人人都是投资方

董莉

这是一个疯狂的时代、创造奇迹的时代。不管你愿不愿意承认，BAT正在“连接”不同的产业，影视行业成为其中最具代表性的一个战场。

2014年春节档，同样是大年初一上映，投资只有300万元，拍摄4天半的《爸爸去哪儿》拿到7亿元票房，《澳门风云》票房超过5亿元，但是投资高达一亿多。这让博纳影业董事长于冬很不爽，大呼“像《爸爸去哪儿》这种电影拿到7亿元票房，让电影界震惊，又生气又无奈，不少电影人不知道电影艺术的未来应该去哪儿”。

2014年6月，在上海国际电影节，于冬放言：未来的电影公司都将为BAT打工。“未来的电影公司的发展，就是满足BAT的需求，要什么我们就干什么！”3个月后，他再次预判“洗牌已经开始，3年之内，不能适应互联网时代和借助资本时代的影视公司将被淘汰！”

2014年12月，于冬再次出现，依然和让他闹心的《爸爸去哪儿》大电影有关——由原班阵容炮制的《爸爸的假期》。值得注意的是这部电影还是阿里娱乐宝第四期的产品，这似乎也可以看做是于冬“适应互联网时代和借助资本时代”的尝试。

看着电影赚着钱

2014年3月，阿里巴巴与国华人寿保险合作推出娱乐宝第一期，投资项目囊括了《小时代3》、《老男孩之猛龙过江》、《狼图腾》等影片，全部售罄，共计78.5万份，总金额7300万元，共有22.38万名网友过了把“投资”瘾。同年6月，阿里又推出娱乐宝二期，标的5部电影。第三期则选择与东方卫视合作，投资综艺节目《中国梦之声》第二季。

于冬他们合作的是娱乐宝第四期，成为电影投资人的门槛还是100元。不过，和以往三期相比，第四期的投资仅有4000万元，收益率也由原先的7%下降到6.5%。

另外，投资者可购买的比例各不相同。娱乐宝一期电影项目每人限购两份，以每份100元的规格来说，每个投资者最多只可购买200元，二期提高到20份，即每人最多投资2000元;三期和四期则都为每人限购10份，即每个投资者上限为1000元。也就是说，第四期产品的投资上限为1000元，在一年6.5%的投资收益下，即使娱乐宝为用户“保本”回报也只有65 元。对此，阿里方面的说法是，不想过多强调娱乐宝的投资属性，而是希望更多的用户通过互联网与电影产生互动。

阿里巴巴集团副总裁、数字娱乐事业群总裁刘春宁曾表示，娱乐宝更为重大的价值是帮电影导演找到粉丝，他们既是投资人，也是电影的参与者和消费者。阿里巴巴数字娱乐事业群商务经理陆丹认为，对于片方来说，相比于募集到的钱，他们更在乎有多少人关注和参与到电影项目中。

无独有偶，百度金融2014年9月推出的“百发有戏”，投资方向是电影《黄金时代》，最低投资门槛降至10元，根据影片票房收入，还可获得8%～16%的预期年化收益。

同样100元即可投资电影的还有网贷平台爱钱帮推出一款名为“娱乐帮”的P2P产品，预期收益为14%。此外，还有消息称浦发银行信用卡中心将确认参与出品徐峥《港囧》，同时浦发银行将筹建“小浦娱乐”众筹平台，全面试水电影、电视剧，话剧、演唱会等各类娱乐项目领域。

参与感

虽然销售势头一路看涨，但是“百发有戏“的《黄金时代》和娱乐宝的《魁拔III》都遭遇了票房“滑铁卢”。2014年十一期间，前者总票房不过 3172万元，《魁拔III》也只有1974万元。由于娱乐宝投资周期为一年，《黄金时代》为半年，因此目前尚没有准确数据获知投资人可以从这些产品中获得多少收益。但是双方对此也都有过解释：娱乐宝用户尽管购买的是针对单片的“投资”，对娱乐宝及其背后的保险产品而言，其实做的是一个投资组合的产品，即使“遭遇不测”，投资的收益仍然可以保证，不确定的只是各期产品的收益率。而根据协议，即便《黄金时代》票房收入低于2亿元，参与“百发有戏”产品的消费者还是可获得8%的回报。

资深电影制片人焦爱民认为，电影的投资风险很大，但更有可能获得高回报。娱乐宝最大的优点是，它可以增加与消费者互动的方式，为普通电影观众提供一种参与感，对于影片的宣传营销也起到推动作用。

首期娱乐宝7300万元的投资具体到每一个项目的资本并不多，但阿里的投资转化率很高。普通观众变成投资人后，都会自发变成电影宣传的渠道，辐射到身边的朋友一起去观看电影。《小时代3》是第一期最具人气的项目，当时，就有不少网友表示，等《小时代3》上映时，一定会带着自己的朋友去电影观影，一方面是可以和朋友炫耀自己是投资人，另一方面，自己也是小时代的“死忠粉”。

伯乐营销 CEO 张文伯看来，娱乐宝最重要的关键词是“参与”，这一点对于营销尤其重要。“如果能让你的消费者，让潜在的目标受众，在更早地时间里参与到某个电影中，甚至形成很好的互动，那么对于将来品牌的增值是非常有好处的。”

百度金融中心首席业务架构师陈后猛认为，一般电影制作模式是典型的精英模式，但现在流行的模式是小米模式，让大家集体参与到电影各个环节，形成互动，互动过程中品牌营销、植入广告纷纷加入进来。电影下线之后品牌就不能延续，实际上，电影产业的市场空间可以做得更大。“传统电影产业只是卖结果，我们可以在消费结果的同时做提前投资，比如这部电影做起来，不仅观众在消费电影的同时得到可以得到的收益，参与感也将得到极大增强，这个是当时做这一块产品的最核心考虑。”