销售统计在企业经营管理中的意义

2015-04-08黄静

时代金融 2015年4期

黄静

（重庆顺安爆破器材有限公司，重庆 400713）

近年来，在企业经营管理当中，管理模式得到了完善，传统意义上的粗放式管理模式已经被精细化模式替代，只有及时掌握准确的销售信息，并进行深入研究和分析，才能提高企业经营决策合理性，才能增强企业经营管理，最终促进企业经济快速发展。企业要想获取经济利益，必须在销售过程中下工夫，必须提高销售利润。因为在企业产品销售环节，采取有效的经营管理方法是十分重要的。销售统计属于一种定量方法，统计和研究的内容是企业经营当中的销售相关资料，通过销售统计，可以进行企业经营前景预测，从而反映出企业的销售和经营状态[1]。

一、销售统计在企业经营管理当中的意义

销售统计在企业经营管理当中的意义是比较大的，通过销售统计，企业产品经营和销售的相关资料和信息都可以被整理出来，通过观察这些信息，经济市场的经济发展情况和企业内部产品的销售和投资方向都可以反映出来。

以本企业2015 年3 月供货合同为例，总共销售统计出6 份供货合同资料，主要包括供货合同执行情况表、供货合同执行情况汇总表、分公司1 供货合同执行情况表、分公司2 供货合同执行情况表、分公司3 供货合同执行情况表以及片区供货合同执行情况明细表。在汇总表当中进行了2015 年3 月销售量总计，对本月销量、本年本月止累计销量、上年同期累计销售量进行了统计，销售产品包括铵油炸药、乳化炸药、乳化煤矿、乳化岩石、雷管合计、毫秒、瞬发、非电管，然后进行了炸药合计、雷管合计。在其他表当中，销售统计具体到了产品1、产品2、产品3、产品4、规格1、规格2、规格3、规格4 规格5、规格6、规格7、规格8、地区1、地区2、地区3、地区4、片区1、片区2。在这个具体统计数据的基础上，销售管理人员可以进行相应的分析和判断，最后做出正确的销售决策。

另外通过销售统计，统计出的相关数据可以间接反映出经济市场竞争情况，还会在内部人事任免当中发挥作用，企业管理人员可以及时发现公司内部的优秀人才，给予其正规的培训，而且通过销售统计，还可以反映出企业应当增添的财务配备情况，提高销售决策效率[2]。

二、销售统计工作在企业经营管理当中的具体作用

（一）增强企业经营管理

销售统计得出的资料主要来自于企业内部的相关部门以及经济市场，在这个统计过程中离不开专业审核和数据整理，最后才能形成完善的报告和文件，因此在销售统计当中，掌握科学合理的销售统计方法是十分重要的。比如在企业内部人力资源情况统计当中，不仅要调查企业工作人员出勤情况，还要进行销售人员出勤信息核对，只有这样才能提高销售决策正确性。

销售统计工作具有实证性的特点，必须以真实证据为依据，必须经过专业和严格化的审核，在销售统计工作当中，管理人员应当从各个方面考虑，全面掌握销售统计相关情况，掌握企业产品销售规律性。还要根据相应的销售管理指标进行销售决策。通过相关指标观察，可以掌握企业销售工作完成情况和销售状况，另外，还要对相关销售信息进行动态性的研究和分析，做出销售前景预测[3]。比如从上述说到的2015 年3 月销售情况统计表当中就可以分析企业具体销售情况，可以分析出企业销量是否有了比较快的增长，或者有了比较平稳的增长和低迷状况。通过销售情况分析，就可以采取有效措施、制定出相应有效的问题处理对策。

（二）促进企业销售工作精细化

通过销售统计，可以间接反映出经济市场当中的企业竞争情况，还可以通过一系列数据呈现出企业运营成果，最终提高企业销售效能。在销售统计深入分析的基础上，企业管理人员可以根据实际情况建立起科学合理的销售统计指标从而进行销售指标管理体系创新和完善。

总之，销售指标内容是比较多的，不仅涉及到企业销售规模、范围，还涉及到市场占有率、劳动力和盈利能力等，具体来说的话，销售指标还和企业产品销售量、销售利率、企业销售成本和费用、企业资金周转率、企业残品库存、成长性指标以及管理指标等有关[4]。

另外，要想促进企业销售工作精细化，在进行销售指标确定以及销售管理体系完善过程中，要严格根据企业内部情况进行，不仅要实现激励销售目标，也要起到约束效果，企业销售统计资料要和财务统计资料进行对接校对，落实台账工作，提升企业经济发展平稳性[5]。企业内部销售产品种类是比较多的，销售管理人员和统计工作人员应当严格区分产品种类差异，对于那些普通产品和优质产品要分别单独统计，要具体情况具体分析，最终提升销售统计精细化。

三、拓展销售统计工作措施研究

销售统计工作具有非僵化的特点，随着时代经济的不断发展，企业销售统计范围和统计方法也应当得到拓展和完善，企业销售统计人员应当根据时代发展特点，创新销售统计有效方法，促进销售工作的长期稳定发展。

要想进行销售统计工作拓展，企业就必须根据自身发展情况确定销售统计指标和目标，使得销售统计人员进行重点统计工作开展。在销售统计工作拓展当中需要注意三个问题。第一，在销售研究选题过程中，统计人员要根据经济市场发展情况以及竞争情况确定分析切入点；第二，统计人员要根据企业各时期内的经济发展情况和销售情况确定重点工作，相应采取有效的改进措施；第三，统计人员要结合企业销售管理情况开展销售统计工作，要掌握销售管理相关资料，提高销售统计工作效率。