金波：做中国商业地产界最专业的公关传播服务者

梁欣萌

Jin Bo believes that every down-to-earth work is the foundation for future success. He said：“Each past experience is important which laid foundation for the current cause.” Indeed， each transition of him is successful and fully prepared. Such mentality leads Jin Bo to further steadfast PR career.

人群中，金波给人的第一印象可能是高挑挺拔与健康亲和。但是如果在公关人的战场上、客户提案的会议上、或是公关活动现场上，他一定是最出挑的人。公关圈打拼10余年的经历，让这个男人散发着坚忍不拔、不服输的气质，还有一种经历过后的睿智。通过他的眼神，让人读到属于他睿智的思想，以及对公关的热爱与追求。他就是太德励拓（中国）公关传播集团副总裁、天津公司总经理金波先生。

成功没有偶然，因为机会只给

准备好的人

采访金波很难，几次三番约下来，最后是在见缝插针的情况下才有机会坐下来聊聊。不是因为他摆谱、端架子，看得出，他真的很忙——采访间隙不断有电话进来，他抱歉点头示意，简明扼要交代几句，再继续采访。因此事先了解到金波已经是在公关圈打拼10余年的“老人”了，肯定会对他的出道很感兴趣，没想到这一问，让人惊讶之余，更多了深深的佩服。

从小个头儿高挑的金波就备受学校老师的关注和培养，幼儿园开始练习游泳，小学开始接触排球，而后转学到一所击剑传统校，便开始了击剑运动生涯，从区队、市队到国家队，一路坚持下来，金波获得了不少奖项。由于腰伤，金波最终选择了退役，重新回到校园，修炼更好的自己。上大学期间，金波甚至凭借自己的身材优势做了一段时间的模特。在这个过程中，因为对灯光和音响产生了兴趣，又去了香港电影公司。金波的这段经历，在常人看来已经是够传奇，够丰富了。但没想到，每一种兴趣他都拿捏得很好，不断尝试新的领域，学习与享受过程，而这样的经历，也为他最终投身公关界，打下了最初的启蒙之路。

金波的创业之路从2001年开始，他在家乡天津以“时尚推广机构”为定位成立了一家公司，承办了当时的世界超模、CCTV、新丝路、中华小姐等大赛的天津赛区赛事。这样一圈下来，公司的知名度在当地一下子就打开了。承办专业赛事在当时是公司的主要业务之一，直到2003年一家房地产公司找到金波，要求为地产项目做一场推广活动，金波从此对公司公关之路的探索就亮了起来。用公司积累的资源与人脉，嫁接房地产项目进行活动推广，既吸引了人气，也帮助了营销，而金波本身的经历也在地产活动的策划上给了他莫大的帮助。运动员的坚韧、时尚界的眼光、电影公司的美学，这一切沉淀都被金波用在地产活动的策划上。金波笑言：“那个时候随着活动的不断深入，由活动带来的营销推动也越见明显。慢慢的，客户开始要求我去参与他们的营销例会，以给他们策划更加精准的活动推广方案。我也把自己当成了半个开发商，从一个对地产一窍不通的门外汉，逐渐变成了深谙地产项目定位、营销策划的全程顾问‘小灵通。”

没想到的是，这位“小灵通”再次展示了自己超凡的学习能力与创新思维。在地产圈混迹一番之后，金波脑洞大开地为地产商策划的几场大活动，不仅让甲方笑逐颜开，也让公关界大呼过瘾。在天津第一个用直升机和热气球带客户看房；把熊天平、顺子、邰正宵邀约到地产项目上；请20位外国驻华大使为一个房地产项目助阵。类似这样别出心裁的推广活动，金波带领20余人的团队，一年里做了近600场。这些数字放在现在来看，也是相对的惊人。

当金波的年度业绩已经突破3000万的时候，这个有抱负的男人，希望寻求更好的发展平台。2010年金波果断决定加入太德励拓（中国）公关传播集团（以下简称：太德励拓），成为天津公司的总经理，全面负责天津地区的业务。

“我相信，所有的准备都是为了将来的爆发。”从对市场的零基础到占有一席之地的江湖地位，金波的每一步看似充满机遇与传奇，但更多的是沉淀的积累，金波坦言：“每一段经历都非常重要，都为现在的我打下了坚实的基础。”的确，他的每一次转身都是成功的，也是充分准备的，也正是因为这种精神，让金波接下来的公关之路走得更为稳健。

因为热爱，所以更要做到极致

聊到金波有多热爱公关事业，他说：“在太德励拓，大家都叫我太德励拓第一疯子。这里面不仅有高业绩的支撑，也有我对公关事业热情的褒奖吧！”

2012年，金波带领团队服务万达商业地产，创造了很多营销推广的成功案例，而涵盖的范围，南至温州，以及北方所有的万达商业地产。最忙碌的时候，30人的团队硬是做了1.1亿的业绩，那一年，金波是不折不扣的空中飞人，1年飞了203次，而他的团队1年平均也有10个月在外地。“疯狂”的业绩背后，金波又一次开始思考。因为随着地产公关之路的深入，他逐渐发现地产市场逐步开始供大于求，随着客户选择性的不断扩大，地产营销从卖方市场逐渐转移到买房市场，仅仅靠活动创意和亮点来吸引人气、做推广的手段将逐步被淘汰，公关的服务方式亟需转型。

第一战，金波从与天津大悦城开发的创新板块——骑鹅公社开始，双方也不再局限于针对项目的宣传活动，而是考虑进一步挖掘项目未来的发展。在一次次的思想碰撞后，天津大悦城最不看好的区域变成了天津最文艺的街区，为广大消费者带来了颠覆性的全新购物体验和充满惊喜的生活方式。

