浅析高职院校市场营销专业“理实一体化”实训室建设

李 杰

(河南化工职业学院, 河南 郑州 450042)

浅析高职院校市场营销专业“理实一体化”实训室建设

李 杰

(河南化工职业学院, 河南 郑州 450042)

“理实一体化”教学是目前高职院校一种新兴的教学方法，在此教学方法中实训室建设是整个教学过程的关键所在。针对市场营销专业“理实一体化”实训室建设中存在的问题，提出对实训室建设的总体要求、主要框架和功能设计等方面的看法和建议，旨在为未来的教师和学者研究市场营销专业“理实一体化”实训室建设提供一定的借鉴。

市场营销专业；理实一体化；实训室建设

“理实一体化”教学方法是在教学中将理论教学与实践教学相结合的一种新型教学方法，这种教学方法比较注重的是学生的动手、动嘴能力，具有很强的实践性，一般运用于复合型的课程。即课程中既注重学生的理论学习又注重学生的实践学习。市场营销专业作为一种复合型的专业，“理实一体化”的教学方法正好符合该专业教学要求。

一、市场营销专业“理实一体化”教学中实训室建设存在的问题

市场营销专业实行“理实一体化”教学是一个全新的尝试。虽然取得了一定的成果，但在整体的教学改革中还存在着一定的问题。其中的关键问题就是实训室建设跟不上，具体表现在以下几个方面：

(一)市场营销专业“理实一体化”实训室经费投入不足

市场营销专业是经贸类的一个老牌专业。在很多高职院校领导的眼中，市场营销专业的学生只要“能说会道”，就已经具备市场营销的专业技能了，根本不需要市场营销专业“理实一体化”实训室。这种观点不仅导致高职院校对市场营销专业不够重视，而且导致对市场营销专业“理实一体化”实训室经费投入不足甚至不投入。

(二)市场营销专业“理实一体化”实训室比较单一

实施市场营销专业“理实一体化”的教学目的是为了培养复合型的高素质市场营销人才，而培养复合型的高素质市场营销人才需要多功能的综合实训室。目前，市场营销专业“理实一体化”实训室功能比较单一，即一个实训项目对应一个实训室，无法进行综合性的实训项目，不利于学生综合市场营销技能的培养。

二、市场营销专业“理实一体化”实训室的重要性

(一)市场营销专业“理实一体化”实训室有利于提高学生操作能力

市场营销专业“理实一体化”实训室是衔接市场营销理论知识与实践知识的桥梁。市场营销专业的学生在学习了相关的理论知识之后，在市场营销专业“理实一体化”实训室里，真实模拟市场营销的运作流程，把理论知识实践化，有利于提高学生的操作能力，也增强了该专业学生的就业竞争力。

(二)市场营销专业“理实一体化”实训室有助于提高教师的实践教学水平

目前，市场营销专业的教师大多数都是从事理论教学，很少具有企业的实践工作经历，这导致其在市场营销专业“理实一体化”教学中，更偏向理论教学，忽视实践教学。而市场营销专业“理实一体化”实训室则可以弥补市场营销教师在实践教学上的缺失。市场营销专业“理实一体化”实训室通过全真模拟市场营销企业的工作流程，可以使市场营销“理实一体化”的教师在教学的过程中不断提高自己的实践教学水平。

(三)市场营销专业“理实一体化”实训室为学生提供了实践基地

随着大学生就业压力的不断加大，企业在招聘大学生的时候，更愿意接收一些有实际动手能力或实践能力的学生。由于大学生在大学期间无法参加社会实习，要提高实践能力，只能借助市场营销专业“理实一体化”实训室。市场营销专业“理实一体化”实训室提供了学生的实践基地，解决了高职院校实践基地不足的重大难题。

三、市场营销专业“理实一体化”实训室建设方案

(一)市场营销专业“理实一体化”实训室建设的总体要求

市场营销专业“理实一体化”实训室首先要以提高学生的实际市场营销技能为主要目标，能够模拟高仿真的市场营销职业环境；其次，市场营销专业“理实一体化”实训室要具有将市场营销理论与实践结合起来的衔接作用。要能配合学校的市场营销教学计划，在学生学完相应的理论知识后，及时进行实训，对学生的理论教学进行有益的补充。再次，市场营销专业“理实一体化”实训室可以承担一定的模拟大赛的训练任务。比如开设市场营销网络实训室并安装相应的软件，为学生参加相关比赛提供训练场地。不仅能够提高学生的实践能力，还能使学生在大赛中提高自己的水平。最后，市场营销专业“理实一体化”实训室还应对学生开展一定的职业素质培训。大学生职业素质是大学生工作中必备的基础职业素养，实训室的这一功能有利于大学生的就业。

