如何通过实训提高学生网络营销实践能力

高云涛

摘 要：本文首先讲述电子商务专业学生具备网络营销实践能力的重要性，接着分析了目前高职院校对学生该项能力培养的现状，最后对于如何提高学生的网络营销实践能力给出了几点建议。

关键词：实训；提高；网络营销；实践能力

网络营销是目前各院校研究与众企业实践的热点。学生熟练运用网络营销工具与技巧解决实际问题，既是高职院校培养的目标，也是企业人才招聘的需要。

网络营销是企业整体营销的一个组成部分，是建立在互联网基础之上的，利用网络技术实现企业营销目标的一系列营销活动。目前常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有：网络广告、交换链接、信息发布、邮件列表、许可Email营销、会员制营销、病毒性营销等等。这些方法特点不同，难易有别，效果各异，所需成本也是高低不等，企业可根据自身状况分别选择使用。在网络营销实训当中，几乎所有的网络营销方法都需要学生进行学习，思考和练习。

网络营销作为电子商务专业学生的核心课程，其重要性不言而喻。学生网络营销实践能力的提高主要是在实训课中完成的。然而目前很多实训流于形式，不能激发学生的学习动力，学生往往会为了完成实训任务而敷衍了事，结果是学生的实践能力得不到提高，而高职院校的培养高端技能型专门人才的目标最终也无法实现。

造成以上结果的原因主要有两点：第一，营销是一门艺术，营销活动的顺利开展不仅仅需要程序、技巧、步骤，更需要创造性，很多时候会遇到新问题，需要面对突如其来的变故，从事网络营销更是如此，互联网发展日新月异，需要紧跟形势，不断学习，简单机械的进行营销工具与营销方法的学习和练习，效果自然不好；第二，各院校普遍面临教育思想与教学方式的转变，网络营销实训课程改进与优化还需要进一步的支持，就比如网络营销实验室的建设，升级换代硬件与软件、具备上网条件、购置相关教学软件，为了达到高端技能型专门人才的培养目标，学校最终还需要建立自己的网络营销实验系统。

网络营销实训课程应包含以下环节：首先是教师从头到尾讲解、演示一遍，算是步骤学习；接下来是学生自己动手做练习，老师在一旁辅导，这是实训课的主要工作；最后是学生提交当次实训课程的作业；整个实训做完之后，学生还需要提交实训报告，总结实训的全部过程以及发表心得体会。在所有的实训环节中，教师与学生都要认真对待，层层把关，不能有丝毫马虎。

为了提高学生的网络营销实践能力还应该注意以下几点。

一、做好讲述工作

教师讲述网络营销的含义、特点、功能等。学生刚开始进行实训，一般都抱有强烈的好奇心，讲述的成功与否直接关系到是否能够吸引学生的注意力，激发学生的兴趣。教师要竭力做好讲述工作。如在开始站点营销之前，告诉学生一个好的网站对企业开展网络营销具有至关重要的作用，是企业发布信息，开展客户服务的有效工具。问学生作为企业的网络营销人员，如何建立与维护好企业的站点呢？

二、注重理论与实际的结合，重实践环节也不忽视理论讲授

理论联系实际是个老生常谈的问题，即教学必须坚持理论与实际的结合与统一，用理论分析实际，用实际验证理论，使学生从理论和实际的结合中理解和掌握知识，培养学生运用知识解决实际问题的能力。要想真正的提高学生的网络营销实践能力，除了让学生保质保量地完成实训环节以外，更不能忽视理论教学环节。

1.在日常授课过程中唤起学生动手实践的兴趣

在实训教学的理论讲课中调动其积极性，使学生产生急于想实践的心理，为上好下一次实训课做准备。如提问学生企业如何结合自身特点运用网络营销策略解决实际问题，在何种情况下运用何种网络营销策略等。

2.在实践环节中使学生保持对理论知识的思考

在学生实践环节中，老师应不断提出各种问题供学生思考，并引导学生对所提问题得出正确结论，从而学到需掌握的理论知识。所提问题要根据学生的学习情况而定，其主要作用是激发学生的思维活动，使学生通过独立思考来获取知识，并提高学生的语言表达能力。当实训中有学生提出“为什么要这样做”之类的问题时，就要抓住时机向他们讲授理论与实践的关系，理论课的内容作为指导实际内容具有它的一般性，而实训是具体性，只有牢牢地掌握某一方面的理论，才能去指导类似的不同的实训。

三、创设使学生感同身受的网络营销情境

1.分析案例，启发心智。网络营销已广泛运用于各行各业，网络营销成功案例很多。作为教师，要精心遴选适合网络营销实践教学的经典案例，所选案例要具有代表性，与专业知识结合紧密，并且通俗易懂，能引起学生的关注和兴趣。在案例提供方面，各大电子商务平台，如慧聪、淘宝等都为这方面的教学实践提供了大量鲜活生动的案例。作为教师，在平时的教学和工作过程中要注意观察和收集这方面的材料，并通过整理，分析和归纳，最终形成对网络营销实践教学真正有用的案例。

案例讲述结束之后，切记要布置与所讲案例紧密相关的思考题，对于大部分高职高专学生，发现问题并不是他们的长项，作为教师要做好引导工作，引导学生去思考问题，解决问题。

2.创设情境，实际操作。为切实提高学生的实践能力，就需要把网络营销实训过程看作一个真实产品或服务的网络营销策划与实施过程。先创设一个真实产品或服务的营销情境，在这个情境当中引导学生进行实际操作。因此在实训正式开始之前，可以布置这样一个任务：让每一个参加实训的学生就某一产品或服务撰写网络营销策划与推广报告，教师对学生提交的报告进行审阅并提出意见。这样下来，学生就会对网络营销活动的开展形成一个整体的思路和目标，接下来就是运用一系列的网络营销工具，如搜索引擎、邮件列表、分类广告等开展网络营销活动，最终完成实训任务，达到实训目的。

总之，只有经过学校、教师与学生的共同努力，才能提高学生的网络营销实践能力并最终实现高职院校培养高端技能型专门人才的目标。