玩转“中国式众筹”

文／本刊记者 宋欣

玩转“中国式众筹”

文／本刊记者 宋欣

时下，很多博人眼球的“网上众筹”层出不穷，因为它带给投资者的风险小得简直可以忽略不计，而得到的回报却可能是身心的愉悦或是帮助他人后的成就感。其实“众筹”这一概念在国外十分流行，这种“花小钱办大事”的新思维在诸多领域被广泛应用。作为新兴的互联网金融模式，有越来越多的人愿意尝试用这种方式达成目标。

众筹更为开放

“众筹”，顾名思义就是“群众筹资”，这一概念兴起于2009年的美国，一个名为Kickstarter的众筹网站在纽约上线，这家网站致力于支持和激励创新性、创造性、创意性的活动，通过网络平台面对公众募集小额资金，让有创造力的人有可能获得所需资金来实现梦想。这种相对新颖的商业模式让Kickstarter在美国迅速走红，并迅速超过2007年成立的Indiegogo，坐上全球众筹行业的头把交椅。这个新兴词汇翻译自国外crowdfunding一词，即大众筹资或群众筹资，由发起人、跟投人、平台构成。具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征，是指一种向群众募资，以支持发起的个人或组织的行为。一般而言是通过网络上的平台连结起赞助者与提案者。群众募资被用来支持各种活动，例如灾害重建、民间集资、竞选活动、创业募资、艺术创作、自由软件、设计发明、科学研究以及公共专案等。Massolution研究报告指出，2013年全球总募集资金已达51亿美元，其中90%集中在欧美市场。世界银行报告更预测2025年总金额将突破960亿美元，亚洲将大幅增长，

现代众筹指通过互联网方式发布筹款项目并募集资金。相对于传统的融资方式，众筹更为开放，能否获得资金也不再是由项目的商业价值作为唯一标准。只要是网友喜欢的项目，都可以通过众筹方式获得项目启动的第一笔资金，为更多小本经营或创作的人提供了无限的可能。

随着大众创业在百姓生活中越来越普及，“众筹”这个词也变得越来越流行。有企业融资众筹、个人创业众筹，新产品发布众筹，甚至连婚礼都开始流行众筹。

2011年7月，中国首个众筹平台“点名时间”上线运营，众筹模式被正式引进中国，“中国式众筹”一词由此诞生。经过将近三年半的发展，各种各样的众筹平台和项目创意如雨后春笋一样冒出来，众筹在中国呈现出一幅欣欣向荣的景象，2014年7月高调上线的京东众筹更是让“众筹”二字赚足了眼球。然而，一个月后，“中国式众筹”的开山鼻祖点名时间宣布从智能硬件众筹平台转型为预售平台，创始人张佑更是坚称“Kickstarter的模式并不适合中国，众筹在中国肯定会失败”，此语很显然向“中国式众筹”泼了一盆超冷无比的凉水。

众筹的主流类型

目前盛行的主流众筹主要分为三类：第一类，也是最受关注的一类众筹是股权式众筹，因为这种模式有可能是风险最小也是收益最大的，这是对目前现有风险投资的一种升级与优化。股权众筹主要是以股权的形式对一定的项目进行投资，当这个项目日后上市时可能会有几十倍甚至上百倍的回报，同时风险也相对较少些，因为投入的资金相对较少。

以聚美优品为例，这是著名天使投资人徐小平老师的经典案例，徐小平老师前后总计投给聚美38万美元，IPO前，徐小平持有聚美8.8%的股份。以聚美优品开盘价27.25美元、市值38.7亿美元推算，徐小平将把3.4亿美元收入囊中。4年间，38万美元的投入，获得了超过800倍回报，换算为人民币即投资了200多万人民币收益将达到20亿人民币，这就是风险投资的魅力。虽然有可能大多数投资都失败了，但一个成功的项目就把所有的投入都赚回来了。而如果这笔天使投资以众筹的形式进行，200万人民币分由50个人投资，每人投4万即可，但日后每人可能得到4000万人民币的回报。当然这只是极个别成功的案例。大多数的风险投资还是以失败告终，但也就是这资本市场的疯狂，令中国天使投资人出现，推动了中国的创投业不断向前发展，繁荣了中国的创业。而股权式众筹的出现，令中国的天使投资不仅仅局限于那些少数身价丰厚的天使投资人，而是有了全民投资的可能。当然，一切众筹活动都要在现行国家法律范围内进行，每个股权众筹的项目股东不能超过国家法定规定的200人，而有限公司的股东不能超过50人。目前证监会也在为建立完善中国的众筹法案做研究，一切都在向积极的方向发展。

