网络营销途径打造企业品牌的探讨

孔丽娜

[摘要] 传统营销模式已经不能适应激烈的市场竞争，网络营销凭借自身优势成为打造企业品牌的重要途径，但我国企业面对网络营销依然存在一些问题。为解决这些不足，企业要深化认识，加大网络建设力度；选择适合企业发展的营销方式；培养网络营销的高素质人才。采取以上策略才可克服网络营销缺陷，充分利用互联网优势，提升企业品牌力，加大企业自身竞争力。

[关键词] 网络营销；营销模式；企业品牌；竞争力

中国市场的扩大使得国际品牌纷纷加入中国市场竞争，一流品牌迅速占领市场的事实，说明品牌力竞争越来越重要。虽然国内也有部分企业开始打造品牌力量，但是大多数企业在这方面还是比较迟钝。传统营销模式已经不能实现品牌力的扩大，网络营销简化了传统宣传通过各种社会关系和媒体广告来推销产品和扩大知名度，这一方式越来越受到企业的重视。

1 网络营销研究意义

来自国际品牌的强大竞争和金融风暴席卷，使我国企业同样遭受冲击，传统的营销模式此时已经难以适应市场经济的发展，网络营销模式已经得到了企业的关注和认可。毫无疑问，网络营销已经成为打造企业品牌力量的重要途径。可是在运用网络营销途径打造企业品牌的过程中，还存在一些问题。企业网络观念落后，投入力度依然倾向于传统营销；营销目的模糊；不能充分利用网络营销形式的多样化，呈现盲目跟风趋势；缺乏复合型网络营销人才。考虑我国企业所面临的生存环境和市场现状，网络营销相关理论研究已经势在必行，希望借此能够为企业提供借鉴。

2 网络营销的概念、特点和职能

在企業整体营销战略中，网络营销是其中一个组成部分，其以互联网为基本手段营造网上经营环境以实现企业总体经营目标。网络营销具备跨时空、互动性、个性化和多媒体特点。网络营销已经突破时间和地域限制，可以随时随地提供营销服务；互联网在展示商品的同时，还能收集顾客信息和意见，可以有针对性地提供服务并及时修改商品属性；互联网在收集客户信息后，还能根据客户要求进行互动沟通，提供一对一的个性化服务；互联网不再受到纯文字化商品信息的制约，能够充分利用声音、图像和视频等实现更加具体的展示，创造性和能动性地利用互联网可以制定形象化的宣传，更容易吸引和打动消费者。网络营销的职能包括网络品牌、网站推广、信息发布、销售促进、网络销售、顾客服务、顾客关系和网上调研，网络营销的八项职能是相互关联的，网络营销能否实现最终效果依赖于各项职能的共同作用。

3 网络营销途径打造企业品牌的策略

3.1 深化认识 加大网络建设力度

企业首先要确立正确的网络营销观念。品牌力的建设有其重要性和必要性，准确定位企业产品，并进行专业推广，在制定和实施网络营销战略的过程中，要明确其终极目标就是要进行品牌建设。网站运营的过程要大力宣传企业文化和品牌精髓，增强大众对品牌的认知。网络建设的投入力度包括硬件投入和软件投入，在企业网站投入初期，需要直接购买虚拟空间建站，当企业发展到一定程度后可进行托管；软件投入包括软件支持和相关维护，网站的维持要不断更新，需要资金投入。

3.2 选择适合企业发展的营销方式

首先是价格营销策略，则是在进行产品定价时采取的措施，是营销策略的重要组成部分。其包括低价策略、实时定价策略和免费定价策略。低价策略是企业定价低于竞争者，但是不降低产品质量，以吸引消费者，事实证明产品具有价格优势会更容易被消费者接受。实时定价策略包含了自动调价、实时议价和在线拍卖，实时定价考虑了成本、顾客和竞争三个因素的变化，以及时适应市场环境波动，增强品牌竞争力。其次为产品推广策略，其包括网络广告、搜索引擎推广和网络社区营销策略。最后还可建立战略合作联盟，尤其是中小企业的创意和产品，要想在短时间内提升知名度，并不是件容易的事情，要快速提升品牌，加快产品销量，和知名网站合作可谓是明智之举。在企业业务扩大后，要努力建设自己的网络平台，提升企业网络水平，当企业用户达到一定量后，稳定消费后可以退出合作，开始独立运作。

3.3 培养网络营销的高素质人才

网络营销岗位人才不仅需要掌握计算机及网络技术，还应具有鲜明的营销和品牌理念。所以网络营销高素质人才要能够满足一下要求：广阔知识面，从业人员要能够深刻认识经济管理、市场营销和品牌打造知识；强大的信息驾驭能力，要能够熟练使用计算机和互联网工具，进行信息收集和数据整理，并进行信息发布和推广；具备专业技术，掌握计算机使用和维护技术外，还要具备软件开发能力，特别是较强的商务网站规划、设计和维护能力。在企业用人过程中，要注意在实践中培养高素质人才，在企业实际营销中，往往出现计算机技术和营销知识分离的情况，所以企业要能够指定一部分资金，专门对相关人员进行培训，若条件允许还可请营销专家进行讲座，企业内部计算机人才和营销人才要进行组合，以便相互交流合作。

参考文献：

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[2] 田景熙、网络世界编辑部.网络营销经典案例：全球27家知名企业网络营销策略分析[J].北京：电子工业出版社.2000

[3] 王敏.企业品牌经营战略分析[J].广西商业高等专科学校学报.2009（6）