85后用右脑感触世界

“我喜欢，我就买啊。哪怕回到家里就扔掉。”

“买东西不需要特别的理由。只要我高兴，只要我喜欢。”

这就是当下许多85后的消费观念。他（她）们购物时常常不看质量、不讲价格，第一眼觉得顺眼就直接买了，不考虑是否合适、实用及昂贵。消费者达成交易的决策基础不再是性价比，而是：感受。

85后和60后、70后显然是新旧两个不同的消费群体，他们的消费需求特征大相径庭，使得各行各业的营销人员有时完全摸不着他们相互间的逻辑关联。这是断裂一代的消费群。90后的“突然冒出”令传统营销方式顿时失效。

感性时代的到来宣告了人们购物习惯的骤然变化，也终结了大规模流行的时代。85后，是一个凭心情和感觉购物的新消费族群，是感性消费族群的主流。不论是苹果、小米，还是雕爷牛腩、黄太吉，他们的销售数据也反映了年轻一代购物习惯的变化。毋庸置疑，这一大波注重感觉的消费浪潮将完全改变以前的购物习惯。

娃哈哈的老总宗庆后曾一再表明，自己做市场是“跟着感觉走”，看来这也是实践得出的真知。消费者获得了感觉，感觉就是一种价值，而感性是一种心理需求。对于生长在改革开放后的“421时代”，从小就没有购物的经济压力，他们关心的只是购买或消费的过程。

毫无疑问，人们已经进入了感性消费时代。根据《中国统计年鉴》的数据，中国在1985—1989年之间出生的85后约为1.04亿。逐渐掌握话语权、拥有购买力的85后很多正开始买他们生命中的第一台车，成为强劲的购车新势力。他们买车看重三颗心——外形动心、品牌放心、价格称心。

如果让85后研究半个月的说明书、大太阳下跑上好多店去细心比照数十款车的性价比，那不现实。面对这样的折腾，85后们会说：你杀了我吧！他们买车已经从锱铢必较、精打细算、反复掂量的时代，变成了一个凭印象和感觉的时代，因为品牌的品质已经达到了毋庸赘言的境界。就像只要是苹果出品的，无论iPad、iPad mini、iphone5、iphone6，人们就会联想到它的品质和用户体验。

当然，商家早已摸准了85后买车的脉，商家会选择85后喜欢的网络和娱乐结合的营销模式，还不忘增加趣味性的、性感的、体验互动式的消费过程。就像有人会被一句：“再不冲动就老了！”的广告语而买单。

虽然这只是个案，但我们可以看出大众消费习惯的变化。除了注重上面提及的，更多人在消费时特别在意的还有产品的包装。成功的包装营销是生产者的意念心理、创造者的思维心理和购买者的需求心理的共鸣，必须结合心理学、美学、市场学等基础知识，进行图形心理和色彩心理的感受与接纳的包装心理性能方面的设计，在现代商品包装的各项设计中应首先考虑：安全、便利、形象清晰、标新立异、色彩个性化等方面。好的包装设计具有强烈的视觉吸引力，能快捷、生动和准确地传达商品的信息。随着消费者素质的提高，消费者对商品的包装审美情趣、情感消费需求日渐增强。

从理性消费时代到感性消费时代的转变，背后有两大推手：其一，物质生活的极大提升，让新生代衣食无忧，当然得开始追求感官的刺激；其二，互联网、电脑、电视、手机等软硬技术的迅速发展，造成了声光色电的极大丰富，极大地刺激了感性消费群体的涌现。因为从出生开始，就是这些东西在过分刺激他们的右脑，这让他们感性有余、理性不足！