抓三大“主力”，做职场赢家

王月冰

不少人问我：“毕业不过5年，你为何能坐到副总的位置，管理200多名员工？”我想我应该感谢一位职场前辈。

那年我在一家大型设计所实习，带我的老师姓陈。陈老师为人低调，与同事相处也显得有些淡漠。可他总能接到大单，并是副所长人选。我看到所里好多设计师悄悄“走近”领导后接到项目，猜测陈老师也有独特的“套近乎”方式，我很想学到这种圆润巧妙的计策。陈老师似乎看出了我的心思，他拿出一本花名册，画下一棵树。在他进所之后10年里，共有64位设计师在这里工作过。他把每一位从所里离开的设计师都写出来，绘成了一棵树的枝枝蔓蔓，这些人当年都凭着各种“计谋”接过项目，但逐渐被新任代替，自谋他路，而陈老师至今仍在所里，成绩斐然。“能一直延伸到最高位置的不是枝蔓，只能是主干。”陈老师指着窗外一棵大树说，“我在工作中始终最重视主干，即自己的设计质量，这才是硬道理，其他都是水分，一时生机勃勃，但经不了太久的风吹日晒。”

后来，我应聘到目前就职的这家装潢公司，成为一名普通设计师。在最初一年多，我备受冷落，虽然设计质量不断提高，但领导极少注意我。我很苦恼，陈老师安慰我说：“没事，主干看上去就是长得慢些。”

有一天，公司要竞标一个大项目，由设计总监亲自做设计方案。总监的方案出来后，公司会议上几乎所有人都说这个方案很好，只在几个小地方要修改—下。我犹豫了很久，最终还是咬咬牙站起来就关键处提了几点建议，我提得很委婉，一再强调自己的学习态度，但总监仍很不高兴，大多同事保持沉默，有少数当场推翻我的建议，会议在尴尬的气氛中结束。但我不死心，开始暗暗修改方案，悄悄去项目现场察看，对其用途、发展及可能面对的很多临时问题都详细考虑，还托朋友找到几个类似项目的设计方案及其投入使用后出现的问题。

半个月后，老板带着总监做的方案去了竞标现场。谁知没多久，老板亲自打回电话，指明要我接，原来在竞标现场，老板和同事发现我们的设计方案很没新意，与好几家被当场否定的方案几乎雷同。招标方解释原因，其中好多条竟都是我那天开会时提到的，老板问我能否立刻修改后以最快的速度发给他们。我心中一喜，平静地告诉老板，我现在就可以发给他，因为我已经独自悄悄修改了半个月。老板回来后用“惊艳”两个字形容我的方案，投标一举通过。

从那以后，老板对我可谓刮目相看，直接要我负责这个项目，薪水翻了一倍，并承诺给我不错的业绩提成。总监脸都绿了，可不得不接受现实。此后，我仍谦虚地向他请教，他渐渐与我和平相处。从此，我在公司有了用武之地，机会和待遇都一步步上升。到公司后的第三年，我已是设计部的总监。

可是这一年，大概竞争太过激烈，公司的几个项目都在执行过程中出了问题，老板很是苦恼。这一天，有一个大客户竟要求修改合同。听说是因为有兄弟公司找到对方，给的价格比我们低不少。市场部的同事当然不答应，因为合同都已签订，再来修改显然对我们是极大的不尊重和打击，其他项目一旦知道，也会有同样的要求，那我们将十分被动。就这样，对方和市场部负责人吵了起来，最后干脆闹到了老板那，要求终止合同。我们并没有收多少定金，即便我们跟他们打官司，也不会得到多少好处。似乎，我们真的只能无奈修改合同了。

就在这时，我灵机一动，向对方提出建议：“我可以尽力帮你们修改设计方案，这样工程造价会降下来，而且保证绝不影响实用和美观，甚至也许更好。”对方一听这话，有些不敢相信，我便当场指出几个地方的修改。对方觉得果然行，答应试试。老板看看我，很担心：“工期这么紧，你能把方案修改过来吗？他们这个设计本来就很复杂。”我点头，说：“我可以加班，与客户顺利合作是我们的命脉，比什么都重要！”

我没日没夜干了一个星期，终于把项目成本降低到了客户能接受的范围，而且设计质量丝毫没减，有的地方反而更合理、更简洁美观。

老板松了一口气，更令人惊喜的是，由于我们这种灵活处理摩擦的方式，在圈里赢得了好口碑，业务量突飞猛进。老板把我喊进办公室，说：“我这缺个副总，你来吧，你专业强，特别能识大体，定能胜任！”

老板说的“大体”就是陈老师说的主干吧。仔细想想，职场主干其实就是三个方面：自身业务水平、客户的满意度、公司的利益。只要随时抓住这三点，你就抓住了参天的力量。借着这股力量，你便能长成职场里的一棵茂盛大树。