后金融危机背景下我国中小外贸企业的战略定位

程春

(仰恩大学管理学院，福建泉州362014)

后金融危机背景下我国中小外贸企业的战略定位

程春

(仰恩大学管理学院，福建泉州362014)

我国中小外贸企业自改革开放以来，无论在规模还是数量上都取得了长足的进步，成为国民经济发展中的一支重要力量。然而在后金融危机时代，许多中小外贸企业缺乏一个合理的战略定位，且国际、国内环境都发生了重大的改变，阻碍了其进一步的发展。中小外贸企业必须定位于目标集聚战略:调整地理方向，集中于特定市场;增强产品竞争优势，集中于某一消费群体;向高附加值环节转型，集中于价值链的某些特定环节。通过此战略定位，帮助中小外贸企业在新的环境下获得持续的竞争优势，在竞争中立于不败之地。

后金融危机;战略定位;目标集聚战略

一、我国中小外贸企业的发展概况

改革开放以来，尤其是我国加入WTO之后，我国的对外贸易取得了巨大的成就，为国民经济的发展做出了重要的贡献。在对外贸易中，中小外贸企业作为一支有生力量，利用国家外贸经营权放开的有利机会，凭借自己灵活的优势，成为联系国内生产企业和国际市场的一座桥梁，带来了国际市场的信息和先进的管理经验，促进了国内生产企业产品的销售和市场观念的转变，在国民经济中发挥着越来越重要的作用。我国中小外贸企业数量将近500万户，创造了我国对外贸易总额的60%，采用以出口为主的传统国际贸易方式，产品主要集中于纺织服装、鞋、箱包和五金、塑料等劳动密集型产品，目的地集中在欧、美、日、韩和港澳台等一些发达的国家和地区［1］。然而自2008年金融危机发生以来，全球经济逐步走向低迷，步入后金融危机时代。欧、美、日等主要的资本主义国家经济下挫，为了挽救经济，很多资本主义国家都不同程度地采取了一些贸易保护主义政策来限制进口。这严重影响到了我国中小外贸企业的出口，给它们的生存带来了严重威胁。同时，国内环境也不容乐观，劳动力成本上涨、通货膨胀、出口退税率降低等使我国中小外贸企业更是雪上加霜。相关数据显示，仅2011年前两个月，就有15．8%规模以上的中小企业亏损，其中绝大多数是中小外贸企业，众多中小外贸企业面临着洗牌和淘汰。我国中小外贸企业在后金融危机时代，如何摆脱现有困境，寻找新的发展空间，是亟待解决的问题。

二、后金融危机背景下我国中小外贸企业环境分析

(一)国际环境

1．国际市场萎缩，需求减少

美、日、欧等发达经济体是我国主要的贸易伙伴，受金融危机的影响，这些发达经济体的经济发展速度放缓，市场需求减少，我国中小外贸企业的国际订单也相应减少。特别是作为我国第一大贸易伙伴的欧盟，自金融危机发生以来，需求减少近三成［2］。后金融危机时代，这些经济体下滑的速度有所减缓，但是，经济上仍然处于低速的增长，与金融危机前的增长速度相比，存在较大的差距。我国对外贸易的高速增长期结束，一批在金融危机中幸存下来的中小外贸企业，寒冬还未结束，仍然面临新的考验。

2．国际贸易保护主义抬头，形式严峻

由于金融危机的影响，世界上许多国家和地区的政府都采取了“鼓励出口，抑制进口”的策略，受金融危机影响较大的美、日、欧等发达经济体尤为突出，贸易保护主义抬头。如美国提出了“出口倍增计划”，明确提出在5年内达到出口翻一番的目标，并通过了“购买美国货”条款;法国、意大利等欧洲国家取消了将汽车生产线外迁企业的支持和援助［2］。由于我国中小外贸企业的出口商品集中在一些低成本、低附加值的劳动密集型产品，在金融危机后，频频遭到发达经济体对我国出口商品的反倾销、反特保调查。光2009一年中国遭受的各种贸易保护案件就有116起，涉及金额高达127亿美元。我国中小外贸企业在种种客观和主观因素的影响下，处境艰难，形式极为严峻。