(二)市场营销专业“理实一体化”实训室建设的主要框架和功能设计

市场营销专业“理实一体化”实训室主要包括市场营销沙盘(网络模拟)实训室、市场营销策划实训室及市场营销商务谈判实训室。市场营销沙盘(网络模拟)实训室、市场营销策划实训室及市场营销商务谈判实训室还将承担一些单项实训项目，如：推销技术、网络营销、商务谈判技巧、市场营销策划、广告学等。同时，市场营销沙盘(网络模拟)实训室主要承担《网络营销项目》、《产品销售技能项目》及《市场营销学》等课程所涉及的实践环节的教学；市场营销策划实训室主要承担《营销策划技能项目》、《广告学》等课程所涉及的实践环节的教学；市场营销商务谈判实训室主要承担《商务谈判技能项目》课程所涉及的实践环节的教学。

(三)市场营销专业“理实一体化”实训室建设的步骤

1．开发市场营销专业“理实一体化”的实践课程体系

市场营销专业“理实一体化”的实践教学体系，要遵循循序渐进的课程设置方法，主要由三个阶段构成：市场营销课程的感知实训、市场营销课程技能提升实训、市场营销课程对抗实训。

第一，市场营销课程的感知实训。市场营销课程的认知实训主要是培养市场营销专业学生对企业的认知能力，属于企业实战类基础实训。市场营销课程的认知实训主要是针对刚入学的大一市场营销专业的新生，在其入学后便可组织学生模拟组建市场营销类的公司。之后，对组建好的公司进行模拟经营，模拟经营活动主要是企业的一些基本活动，比如，生产车间、产品包装设计、产品经营、广告策划、营销方案等。通过这些实训活动，提高学生对企业的认知能力。

第二,市场营销课程技能提升实训。在组建了模拟市场营销公司，了解公司的基本业务活动之后，就可以组织学生模拟经营公司。市场营销课程技能提升实训，主要针对大二的市场营销专业的学生，是继大一学生的认知实训之后的后继实训课程。市场营销课程技能提升实训主要通过将学生分组并进行企业角色扮演。每个组的不同成员分别扮演CEO、营销总监、财务总监、生产总监来运营不同的公司，进行公司的模拟经营。通过这种模拟，使学生掌握市场营销技能，在实践经营中提升市场营销技能。

第三,市场营销课程对抗实训。市场营销课程创新实训主要针对大三的市场营销专业学生，目的在于使学生在掌握基本营销技能后，使其能够创新经营。在市场营销学生进入大三后，开展学生模拟经营的对抗实训，即组织学生进行模拟经营企业的对抗赛。在模拟经营过程中，企业会遇到各种各样的经营难题，此时，各小组就要运用所掌握的市场营销知识对这些情况进行分析，并制定出解决问题的方法。最后，看哪个企业模拟经营得最好，从中学习成功经营企业的经验，提升学生的实际经营及创新经营的能力。

各阶段的市场营销实训课程设计如表1所示：

表1 市场营销专业实训课程设计

2．市场营销专业“理实一体化”综合实训室结构体系建设

高职院校市场营销专业培养的是应用型高技能人才，因此，在校期间学生要全面、系统、规范地掌握市场营销各个工作环节的主要操作技能，提高其分析、解决实际问题的能力。这就要求市场营销“理实一体化”实训室建设是个综合性的体系建设，该体系要涵盖市场营销沙盘(网络模拟)实训室、市场营销策划实训室、市场营销商务谈判实训室。以上实训室功能如下：

(1)市场营销沙盘(网络模拟)实训室

在实训室中，以实训沙盘(软件)为载体。学生分小组成立公司，然后在现实(网络)模拟的环境中完成以下项目。

①贴近现实的战略分析演练。学生从市场调查、市场细分、SWOT分析、竞争战略分析等方向，深入市场的各个层面进行有目的、有选择性的调查，锻炼学生分析市场、挖掘数据的能力，为后期的营销实战提供指导思想。