第二类众筹叫做会籍式的众筹，就是由不超过200人的股东每人出一份子钱，凑在一起开一个咖啡厅或者会所，目前比较出名的就是北大杨勇牵头的北京大学1898咖啡厅，由许单单牵头的3W创业咖啡，还有车库咖啡、贝塔咖啡等。在3年前3W咖啡已经出现，而到了2014年众筹项目才由咖啡馆蔓延到各个行业、各个领域。众筹咖啡馆、众筹会所、众筹茶馆、众筹农庄等一个又一个众筹项目不断踊跃出现。因为众筹聚集了一群有共同价值观的人在一起，因为一个项目而发生关联。这种股东级别众筹更多的是搭建一个圈子平台，大家都是一个咖啡馆的股东，相互之间发生了联系，产生了交集，同时可以把自己的资源在股东之间相互共享，从而产生比咖啡馆本身更大的价值。几乎所有的众筹咖啡厅都会宣扬，卖咖啡一定是亏损的，要找到咖啡之外的价值，咖啡厅只是一个媒介，用于大家线下沟通的媒介。通过众筹股东之间直接拥有了100多个深层次联系的人，有可能分布于各行各业，而这些都是大家在创业路上或者人生的征途中一些资源的拥有者。每个人都有可能拥有别人没有的资源，只是这部分资源是分散的，更多的时候是处于休眠状态的，当众筹出现后有可能把这些处于休眠状态的资源激活，散发新的活力，这也许就是众筹的魅力。

虽然会籍式众筹风生水起，但存在的问题也非常多，最大的问题则是权责利的明确，大家众筹一个咖啡厅目的是什么，想获得什么，要付出什么，这些都得要想清楚，整明白。最近在朋友圈流传这样一篇文章，《东莞很多人咖啡馆：141个股东众筹而生，却死于管理》，给很多众筹人热情的心绪上浇了一盆冷水。从中不难看出，这样的众筹失败是必然的，只是在于时间的早晚而已。这些来自各行各业的有梦想的人众筹这个咖啡馆的目的真的是来运营这个咖啡馆吗？在公平民主的原则下，这个咖啡馆采取“轮班制”，由几个董事每月轮流担任咖啡馆的决策人，直接负责咖啡馆当月所有的经营、管理事宜。公平民主的轮班制必然会因每个轮班的董事的风格不同而造成咖啡厅经营风格的不同，其间不乏争吵、妥协和夹杂着疲惫的无奈。在目前激烈的餐饮娱乐领域，经验丰富的专业人士都不一定能让一家咖啡厅盈利，更别说是都不专业的人轮流进行了。当所有的股东都把精力放在经营咖啡厅的细节上面时，就可能已经失去众筹更深层的意义了。这就是股东式的会籍众筹，百人左右凑份子一起成为一个项目的股东，还有一类众筹是会员式的会籍众筹，这两者很多时候是相辅相承统一在一起的。会员式的会籍众筹就是众筹一定费用，成为某一组织的会员，获得一定的权利，因为某一会员的原因把一部分志同道合的人聚集在一起，因为这个组织的原因让一些人发生了联系。会员式的会籍众筹案例比较出名的是创业家杂志组织的黑马运动会，每人众筹3000元的费用，获得黑马会会员的资格，而各个黑马原来都各不相识，但因为黑马会联系在了一起，结成了彼此相连的关系，谋求创业上的互助及资源上的共享。另外一个会员式的会籍众筹案例是“罗辑思维”的会员招募，第一次5小时售卖会员费160万，第二次24小时售卖800万，这完全是罗振宇会员对其本身的认可，对罗胖的支持。而这些会员也因为罗胖的原因发生了联系，有了互联的可能。

