

在产品的安装和售后服务上，我们也相比其他企业要更贴心，比如我们在家具安装完后都有一次性贴膜，这样用户在最终入住前只要撕掉就可以直接使用干净的产品。我们还会赠送一些我们自己研发的小产品，比如鞋架的隔断，部分单身男青年在装修房子的时候没有把未来女主人的需求考虑进去，我们会贴心地赠送一些鞋柜隔断增加高跟鞋的储物空间。

在降低产品成本的时候从来不选择牺牲产品质量，即使这些东西最后呈现出来的时候，消费者可能看不到，但是家具是一个使用生命周期较长的产品，我们坚信可靠的产品更能够获得消费者的信赖，而这种信任关系的建立，有一个长尾效应，我们需要的就是等待。服务类产品在短期内会增加成本，但从长远来看会得到更大的市场回报。成都森亚的企业定位除了是消费者家具的私人设计师，也是好家具的总管家。所以创业是长期的规划，不能总看眼前利益。设计是交叉学科，有很多关于心理学、材料学、管理学等方面的知识。

在创业的过程中遇到过哪些挫折？能否给后来的创业者一些建议

在刚起步推广特别困难的时候，非但“第一桶金”没有如期到来，连“第一分钱”都很难见到，合伙人逐渐失去了创业热情，都撤了。但我坚信定制板式家具的市场前景，克服各种困难和压力，坚持下来了。所以首先要对自己的项目有信心，亲友的支持尤为重要，内心要很强大。

在大学里所有人都把你看做是未成年人，即使早就超过了18岁，但一旦选了创业就要用成熟的心智来处理一切事情，这种从校园到社会的过渡，不仅是学生向社会人的转变，更重要的是自己心理上的过渡。

一定要把校园力所学的知识活学活用，回头看看自己的创业历程，好像很多道理书上都有提及。坚持、冷静、虚心听取意见，自我充电与学习，不断总结。

（作者单位：西华大学艺术学院）

四川省教育厅人文社科重点研究基地“工业设计产业研究中心”资助项目（GY-14YB-08）