(二)国内环境

1．通胀压力加大，产品的成本大幅上升

金融危机爆发之后，我国政府采取了一系列措施来积极应对。如国家出台了4万亿元的振兴投资计划和十大产业振兴规划，使我国经济能够保持强劲的增长势头发挥了重要作用。但伴随着经济的强劲增长，通胀压力加大，CPI持续上涨，2011年全年CPI涨幅就达5．5%。相应地，产品的原材料和劳动力成本都大幅上升，许多外贸企业出现了“用工荒”，不得不提高劳动力的工资水平，大多数企业都把工资水平提高了20%以上，大大增加了产品的成本，削弱了我国中小外贸企业的获利水平。

2．人民币升值、出口退税率降低

我国中小外贸企业的优势在很大程度上源于价格优势，但是自2009年以来，人民币对美元已经升值11%，这使企业面临两难选择:出口商品维持在原价，企业无法承受成本上升带来的压力;提高出口商品的价格，必将削弱商品的竞争优势。国家出于调整产业结构的需要，颁布了淘汰落后产能、节能减排的一些举措，降低了相关商品的出口退税率。如国家在2010年取消了部分钢材、有色金属的出口退税，而这些商品之前享受到的出口退税率均在13%以上。

三、后金融危机背景下我国中小外贸企业战略新定位的必要性

(一)缺乏合理的战略定位

我国中小外贸企业数量众多，但是很大一部分缺乏明确的战略定位，在经营过程中，追求短期的利润，抱着走一步算一步的态度，尽管取得了一时的业绩，但是付出了巨大的代价，企业的发展难以持续;也有一部分中小外贸企业在战略上确立了一个方向，但是完全凭主观上的想象，没有真正结合自身和外在的环境去确立，这样的定位很难对企业经营发挥应有的指导作用。一些中小外贸企业缺乏自己独有的判断，在战略定位中盲目去模仿行业内的先进企业，最后丧失了自身的优势;也有一些中小外贸企业在战略定位中过于谨慎，拘泥于现有行业和现有市场边界，在市场发展中丧失了很多宝贵的机会。

(二)环境的改变

企业战略管理是企业高层管理人员为了企业长期的生存、继续和发展，在充分分析外部环境和内部条件的基础上，确定和选择达到目标的有效战略，并将战略付诸实施和对战略实施的过程进行控制和评价的一个动态管理过程［3］。当环境发生改变后，战略必须进行相应的调整，才能更好地适应未来发展要求。后金融危机背景下，环境发生了巨大的变化，我国中小外贸企业必须对战略进行重新定位，其基本目的在于实现战略与外部环境之间的匹配。在新的环境条件下，外贸企业通过实施新的战略定位增强自身的竞争优势，从而在竞争中立于不败之地。

总的来说，我国中小外贸企业正处在从起步阶段向全面快速发展阶段转变的时期，而当前环境发生了巨大的改变，在新的环境下，我国中小外贸企业必须确立战略思想，对战略进行合理的定位，这对于推动我国中小外贸企业在新的环境条件下更好、更快地发展，在国民经济中发挥更大的作用具有重要的意义。

四、后金融危机背景下我国中小外贸企业的战略定位——目标集聚战略

根据迈克尔·波特的竞争理论，企业的基本战略分为三类:低成本战略、差异化战略和目标集聚战略。在后金融危机背景下，根据中小外贸企业的外部环境分析，结合企业自身的特点，中小外贸企业适合将战略定位为目标集聚战略，将战略定位于特定市场、特定消费群体、价值链的特定环节，不断培养竞争优势。

(一)调整地理方向，集中于特定市场

金融危机对全球经济影响程度存在较大差异，发达经济体影响较大，新兴国家影响较小。由于历史原因，我国中小外贸企业与美、欧、日等发达经济体的贸易额占到了我国进出口总额的60%以上，而这些经济体受金融危机的影响大，经济低速运转，市场需求减少，同时他们又实行了贸易保护主义，给我国中小外贸企业带来了沉重的打击。为了早日走出困境，我国中小外贸企业必须要调整地理方向，将目标集中于特定市场［4］。