②角色模拟的竞争性试验。学生扮演公司营销负责人的角色，确定该产品的产品策略、价格策略、宣传策略、渠道策略和其它策略，在自己的区域内实现最大的市场占有率。让学生全面了解市场营销的宣传与销售的有效配合，并参与投标，利用系统提供的交易洽谈功能，使该角色学生学会把握交易洽谈的技巧和实际销售策略。

③营销策略效果量化。实训系统根据学生的宣传策略计算市场份额，在本系统中的最大可能市场份额和最大销售数量；系统可以计算真实的营销策略量化数据以及销售的实际数量，学生需要从中寻求最合理的组合，找到最有效的营销策略。

④销售数量具体化。学生可选择系统设定的超市、商场作为自己的渠道，也可以参与招标；还可以在已经合作的渠道中实行降价和其他策略。这些活动直接影响学生的实际销售数量。通过交易中心和招投标中心确定产品销售的实际销售数量。使学生的营销策略和销售成果数量化，增加学生实验兴趣。

(2)市场营销策划实训室

该实训室可进行营销企划活动的实践。学生可以依据实训室的软硬件设备及市场调查获得的市场信息进行筛选，进行市场营销课题立案，构思营销方案的设计(包括对营销计划的预算和制定)，之后再进行广告创意设计，形成完整的营销方案，并对已经完成的营销活动的整个流程进行评估、审核、建档。然后在此基础上选定相关营销课题进行分析、探讨，制定更为合理的营销计划或者方案。同时，学生可从更多的市场调查数据中甄选更多行业的案例来建立营销案例，并制定下一个IMC行动计划。

(3)市场营销商务谈判实训室

该实训室可以对商务谈判实训进行全方位硬件支持。在商务洽谈中可能涉及到的，诸如多媒体演示支持(音频、视频、其他媒介)可以在这里获得，使得商务谈判中所需要的介绍、演示变得更加具体、真实，使学生能够使用更多的先进设备来展示自己的商务谈判主题，获得最好的预期谈判效果。

图1 市场营销理实一体化综合实训室结构体系

市场营销理实一体化综合实训室结构体系如图1所示。

实训室的建设是市场营销专业“理实一体化”教学中的重中之重，直接关系到市场营销专业“理实一体化”的教学效果。本文就市场营销专业“理实一体化”实训室存在的问题进行了分析，之后提出了市场营销专业“理实一体化”实训室的建设方法，虽然有一定的创新，但也存在着一定的不足，希望后来的教师和学者批评指正。

[1]孙耀乾.关于5S管理法在高职院校实训室管理中的研究[J].经营管理者,2011(16).

[2]王薇.市场营销专业实训教学体系的构建探析[J].中国科技博览,2011(14)：200.

[3]宣春霞.高职市场营销专业实训教学体系现状及改革探讨[J].现代企业教育,2012(22):178-179.

[4]徐晓榕.高等专科学校实训室的科学管理[J].中国社区医师(医学专业),2012(1).

[5]程艳红.市场营销专业实训模拟软件的设计研究[J].科技创新导报, 2008(19):125-126

[6]刘作鹏.浅谈高职院校实验室管理与建设[J].湖北成人教育学院学报,2009(1).

(责任编辑：李爱民)

The Study of the Establishment of Training Rooms of the Integration of Theory and Practice in Marketing in Vocational Colleges

LI Jie

(Henan Vocational College of Chemical Technology, Zhengzhou, Henan 450042, China)

The integration of theory and practice has become an innovative teaching method in vocational colleges at present.The build-up of the corresponding training rooms is the key point. Given the existing problems of the marketing training rooms, this thesis puts forward some views and suggestions on the general requirements, the main framework and functional design of the establishment of the training rooms, aiming at offering some reference advice for the prospective teachers and researchers majored in marketing.

marketing major; the integration of theory and practice; the establishment of training rooms

2015-07-08

李杰(1980- )，男，河南潢川人，讲师，硕士，主要从事经济管理方面的研究。

G710

A

1671-4385(2015)06-0025-04