高性价比采购模式在钢铁企业备件材料采购中的应用

高性价比采购模式在钢铁企业备件材料采购中的应用

曹顺文1,2

(1.武汉理工大学经济学院，湖北 武汉 430070；

2.武汉工程职业技术学院 经济贸易学院，湖北 武汉 430080)

摘要：推行物资高性价比采购，对企业实现满负荷、低消耗、高效益生产具有重大意义。建立备件材料高性价比采购体系，是高性价比采购实施的保证。高性价比采购供应模式有功能/寿命计价采购、系统承包采购、优质优价采购、准时化采购、国产化替代采购等五类模式。

关键词：高性价比；钢铁企业备件材料；采购模式

中图分类号：TF089

收稿日期：2015-08-18

作者简介：曹顺文(1978-),女，湖北武汉人，经济学讲师，武汉工程职业技术学院经济贸易学院物流教研室教师。

金融危机后，国内钢铁业形势依然严峻，产能严重过剩、高水平重复建设、产品同质化竞争日趋激烈格局并没有得到有效改善，上游铁矿石、煤炭等资源性原材料价格节节攀升，下游钢材市场持续萎靡不振，钢厂营利空间大幅压缩，整个行业步入微利甚至亏损边缘，钢厂生存发展面临巨大挑战。面对如此严峻的局势，钢铁企业唯有始终坚持走低成本、高效益、高附加值的产品生产之路，方能在竞争激烈的市场中占有利地位并不断发展壮大。由此对其物资采购部门提出了低成本、高品质、高性能，即高性价比的采购要求，以此更好地为企业提供服务。

一、高性价比的定义与评价

1.高性价比的含义。性价比就是指产品的性能与购买价格的比值。在购买的产品满足其基本使用功能的前提下，产品的性能与购买价格比值大就是高性价比，反之则说明性价比低。

2.性价比的评判。由于不同类别的物资其性能指标内涵与外延也不同，像备件材料主要是指其精度、功能、寿命等指标，原材料主要是指其成分、质量等级等指标，因此，当我们评判性价比时，必须先对它们进行界定，确立性能指标的技术规范。

3.正确评价性价比高低。我们将用户的技术规范作为符合要求的基准，有了基准，我们就能在性能指标、品牌知名度、可靠性、稳定性及服务等方面进行配套、优选，从而保证我们在有了满意的物资选择后，取得合适的价格，并以此作为性价比评判的标准。在评定性价比时，要从用户的基本要求、项目方案的合理性等方面出发，经过综合平衡，既不能过多强调“性能”而忽视价格，也不能一味地降价而忽视产品质量。

二、备件材料高性价比采购的意义

推行物资高性价比采购是提升企业产品市场竞争力有效手段，建立企业物资高性价比采购体系是企业提升核心竞争力的有力保障，对企业实现满负荷、低消耗、高效益生产具有重大的理论和现实意义。

备件材料是大型钢铁企业采购的重要物质，钢铁产品生产的每个环节和每一步骤都涉及到它。使用质优价廉、性能卓越的备件材料对钢铁企业生产顺行有着至关重要的作用。因此，以“采购——生产——销售”系统效益为出发点，在钢铁企业中推行备件材料高性价比采购，建立科学合理的采购体系，既可以降低成本，提升产品价值，同时对企业良性发展也起到重要作用。。

1.高性能、高质量、长寿命的备件材料是提高设备作业率，实现主体生产设备长时间“零故障”运行的根本保障。钢铁产品生产能否有序进行，设备的稳定性起着重要作用；而设备能否稳定正常运行，备件材料的性能和寿命又是其中的关键因素。使用高性能、长寿命的备件材料，可以降低设备损耗、减少维护检修次数、提升生产作业率，从而提升整条生产线的效率和产能。

2.高性能、高质量的备件材料能够显著改善和提高生产设备或生产工艺的精度与功效，带来产品质量与性能的提高，促进企业产品开发和品种优化，提高企业产品的品种与质量效益。

3.备件材料高性价比采购有助于实现综合效益最大化。同样价格或价格稍高的一套备件，质量、性能或使用寿命比原来提高一倍，那么更换或检修频率就会缩短一半，相对应的停机检修时间就降下来了，备件或材料的消耗也降低了，由此实现生产线主体设备少停机、少检修，降费用，增产出，实现综合效益最大化。

