服装色彩元素在服装营销中的应用

李翠

【摘要】当前的经济时代背景下，我国服装行业的市场竞争日益激烈，在这种形势下非常有必要创新服装营销。色彩是现代服装设计的重要元素，也是不可或缺的元素，近年来很多人开始将服装色彩元素应用于服装营销中，也就是色彩营销，均取得了比较满意的效果。本文主要介绍了色彩营销的相关概念，并且深入探究了服装色彩元素在服装营销中的具体应用。

【关键词】服装营销；服装设计；色彩元素

现代人的物质生活水平越来越高，人们对于生活质量的要求也越来越高，消费购物的选择空间也日益广泛，如何使自己的产品得到更多消费者的关注以及认可，已经成为现代商家思考的重点。服装是人们日常生活中必不可少的必需品，服装市场的竞争也越来越激烈，企业的盈利空间越来越小，服装企业只有不断创新服装营销策略，提高服装营销水平，才可以获得更多的利益。色彩是任何一款服装设计中必须考虑的部分，对于服装具有极其重要的意义。色彩不仅可以赋予服装一定的装饰性，也可以给消费者一种独特的视觉效果，通过色彩有利于人们辨别服装穿着者的性格、职业、年龄等，因此色彩在服装中具有极其重要的作用，由此也产生了色彩营销的理念，可以在服装营销中充分发挥色彩的重要作用，通过色彩使人们产生独特的情感体验以及联想，向消费者更好、更全面地传达服装设计理念，激发消费者的购买欲望，最终达到服装营销目的。服装营销中应用服装色彩元素，有利于提高服装营销效果，促进服装营销的创新及发展。

一、色彩营销的相关概念

色彩营销是近年来新兴的一种营销理念和方法，最早是由美国卡洛尔·杰克逊在上世纪80年代提出的色彩营销理论。该理论的核心是通过组合不同的色彩呈现出某种效果，提高产品的营销效果。色彩营销的前提条件是全面、深入地了解、分析消费者的心理，根据消费者的实际需求准确地定位商品，环境空间、人员服饰、店面装饰、产品包装以及产品本身等各部分都搭配合适的色彩，这样可以赋予商品一定的情感，给消费者某种心理体验，引起消费者的情感共鸣，向消费者传达商品想要表达的思想，这样更有利于提高商品的营销效率，降低产品的营销成本。国外曾经流行“七秒钟色彩”理论，也就是指人们在七秒钟内可以以色彩的形状保留对一个人、事物、商品的认知。由此可见，色彩可以给人们强烈的视觉感官体验，这对于营销活动而言具有极其重要的现实意义。

色彩不同的话，给人们的心理感受也会有所不同，比如蓝色往往会让人觉得理智、宁静，容易使人联想到汪洋的大海以及蔚蓝的天空。红色往往会让人觉得快乐、兴奋、热烈，容易使人联想到一些喜庆的场景。白色往往会让人觉得清洁、诚实、庄重，容易使人有一种信赖感。色彩在服装中的应用非常广泛，日常生活中的例子也数不胜数，比如，人们在过年的时候会喜欢红色的衣服，寓意新的一年能够红红火火。到了炎热的夏季，人们更喜欢蓝色的衣服，会让人觉得非常清爽。医院的医护人员制服都是白色的，往往会让人觉得信赖。色彩营销是一种很好的营销策略，如果服装企业能够在产品营销中成功地应用服装色彩元素，相信可以取得比较理想的营销效果。

二、服装营销中应用服装色彩元素的具体体现

（一）服装色彩元素应用于服装定位

对于服装营销而言，服装定位是非常重要的组成部分，定位服装的过程中，可以将色彩和服装紧密联系起来，通过组合、变化不同的色彩，使消费者更加认同服装、关注服装，激发消费者的购买欲望，进而达到比较理想的服装营销效果。比如，根据年龄角度分析，一般儿童会偏爱比较醒目、艳丽的色彩，这样更显得活泼、可爱，而中老年人往往选择的服装色彩都是偏暗色系的，这样显得更加成熟、庄重。根据地域划分，南方的气候比较湿热，一般喜欢的服装色彩偏淡色系；北方的气候寒冷、干燥，而且常常会有风雪，因此人们比较喜欢深色系服装。由此可见，不同年龄段的群体，不同的季节，不同的地域，人们选择的服装色彩都会有所差异，因此结合色彩对服装进行定位可以进一步细分服装，确保服装定位的科学性、合理性，更有利于提高服装营销效果。

（二）服装色彩应用于服装标识

每一款服装都会有自己的标识，消费者在看服装标识的过程中，首先肯定会被服装标识色彩吸引，然后才会看标识的文字以及图形等信息。为此，服装营销的过程中可以设计合理的服装标识色彩，使服装标识能够瞬间吸引广大消费者的关注，使消费者有兴趣进一步查看服装标识上的其他信息，促成营销。例如：Anna Sui品牌的服装标识主要以紫色为主，主要代表神秘、浪漫、高贵、妖艳，这种独特的色彩也成功地吸引了很多消费者的关注。cartelo品牌的服装标识颜色主要是绿色，主要代表轻松、希望、活力，很多喜欢休闲风格的消费者比较喜欢。因此，在服装标识中合理应用色彩元素，有利于提高服装营销效果。

（三）服装色彩应用于服装包装

对于每一款服装而言，包装仅仅是一种外在表现形式，对于服装营销也有极其重要的作用，包装完美的话，服装营销的效果也就会越好。因此，服装企业应该积极转变营销理念，不断创新营销思维，尽可能提高服装包装水平。色彩是服装包装中极为重要的组成成分，服装包装色彩可以给消费者一种强烈的视觉冲击力，一方面可以吸引更多消费者的关注，调动消费者的购买欲望，另一方面也有利于提高服装的附加值，提高消费者对于服装的满意度。比如，如果是童装，可以以活泼、可爱为主题，选择鲜艳、亮丽的色彩进行包装；如果是老年装，可以采用暗色进行包装，这样显得更加简洁、大方、稳重。

（四）服装色彩应用于服装陈列中

人们在日常生活中不难发现，如果商店的商品陈列比较整齐，而且色彩搭配合理的情况下，往往会让人有一种赏心悦目的感受，这样自然可以提高商品价值，激发消费者的购买欲望。服装陈列中也应该特别注重色彩的合理搭配，合理组合色彩后有利于提升服装的整体价值，进而提高服装的营销效果。为此，应该注意以下几个方面：1.应该根据美学观点，陈设服装，换句话说一定要根据美学基本原理合理搭配服装色彩，突出服装色彩的美观性。2.陈设服装的过程中，一定要突出层次感，也就是按照不同的季节、不同的风格分类摆放服装，如果是同一个系列的服装，应该根据色彩分类，这样可以突出不同的主体，增强服装的层次感。3.陈设服装的过程中，一定要注意重点突出，如果服装属于同一个类型的话，应该在最显眼的地方摆放销量比较好的色彩，这样可以瞬间吸引顾客的注意，激发消费者的购买欲望，带动消费。

三、结语

色彩在服饰审美中都有着举足轻重的作用。色彩贯穿服装企业生产、营销的所有环节，是迅速提升品牌价值、提高服装营销效率的最有效方法。现代服装市场竞争日益激烈，传统的广告宣传以及推销等营销手段已经无法满足当前市场竞争需求，服装企业应该高度重视服装色彩元素的重要作用，将服装色彩和服装定位、服装标识、服装包装以及服装陈列等有机结合起来，通过色彩的合理搭配，增加服装的魅力，吸引更多的消费者，刺激消费者购买，努力提高服装营销效果。