紧接着，凭借对市场发展的预判和创新思路的探索，2014年底金波提出了“把天津大悦城视作媒体”的合作模式。2015年，金波正式在实战中运营该模式，收获了不俗的成效。“说来也巧，在平时与天津大悦城的合作中，我们发现商场内空余场地的利用率和运营率都不高，于是提出帮他们代运营的想法。”从公关组织者到商业地产运营者，金波这一步跨得很大，因为其背后近95%的客户都是地产行业，这张牌可能就是决胜的关键。除此以外，金波敢于挑战商业运营还有两大基础支撑，一是天津大悦城1年拥有2000万的人流量；二是太德励拓天津团队拥有1500个社区资源。在对多种商业模式的尝试过程中，金波清楚地知道如果仅靠线上推动，却没有线下落地，商业运营走不长。而“把天津大悦城视作媒体”的模式正是弥补了这一运营缺陷。自2015年3月至10月，来自多个不同行业的不同品牌借助这个模式，吸引了众多消费者关注，引起热烈反响，创造了近350万的业绩。这样的结果，对金波是一种肯定，也是激发他继续创新的动力。“再长远一点，我在设想如何做移动的大悦城，让目前大悦城辐射不到的区域的人也能感受进来和参与进来。我们还要结合天津大悦城APP，开展摇奖等活动，进一步增加粉丝数量和粘合度。”这个公关界的奇才，又将给市场一个充满挑战的期待。

最强的舵手，

也是最温暖的领航者

10多年公关圈磨砺下来，金波丰富的实战经验以及追求极致的投入精神，让他一步步走向更大成功，而跟随他的团队成员也在不断成长与突破。

5年来，金波领导的天津团队年度业绩总是名列前茅，但这背后也有很多难言的艰辛与困难。“我热爱公关，也享受公关给我带来的成功，既然选择了这条路，就没有回头路。因为我只做一件事——用成绩说话。”2010年，金波带领20人的团队用了半年时间，完成了2800万的业绩，位列第一；2011年，金波以年度4500万的业绩，再次位列第一。自身的努力和时间的磨砺，让金波证明了自己的能力与水平，更赢得了尊重与敬佩。

面对成功与骄人的业绩，金波动容地说：“这里不仅是我一个人的成功，也是跟随我一起打拼团队的成功，还有就是从太德励拓集团朱旭东总裁身上学到的知识与思想。”亦师亦友的关系，让金波对这位极富个人魅力、又满怀人文情怀的集团领导者充满敬佩，同时也在与朱旭东总裁一起工作的过程中，思考学习专业的发展方向和企业管理的艺术。“对艺术要像帝王般思考，像奴隶般去劳作。”朱旭东总裁曾对金波引用过毕加索的这句名言，这在金波看来，也是自己对公关事业的一种追求态度。

金波用家乡话形容自己是一个比较“艮”的人，做事执着，因此他的团队也是一支执行力很强的队伍。“我管理团队与别人不太一样，在工作上六亲不认，在生活上亲如兄弟。”他允许团队犯错误，但绝不允许犯同样的错误，团队中的每个人都要学有所得、学以致用。金波在天津公司启用了“视点荟萃”学习方案，每半个月或1个月，团队所有成员聚集在一起，每个人分享一个自己找到的案例，大家共同讨论案例的优点和不足。如今近50人的天津团队，全是由金波“一手带大的”，彼此相互信任，团队凝聚力极强，这种“一家亲”的工作状态让金波非常欣慰。如果说工作上，金波是团队的领导者，那么生活上，金波就是团队的大管家。“生活中，我常常跟他们说把我当成大哥，家里遇到什么困难或有什么不开心的事，尽管跟我说，我来帮他们解决后顾之忧。”刚刚又接管了北京团队的金波，“大哥”的责任又重了些，未来他计划把天津和北京的团队组合成区域型团队，进行闭环管理，并逐步培养区域经理和城市经理。

公关的未来，才刚刚开始

“有一句话叫唯一不变的就是变，现在传统商业正在向互动体验式商业转型，对公关公司而言也是如此。”在谈到公司未来的发展规划时，金波说想要与时俱进，就要在求新中探索转型升级的机会。“当下，太德励拓以成为跨界营销和资源整合的平台为目标。”金波进一步解释说，以地产公关为例，传统公关业做的就是让客户对房屋有更好的认知度，增加购买欲望，但不能从根本上解决卖房的问题，因为买方市场中客户的选择性增多了，这就需要现代公关业变通为渠道公司，为地产商吸引更多的客户。由于意识到这一点，早在2004年初，太德励拓便萌发了这样的想法——以多年房地产公关的资源为根基，结合大数据分析，把适配性相当的客户进行对标联接，构筑非房地产业务互动体验式跨界营销平台，并以将此做成行业典范为终极目标。

而在“互联网+”、“一带一路”的大环境下，金波说做好营销一定要找到品牌与大环境的结合度，而不是只挂名，要从品牌战略的角度出发，梳理关系链，让中国自有品牌的竞争力走出去，在这一过程中，仍然离不开互动体验，因为所有的发展都需要一个循序渐进的过程。

对2016年的畅想，金波早已有所筹谋——天津团队尝试做O2O互动体验超市，而北京团队以商业研发、运营和APP的O2O线下推广为主体，主框架是京津联动，资源重置，做最专业的互动体验式跨界营销平台，让公司始终在多元发展的状态中前行！