三、建立备件材料高性价比采购体系

1.渠道建设。建立品牌意识，所有的采购物资都要有品牌、有正规生产厂家。无论是通用产品还是非标产品，都在国内外知名企业或者是一线供应商中寻找合作伙伴，对产品进行招标、比价或议价采购。将其纳入本企业的供应链建设范畴，与之建立良好的合作关系，努力寻求双赢格局。

2.采购模式与程序设计。很多钢企采购部门都是独立核算，即单独考核采购成本。因此，一味追求采购成本降低，从而忽视了服务和维护成本，造成综合使用成本高的现象。针对这一弊端，高性价比采购模式则要求整合采购和使用过程中的所有的环节费用，听取使用单位的意见，建立一套价值最大评价最高的采购方式和程序。

(1)所有备件材料采购都要贯彻品牌采购思想，特别是关键备件和重要材料更是要选用国际国内一线或知名品牌产品。

(2)按高性价比采购理念修订评标细则，对重要的物资，在质量、供方资质、业绩及服务方面突出权重，加大用户的话语权，并建立好“高性价比”招标比价采购台账。

(3)按所采购物资对钢铁产品生产和质量的影响程度实施分类招标：对通用及零库存类物资实行年度(或季度)大招标，全部实现品牌化、优质化；对关键备件与A类材料，在知名品牌或A类公司中选择招标，并协同用户进行全周期的一贯性跟踪闭环管理。

3.合同的签订、执行、结算。在合同签订中要明确使用寿命、质保期限、须达到功能效果等技术质量要求和相对应的扣款条款。对关键备件或影响产品质量的重要生产材料，还须由使用厂、产品制造商、采购部门共同签订产品质量保障协议，作为合同附件。合同供货后结算时要预留部分货款作为质量履约保证金，质量和使用寿命达到要求方可付清余款。

4.高性价比采购的跟踪与管理。采购部门对高性价比采购的物资要进行统一登记，建立管理台帐。合同执行过程中要与用户密切联系沟通，随时了解产品使用情况和效果，按合同条款处罚不达标行为，敦促供方改进产品与服务质量。通过高性价比采购的跟踪管理，聚焦供需双方的目标，激发供货商在产品研发、质量管理上的自觉性和积极性，降低消耗，延长使用寿命，提升物品的性价比水平。

四、备件材料高性价比采购的主要模式与具体实践

为推进采购方式创新与供应渠道优化工作，将“高性价比采购”理念贯穿到全部采购行为中，笔者对采购物品进行分类清理，结合各自的采购特点，组织编制了高性价比采购方案，提出了“功能/寿命计价采购、系统承包采购、优质优价采购、准时化采购、国产化替代采购”五类高性价比采购供应模式。

1.功能/寿命计价采购：单价低的备件材料往往使用寿命较短或者是性能相对较差，采购这类材料会带来较高的维护和服务费用，反而增加使用成本，同时影响生产的顺利进行。因此，在采购时，应综合考虑全年使用维护成本，选择维护次数少、服务成本低、生产影响小、综合费用低的备件材料，最大限度的保障生产的顺利进行。

重点运输皮带的寿命计价采购：以S201皮带为例，计价总面积为2971平方米。以前用的皮带单价为59.5元/平方米，可使用3.56个月，某钢厂使用的优质皮带为62元/平方米，可使用6个月。采购成本是由采购单价和采购数量决定的，更换次数越多，使用的数量就越大，采购成本自然就高。现在改为采用优质皮带后，该厂的皮带采购成本下降了38%，寿命计价法采购凸显出了自身的优势。

2.系统承包采购模式：供货商在充分了解客户需求的前提下，熟悉企业工艺和相关技术，在相对独立的生产工艺系统内，负责供应相关物品，进行相关操作、维护和方案的调整，确保该系统相关运行参数达到使用标准，并采用期限定额计价。相比以往的单纯物品采购，供货商的责任从关注物品到关注整个系统，采购效益和采购效率得到提高，供货商与用户的主动合作服务意愿增强。

(1)水处理系统承包采购：某钢铁厂以前都是采购零部件，自己负责后期工作。自从引入了高性价比采购思想后，先后组织了42个水处理系统的招标及议价续标工作，已完成能源系统43个水站的年度承包合同签订工作，从2006年的28个水站年采购额9000万元，到现在的43个水站年承包额1个亿，同比降低采购成本851.06万元，充分体现了高性价比采购的巨大经济效益。