1．开拓国外的新兴市场

以“金砖国家”为代表的新兴国家受金融危机的影响较小，经济增长较快，具有较好的市场发展前景。根据国际货币基金组织相关的数据，截至2010年，“金砖五国”的人口达28亿，占全球人口比例的41．9%，经济总量占全球的比例约17%，外贸总额占全球的15%。最近几年来，中国政府与其他金砖国家的政府高层进行深层次的对话，商讨合作事宜，并且取得了显著的成绩。仅2010一年，中国与巴西、印度、南非、俄罗斯四国的贸易增速超过了40%，总额超过了1 800亿美元［5］。俄罗斯由于乌克兰危机，遭到了西方国家的制裁，俄罗斯与中国加强了经贸合作。2014年10月13日，中俄签署了在经贸、投资、能源、金融、高科技、人文等诸多领域近40项重要合作文件，预计实现2015年双边贸易额达1 000亿美元的目标。这些都给我国中小外贸企业带来了诸多的机会。我国中小外贸企业要善于把握机会，争取在新兴市场上能够早日站稳脚跟。

2．转“内需”

由于中国也是一个新兴国家，经济受金融危机的影响较小，在后金融危机时代，经济仍然能保持较高增速，市场需求旺盛，同时，国家为了更好地刺激经济增长，颁布了一系列扩大内需的优惠政策，这些对我国中小外贸企业来说，也是一个很好的机会。因此，中小外贸企业也可以借助于在国内市场上的“天时、地利、人和”的优势，由国际市场转向国内市场，服务于国内的消费者，开发适销对路的商品。上海晨光文具就是一个成功的案例。金融危机发生之前，晨光文具主要是做外贸出口，产品销往欧美等国家和地区。金融危机发生之后，晨光文具开始向国内市场转型，在2009年启动了晨光文具连锁零售项目，以连锁店的形式向全国多个城市扩张，取得了丰硕的成果［6］。外贸转内需的途径主要有三种:第一种是进驻大型超市，借助有实力的零售商的力量来推广产品;第二种是开设属于自己的专卖店来展示和销售产品;第三种是走传统的批发商路线，产品通过各级的批发商和代理商到达最终用户，相比较而言，第一种方式进入门槛较高，第二种方式对自身资金要求较高，因此，大多数中小外贸企业较为适合选择第三种途径，操作起来更为简单易行。

(二)增强产品竞争优势，集中于某一消费群体

对中小外贸企业来说，由于自身资源有限，在服务对象上可以选择中低端市场，通过打造产品品牌以提升品牌价值，开发绿色产品以突破贸易壁垒和通过网络营销来增强成本优势等几个方面提高企业和产品的竞争优势。

1．打造自己的品牌，提升品牌价值

在从事外贸活动中，以往中小外贸企业传统的做法一般是从国内供应商购买商品，再到国外寻找购买商，主要充当“中间人”的角色，也有一些生产型的外贸企业，主要根据国外厂商的要求进行贴牌加工。不论哪一种方式，中小外贸企业都没有自己的品牌，能够获取的利润空间极为有限。据不完全统计，贴牌代工的平均利润5%左右，而自主品牌的平均利润在15%以上。一双温州生产的皮鞋，平均出口价在10美金，可是当它贴上国外顶级品牌后，销售价一下涨到几百美金，这就是品牌带来的巨大价值。在后金融危机背景下，中小外贸企业要实现从“贴牌”向“创牌”的转型，不断提升自己的品牌价值，更好地服务于目标市场。一些中小外贸企业在这方面正在不断探索，如青岛北洋食品有限公司，在以往的“贴牌”过程中，获取的利润空间极为有限，现在企业在海外市场上创立了自己的品牌，并享有较高知名度，企业的利润节节攀升［6］。