第三类的众筹属于产品式的众筹，首先为一个产品预付一定的费用，当这个产品开发出来或者正式上市后获得这个产品，属于产品购买的预付费模式，在一定基础上众筹的人可以参与到产品的定制与开发里，提供一定的建议，在某种程度上这属于产品的C2B预售定制模式。目前主流的众筹平台的项目一般都是以这种产品式众筹为主：例如众筹网、追梦网、点名时间等。每一个众筹平台都有自己的优势或者擅长的地方，一个有梦想的人把自己的思路通过众筹平台展示出来，而一些众筹平台上的会员支持这些人的梦想，提前付费，并且参与到这些项目的定制中来。也就是说让消费者提前参与到了产品的设计开发中来，这也就是我前文所说的将消费与生产链接在了一起。在现有的生态圈模式下，消费者与生产者是基本没有任何联系的，一件商品要经过原材料生产、设计、制造、运输、代理销售、零售平台销售等一系列环节最终到达消费者手中，而众筹的出现让消费者在生产前已经与生产环节产生了联系，形成了消费的闭环。

产品式众筹并不存在于众筹网站里，而是存在于电商平台中，最典型的案例就是属于农产品的C2B预售式购买，当水果还没有成熟或者还在果园里时，就让会员先付费购买，当水果成熟时，将水果按照地址快递给预售的会员。这对双方都有极大的好处或者价值，一方面农户可以一开始就锁定销量，可以针对这部分销量进行高质量的采摘和服务，另外对于购买者来说可以在第一时间吃到品质有保证的物美价廉的农场直销的水果，亲自体验了原生态水果出炉的全过程，这是另外一种全新的体验。

回归本质

根据世界银行的预测，到2025年，全球众筹市场的规模将达到3000亿美元，其中中国众筹市场将达500亿美元。众筹行业正处在“趋势已现、大势已至”的态势。

目前，国内的众筹公司如雨后春笋般出现，如何将众筹运转好，在众筹这一新兴领域脱颖而出呢？逐利是资本的天性，项目是利润的基本途径。如何在第一时间找到具有价值潜力的项目或产品，获得更早的投资机会，通过支持者购买到“未来的商品或未来的收益权”来参与到项目中至关重要。

推出项目的本质不是注意力而是资金流。通过线上与线下两者结合的方式，消除传统融资的中间环节，降低交易成本，快速的帮助企业筹钱、筹人、筹智、筹资源。

对于众筹而言，盈利模式也是关键因素，在现有模式下，除了传统的众筹盈利，希望升级众筹的模式，以VC/PE的视角帮助一个企业，不断帮企业对接上下游产业链、 资本市场一直辅佐企业通往上市之路

“不忘初心，方得始终”，这句最近比较流行的话同样适用于目前处于跑偏状态的中国式众筹。当我们看到中国众筹平台上琳琅满目、毫无底线的项目时，当我们看到众筹沦为中国厂商的营销工具时，当我们看到真正的创新者仍然由于资金问题而眉头紧锁时，我们不得不重新审视和思考众筹这一新的金融业态在中国究竟被玩成了什么模样，毕竟被中国玩坏的东西实在太多，远的有保险和电子邮件营销，近的有黑五促销和冰桶挑战，如今又轮到了“众筹”，就目前并不乐观的现状来看，我们也只能自求多福了。

“穿了洋外衣，却没有学会洋礼仪”，这就是中国式众筹的现状，希望众筹平台提供者、项目发起者、资金支持者以及相关的监管机构都能够看到这一点，把众筹最为本真的特质归还于它，让它在中国这片有着巨大潜力的土壤上发挥出应有的作用，为那些最需要资金的创意项目“雪中送炭”。至于已经跑偏的“中国式众筹”能否继续愉快地玩下去，就看大家的了。