(2)铁厂高炉钻杆系统承包采购：根据高炉钻杆消耗特点，高炉年消耗钻杆根数=高炉年出铁总次数×高炉每次出铁消耗钻杆系数。其中，出铁次数结合生产调度报表，以炼铁系统书面资料为准。每次出铁耗钻杆系数是在2009年至2012年四年消耗平均值的基础上，结合炉容、炉况等综合考虑的。自与供应商签订全年承包协议，按季进行结算。经过试运行阶段采购合同执行后经与同期对比测算，实现降成本12%，取得良好成效。

3.优质优价采购模式：要与高价值的关键备件、A类材料的供应商建立长期战略合作伙伴关系，整合供应链。寻求与国内外知名企业的合作机会，以双赢为目标，稳定供应价格，提高备件材料的性价比，降低综合成本，谋求长期发展。

(1)轧辊的高性价比采购：针对多变的市场形势，某厂轧辊实行分批采购，同时结合生产厂的使用情况报告，综合考虑质量、价格、交货期、现场服务等因素，同生产厂一起对已经取得试用成果的新型材质轧辊予以推广使用，多途径实现高性价比采购。上半年轧辊高性价比采购金额近1.4亿元，累计降低采购成本2000万元，同时推广的高铬铁高速钢轧辊性价比提高1.76倍，珠光体合金球铁轧辊性价比较合金铸钢提高1.34倍。

(2)铁厂矿、焦集中斗衬板高性价比采购：铁厂4#、5#、6#、7#高炉矿石集中斗、焦炭集中斗在线数量为14个，集中斗衬板原使用寿命在3-6个月，每次定修都要进行更换，更换工期较长，定修时间短，并且更换条件恶劣，粉尘大。经多方向寻源研究，受冲击部位的衬板决定选用某知名机械制造公司产品，该产品材质为Cr22-26Ni2MoMnW2Cu2Re，使用寿命达2-3年，因此消耗量大大降低。经对比测算，原产品按6个月寿命计算全年费用为106.68万元。该公司产品按2年寿命计算全年费用为63.63万元，全年降价采购成本43万元，并且大大减少检修费用。

4.“准时化”采购模式：对一般消耗件、周期性更换件以及部分非周期性更换备件积极推行“准时化”采购供应模式，积极寻找可满足质量和数量需求的供应商，与之签订“准时化”采购协议，由供应商按合同及时送货到指定地点，将企业自身搞得库存转化到供应商，从而既满足了生产，有减少了资金占用和配送成本。

5.“国产化”替代采购模式：在国内科技高速发展的今天，钢铁企业备件材料的产能和品质也得到了很好的提升，国内供应商的备件材料不仅价格较低，运输成本和服务保障方面都比进口产品有较大的优势，同时与国内有实力的生产厂家合作，还有利于供需双方技术合作，共同攻关。

(1)进口煤粉调节阀国产化替代采购：某钢厂炼铁烟煤系统用煤粉调节阀，控制着高炉的煤粉进量，是整个烟煤系统的咽喉，一旦该套调节阀出现问题，将影响整个高炉的正常运行。炼铁系统要求订购一套进口备件保产，经比价最低报价791万元。鉴于该批进口备件价格过于高昂，且国内高端阀门制造技术日益成熟，经与炼铁部门协商通过国产化提高采购性价比，在保证产品同等性能的前提下，总价降至333万元(进口备件总价的53%)，降低了采购成本。并且供方同意需方提出的寿命计价要求，即该批阀门使用寿命达到12个月开始付款10%，此后使用寿命每增加一个月，需方多付15%，直至付完。该国产化项目实施后，在保证同等性能条件下，可降低采购成本300万元，同时缩短订货周期6个月，提高采购性价比50%以上。

(2)点焊、高温捆带的国产化替代采购：某厂前期点焊捆带独家供应，受技术壁垒限制，价格较高。2013年，联合技术部门与生产厂开展攻关，通过试用评审，引入鞍钢、宝钢和无锡方正等国产品牌，提高保障能力。目前点焊捆带已国产化替代430吨，在保证同等性能条件下，降低成本50万元；热轧已开始采用宝钢高温捆带，打破了独家垄断局面。

责任编辑：罗锦坤