2．开发绿色产品，突破贸易壁垒

随着社会经济的发展，消费者对绿色产品的需求愿望越来越强烈，绿色产品不管是对国内市场还是国外市场都是未来发展的趋势。出于环保和可持续发展的考虑，各个国家都把发展绿色产品作为国家和政府政策的一个重要导向。如欧盟从2009年到2013年4年内投资了1 050亿欧元发展绿色经济，未来还将持续;日本提出在15年之内把绿色经济规模扩大到100万亿日元;我国政府也实施了一系列节能减排的举措［5］。我国中小外贸企业的出口以劳动密集型产品为主，这些产品的生产都是粗放型增长方式、以消耗大量的资源和对环境产生较大影响作为代价。受金融危机的影响，国际贸易保护主义抬头，许多发达经济体设置了绿色贸易壁垒，对我国产品的出口设置了种种障碍，对我国产品的出口产生了较大影响。我国中小外贸企业要在国际市场上增强产品竞争力，必须要把绿色产品作为未来发展的重点。努力取得ISO14000认证，将其标准作为企业质量控制的标准，同时加强产品生产过程中的环境管理和环境建设，对贸易过程进行规范，向绿色贸易发展，使企业能打破贸易壁垒，顺利取得国际市场的通行证。

3．借助网络营销，增强成本优势

随着互联网的发展，国内外消费者的网络购物成为一种新的消费趋势和潮流。很多国外消费者开始通过网络去寻找性价比更高的商品。国内相继发展了一些外贸的电子商务平台，像敦煌网、阿里巴巴速卖通等，在国际市场上拥有较高的知名度和访问量［5］。在后金融危机时代，由于国内通货膨胀等原因的存在，原材料、劳动力成本的上升，我国中小外贸企业的低成本优势不复存在。在新的消费趋势下，我国中小外贸企业可以借助这些电子商务平台进行对外贸易，大力发展网络营销，进行跨境贸易，降低国内通胀带来的成本压力，增强成本优势。对中小外贸企业来说，从事网络营销具有以下优势:(1)极大减少中小外贸企业开拓国际市场的投入，克服自身资金不足的缺点;(2)减少出口的中间环节，减少交易的成本、提高交易的效率、节约交易的时间;(3)受时间、地域等一些自然的限制较少，可以随时、随地进行交易，中小外贸企业可以更好地把国内产品投放全球，提高国际竞争力。因此，网络营销对中小外贸企业来说具有广阔的发展前景。

(三)向高附加值环节转型，集中于价值链的某些特定环节

产品的生产经营过程是一个产生价值的过程，包括了设计研发、加工生产到终端销售一系列连续的过程和环节。微笑曲线表明:处在价值链不同环节的企业获利能力是不同的，处在价值曲线两端的设计研发和销售的价值最大，企业获利能力最强，处在价值曲线中间的生产环节价值最小，企业获利能力最小。作为生产型的中小外贸企业，要努力向微笑曲线的两端发展。一是向前延伸，打造自己的品牌，进入终端销售领域，加强与终端客户的联系和交流，增强对产品销售价格的话语权;二是向后延伸，进入产品的设计研发领域，开发设计出适应市场需求的优势产品，增强产品的竞争力。意大利奢侈品在全球市场上享有很高的知名度，品牌众多，拥有古驰、杰尼亚等众多的奢侈品品牌，在全球奢侈品市场上占有最大的市场份额，究其主要原因，就是企业善于控制价值链的高端，注重产品的设计和品牌的维护。中小外贸企业可以根据自身的实际情况，选择进入价值链某些特定环节。中小外贸企业除了可以依靠自身的力量进入之外，还可以通过以下一些方式进入:

1．进行跨国并购，增强企业的实力

受到金融危机的影响，国外一些企业面临经营上的危机，实力较强的一些中小外贸企业可以利用前期的资本积累，抓住这个有利时机，实施“走出去”战略，对国外企业实施并购，实现向价值链高端转型。通过跨国并购，可以在较短时间内获得对方的设备、技术、渠道和先进的管理经验，对中小外贸企业打开国际市场是一个不错的选择。2010年5月，我国鞋企奥康集团买断了意大利鞋业第一品牌万利威德在大中华区的所有权，从而实现了企业在研发设计和品牌营销环节上的转型和飞跃，给中小外贸企业树立了榜样。需要注意的是，中小外贸企业在并购的过程中需要谨慎行事，对并购过程中的风险要进行全方位的评估，同时明确企业并购的目标，选择合适的并购对象。

2．与大企业建立联盟，融入全球价值链

由于我国中小外贸企业整体力量较为薄弱，可以借助大企业的力量来实现向价值链高端的转型。由于大企业实力较强，在国际市场上拥有较好的顾客群体。中小外贸企业通过与国际大企业建立联盟，为国际大企业提供协作和配套服务，从而融入全球价值链，成为国际大企业价值链的一个重要组成部分;国际大企业在技术上对中小外贸企业提供指导和援助，帮助其在技术上得到不断提升。借助于这种模式，中小外贸企业不仅解决了生存和发展的难题，而且在很多方面可以培养属于自己的能力。［1］需要注意的是，中小外贸企业在与大企业联盟过程中，要解决好依存与独立的关系，充分利用与大企业合作的机会，不断提升在技术、销售、管理等方面的能力，注重产品的创新和质量的控制，在国际市场上打造属于自己的品牌和信誉，逐步培养起独立面对市场、向价值链高端发展的能力，顺利实现向高端转型，提升企业的价值获利空间。

［1］宋镇．基于价值链分析的中小外贸企业战略研究［D］．青岛:中国海洋大学，2007．

［2］刘文华．后金融危机时期我国外贸企业战略转型研究［J］．经济与管理研究，2009(6):115－122．

［3］杨锡怀，王江．企业战略管理——理论与案例［M］．北京:高等教育出版社，2010:11－12．

［4］杜青春，张秀娥．新形势下我国外贸企业战略转型［J］．企业研究，2012(12):52－54．

［5］李敏华．后危机时代中小外贸企业如何开拓国际市场［J］．中国商贸，2012(2):199－200．

［6］张芳，邹俊．欧债危机下中小外贸企业转型问题的思考［J］．对外经贸实务，2012(8):28－31．

Abstract:Zhang Wei’s novelsmainly take the nature as the object．He argues that human can not consume the nature blindly，but live in harmony with it as a child of nature．In hisworks，ZhangWei praises the extensiveness of the nature，longs for life in the country，promotes harmonious ecological concepts．ZhangWeipoints out the status of the human in the nature．In themeantime，he shows the influence ofmodern industrial development on the nature．His novels about the naturemainly includes the ruralworld in childhoodmemory，syncretism between heaven and man，and the criticism ofmodern city life．

Keywords:ZhangWei;Writing of the nature;Ruralworld;Syncretism between heaven and man;Critical consciousness

(责任编辑:倪向阳)

Strategic Positioning of the Small and Medium－sized Foreign Trade Enterprises in China under the Background of Post Financial Crisis

CHENG Chun
(School of Management，Yang’en University，Quanzhou 362014，China)

In the post financial crisis era，many small and medium－sized foreign trade enterprises do not have a reasonable strategic position，and the international and national environments changed a lot，which hinder the further development．The small and medium－sized foreign trade enterprisesmust bear a target concentration strategy: to adjust the geographical direction，focusing on a specific market;to enhance the product competitive advantage，focusing on some certain consumer group;to attachmore importance to high－added value，focusing on some specific step of the value chain．

Post financial crisis;Strategic positioning;Target concentration strategy

(责任编辑:倪向阳)

The Nature in Zhang W ei’s Novels

GUO Yangli
(School of Chinese Language and Literature，Jiangsu Normal University，Xuzhou 221116，China)

F272．3

A

:2095－4476(2015)01－0033－05

2014－10－27;

2014－11－20

程春(1982—)，女，重庆人，仰恩大学管理学院讲师。