编辑如何利用互联网营销图书

冯悦

摘 要：“互联网+”时代赋予了出版更多的角色和形态，给图书编辑提出了更高的要求，也带来了无限的可能。编辑在完成发稿任务的同时，还要充分利用互联网开展线上的宣传营销，从而与其他出版物竞争，占据细分市场，吸引目标读者的眼球，这也是编辑提高业务素养、拓展人脉的重要途径。

关键词：互联网；编辑；出版；营销

这是一个万众创新、充满活力、变革转型的时代，这是一个全新的时代，这是互联网沟通世界的时代。在全球新一轮科技革命和产业变革中，互联网与各领域的融合发展具有广阔前景和无限潜力，已成为不可阻挡的时代潮流，正对各国经济社会发展产生着战略性和全局性的影响。随着互联网与我国经济社会各领域的融合发展不断深化，互联网正在成为提供公共服务的重要手段，网络经济与实体经济的协同互动进一步增强。在这样的大环境下，我们的出版物已经不仅仅局限于图书馆与书店，它们已经通过网络来到了所有潜在读者面前，等待着读者去发现、去阅读。

编辑要有危机意识，要与时俱进，不能只拘泥于案头工作，将出版之后的营销完全交给发行人员。互联网时代的编辑有充分的渠道和能力为自己的图书做宣传营销，这也是编辑提高自身素质、广交朋友的重要途径。下面就来具体介绍编辑利用网络营销图书的三种主要方式。

一、出版社网站信息发布

1.如何充分利用网页宣传图书

编辑出版新书，正如生产线上的新产品，需要平台来宣传、推广，做信息发布，出版社自己的网站正是最好的信息发布渠道。我所在的部门是医药卫生编辑室，网站有专门的医学版块，但是很多编辑不太重视网站的页面建设，页面信息非常枯燥，只有书名、书号、定价、作者等基本信息，有的连图书封面都没有上传。这样又怎么能很好地宣传图书呢？丰富网站的图书页面是编辑最基础的工作，除了书名、定价、作者等信息之外，还应当将图书的内容简介、作者介绍、编辑推荐、读者定位一并上传。在制作封面的同时，最好能有内文的部分图片，让读者了解图书的内容信息以及版式风格。有了上述内容，读者才能对图书有一定的认识，产生直观印象，达到跟实体书店近似的效果。还有最重要的一点，很多出版社网站没有在线购买寄书的服务，一定要在页面提供其他电商的链接，比如当当、京东、亚马逊，方便读者即时购买。点击就能购买，这才是宣传的最终目的。

2.借鉴国外出版社营销模式

医学编辑因为经常出版引进书，所以会比较关注国外的出版信息，并定期访问国外出版社的官方网站，比如美国ELSEVIER，德国THIEME等，你可以在上面找到该出版社近10年出版的书以及未来半年内将要出版的图书的信息，信息非常全面，甚至包括专家推荐和书评。读者可以在线购买或预订，也可以注册成为会员购买电子书。医学专业书籍尤其是临床学科的，很多都有大量的视频资料，比如手术视频、影像检查视频等。这些视频资料如果做成光盘，一是不太方便随书销售，二是光盘容量有限。所以大量的视频资源就被出版社放在自己的网站上。读者购买了正版图书，利用书中的验证码，在网站注册后就可以登录网站免费享用视频资源，这样既打击了盗版，又增加了网站的点击率。国外出版社网站建设如此强大，编辑对图书的营销推广如此用心，真心值得我们每一位编辑学习借鉴，运用到实际工作中。

二、社区论坛营销

1.论坛营销要有选择性

大多数编辑出版图书都不是大而全的，都有自己的方向和专业领域，所以目标读者群体也就不同。针对不同群体的网络论坛营销显得效率更高。所谓社区论坛，是一群拥有共同兴趣爱好、经验的人，或是各个行业的专业人士，通过论坛的形式组成一个社区，让参与该社区的会员彼此之间可以借此沟通、交流和分享信息。选择合适的论坛很重要，该论坛在目标读者群中要有一定知名度，使用广泛。就拿医学出版来说，对于医学专业图书，临床医生和医学院校学生是我们的目标读者群，而绝大多数医生和医学生都会访问的论坛无疑是丁香园。如果自己的图书能在这个论坛上得到关注，那宣传效果可想而知。当然，这也需要编辑持之以恒地努力经营。

2.如何利用论坛营销图书

下面就以著名医学社区丁香园为例来具体介绍如何通过论坛营销图书。首先，编辑要成为丁香客，有自己的主页、发帖平台和关注的版块。根据想要推广的书的内容，确定所在版块。编辑可以在这个版块上发帖，广交好友，介绍这本书的基本信息、出版情况，邀请好友回复、转发、评论，保证帖子不会石沉大海。也可以邀请专业人士对书中的部分内容给予评论和解读，分次发布不同的帖子，提高自己的持续关注度。专家的书评很重要，编辑可以邀请专家学者为自己的书撰写书评，发布在论坛上，这样更能吸引读者。如果该书作者也是论坛版主，那可以和作者充分互动，利用作者的小站和主页做宣传，还可以做活动，比如赠书。等到自己的版面积攒了一定的人气，书的销量开始上升的时候，可以做部分内容的连载，一般连载的帖子都会吸引大量关注和回复，有利于进一步提升人气。最重要的是每个帖子最后附上销售网站的链接，最好是多个网站的链接，因为每个网站的折扣活动不同，可以方便读者选择购买。

三、微博营销

1.微博营销的概念

如果说社区论坛发帖是编辑主动接近目标读者群的行为，那么微博营销则是纯粹的粉丝互动。微博营销的关键是实时跟粉丝互动，它的真正功能是在微博上建立一个鲜活的品牌，它的真正目标，是让粉丝成为口碑传播者。微博营销不是一个活动，而是一个过程，是需要很长时间经营的。我们应该有这样一个理念：微博是用来“关怀”粉丝的，并不是要在粉丝的口袋里直接拿钱。

2.如何利用微博宣传图书

编辑应该如何打造微博人气呢？首先要重视“第一印象”，微博可以说是第二张名片，要认真对待微博的自我介绍，完善个人资料。下一步就是发微博、加粉丝了。可以先发出10条左右的微博填充首页，一开始的微博内容可以围绕编辑的相关专业，比如我是医学专业的，可以发一些养生知识、食疗偏方、疾病预防等大家关心的生活常识。也可以转发知名医学专家或者机构的微博，或者社会热点医学事件，加以客观评论，图文并茂更好。如果是发布图书信息，也要将信息植入对粉丝有价值的内容中，如果开篇就推销产品，容易让人产生抵触情绪，像某些营销手段，先写一段精美的人生感悟，让每个人沉浸在对生活的反思中，再推出产品，大家就会对这款产品产生好印象，感受到它所寄托的一些感性的东西。比如，我想推广最近出版的一本人体解剖学的新书，鉴于这本书绘图的艺术成就，可以先从美术与绘画故事入手，再将大家带入这本书的介绍中，同时可以配上书中精美的图片，这样不但能给粉丝留下深刻的印象，也能带动转发。

以上是我总结的互联网图书营销的三个途径。当然还有其他方式，比如微信朋友圈等，都是编辑可以利用的线上营销手段。在出版界，“互联网+”的理念已经深入人心，编辑不是一个人在战斗，需要跨界融合、创新驱动、开放互联。这是最好的时代，相信出版业定会在变革中发展，在发展中完善，为建设文化强国而奋斗。