众创、众销到众筹

摘 要：新媒体发展至今，用急速上涨的广告市场份额和不断庞大的媒介受众，在冲击着传统媒体的地位。传统媒体在思考如何面对挑战、如何接招应对的同时，寻求冲击中可能存在的机遇，更是对传统电视与新媒体、互联网思维的重新定位。这种重塑角色的核心不是摒弃新媒体给与传统媒体机遇，而是要重塑传统媒体利用新媒体作为工具获取跨越式发展。

关键词：众销；众创；众筹

作者简介：李瑾，女，西安财经学院新闻传播系，讲师。

[中图分类号]：F713.3 [文献标识码]：A

[文章编号]：1002-2139（2015）-18--01

在陕西都市青春频道和许多成功的地面频道运作经历中，由内容精彩创造收视市场实现赢者通吃，收视率一路绝尘而去，快速兑现广告，盈利模型清晰而结构简洁，迅速实现了本土第一台的阶段性战略目标。在这个模型中，收视率成为核心，而最大的发展障碍则是地方电视频道广告规模的天花板，而这个天花板顶峰一旦触及，进攻便迅速转为防守，而防守本身就是消极的，防守带来的问题是防线的不断后撤，后撤，再撤。

因此，重塑战略方向至关重要。都市青春频道如果是一家公司，那么它应该有生产机构、销售部门和市场部门。市场部门的核心工作是保护现有市场份额和规模不被侵蚀，销售部门核心工作是创造新市场、新份额。而生产机构生产产品的导向应当是首先倾向于销售部门来自新市场的反馈。因为，市场部巩固的是原来的防线、销售部开拓的是新的战线。

那么，销售部门由谁来实现新市场开拓？销售部门利用什么样的产品来实现新市场开拓？销售部门利用什么样的销售手段来实现新市场开拓？销售部门有什么样的激励措施保障持久的销售热情？

众销实现分享式传播

首先，都市青春频道在众销领域已经开始了阶段性探索，所谓众销就是人人都是推广员，通过鼓励员工在微信传播频道资讯扩大影响力，这是非常重要的一步，通过网络媒体的便捷性通过转介绍形式实现分享式传播。那么，如何持久地保障员工持续的热情去完全自愿的发挥自身潜力和万能的朋友圈潜力而非依赖短期激励去实现基于全新众销模式下的病毒式传播呢？

第一：众销模式不仅仅局限于现有的方式，员工们一切有利于提升影响力的销售行为、传播行为都应当纳入众销的范畴；

第二：众销模式不仅仅局限于线上、网络，其线下的、实体经济环境中的、社区的甚至商业中心集客效应优秀的渠道都是众销的战场；

第三：众销模式不仅是朋友圈的专项，眾销需要在各个层面实现销者有奖的制度设计，让每一个为都市青春频道观众资源大数据贡献的参与者都能够分享频道成长的增量红利；

第四：众销要打通电视、线上、线下、实体与虚拟的通道，实现有价值的互动，以都市青春频道实名粉丝群云端大数据为依托，为广告客户实现与有价值定向消费群的有效对接，把广告到购买的中间价值链缩短，打通广告与节目两张皮的困境，为客户直接实现销售。突破地面频道收入的天花板。

众创与众销的配合

第一、众创不能仅仅是每年一次的全员脑筋激荡会，不能只是节目制片人和总监们的熬夜专利，每个员工都要成为众创的主角，众创没有时间节点；

第二、众创要以新市场的需求为导向，开放内容创作的大门，引导社会上有内容生产能力的团队、个人积极参与到都市青春频道的节目创新中来，开放盈利模式；

第三、众创不仅仅是内容的众创，更是模式的众创、营销的众创，核心是调动核心员工圈的潜力、发动员工朋友圈的潜力、放大朋友圈社会资源的潜力，提升都市青春频道的品牌影响力，以品牌兑现溢价；

第四、众创的核心是调动和发挥社会智力参与传统媒体建设，都市青春频道在众创过程中扮演顶层规则设计、裁判的角色。游戏规则决定项目吸引力。

众筹为众销、众创的配套

第一、空洞的动员不能使都市青春频道的员工以频道事业为己任，因为它只是一份工作而已。每个员工都不是这里的主人翁，所以这里的好与坏、荣耀与陨落与个人无关。很难想象这样的团队能够有狼性的执行力；

第二、员工不能享受到频道成长带来的红利，自然不会自发的、主动地、持久地像经营自己事业一般去众创、众销。所以，开放众筹商业模型，让每个员工做自己的事业，众创、众销、众筹三驾马车才能够并驾齐驱；有责无权无利是不能长久激励员工自主创造的。

第三、众筹范围是全体员工及其背后的庞大人脉资源；众筹的内容是传统媒体的新市场、传统媒体的新业务增量回报；众筹的回报不是现金，是二套广告及合作客户的消费特权；兑现的渠道在民间。

第四、众筹的信息是透明的，众筹的投向是股东们公示论证的，试错风险较低，众筹主体是有权益的，众筹有回报但是也是有风险的，投资权和经营权分离，例会晨会变成股东大会的效率会高许多。

第五、众筹对象本身就是众筹主题的消费者，众筹投资项目从出生就获得一部分固定客源，众筹项目享受频道的支持力度大于普通项目，其成功的机率会很高。即使投向传统的本频道广告代理，也是将社会广告公司的盈利重新分配给员工而已，重塑利益链，让一线员工通过经营自己的项目获得相应的回报，提升员工主人翁意识和工作主动性、积极性，也有利于员工间互相督导，创造积极向上的企业氛围；

第六、众筹实现，员工才会无需监督积极主动的去调动自己资源营销频道，努力扩大频道影响力，将频道的美誉度与自己的投资判断力挂钩；制定清晰、可操作性的规则至关重要。

第七、众筹基数越大项目成功机率越高，众筹资金投资众创的节目，其关注度、社会影响力远非普通节目能够比拟，节目极有可能未播先火。

因此，都市青春频道当前缺乏的不是节目创新文案、不是节目生产细节、不是新旧媒体怎么结合的课题。当前迫切需要解决的是将存量潜力充分挖掘和对未来增量方向的正确判断。分散经营风险，扩大经营收益，解决好做大蛋糕和分好蛋糕的问题，重塑价值链和商业模型。