初探市场营销学创新型教学方法

王美霞

（山西工商学院山西太原030000）

初探市场营销学创新型教学方法

王美霞

（山西工商学院山西太原030000）

随着社会的发展，教育改革在不同时期提出不同的要求。在当代，我们经历了2008金融危机以及现在经济的缓慢发展，如何能够乘着复苏经济的列车让学生在市场经济中发挥作用，需要教师顺应时代的要求创新教学。

市场营销创新型教学方法

中国自1978年实行改革开放，市场经济蓬勃发展了36年，尤其进入2000年，中国发展堪称“世界奇迹”，GDP维持9%的高速增长。2008年金融危机后，GDP放缓发展，中国顺势进入了经济结构调整阶段，追求高质量、长远性、持久性。此时，经济发展对市场营销人员提出了更高的要求；同时，对市场营销的教学提出了更高的诉求。

一、市场营销学教学现状

市场营销学是应用型学院的重点专业，是一门以经济科学、行为科学以及管理理论为基础，研究满足消费者需求的营销活动及其规律性的学科。市场营销学偏重文字性，在基础理论讲授过程中，难免冗长、枯燥。在营销学理论发展演进和营销环境分析中，教师通过传统的灌输式授课，即使有公司案例一节课100分钟，学生只能保证前20分钟的听课效率，之后的时间就走神或睡觉，待到重点知识点时，学生早已没有兴趣听课了。在定价策略、分销渠道策略、促销策略中，一些模型知识由于分类繁琐，学生自动选择屏蔽。因此，教师需要创新教学方法，激发他们的兴趣，提高学生听课效率，让学生意识到这些生疏的知识就发生在他们的身边，和他们的切身利益相关。

二、创新教学方法的必要性

1. 政治

2012年11月8日“十八大”报告关于教育的论述中指出：努力办好人民满意的教育。教育是中华民族振兴和社会进步的基石。要坚持教育优先发展，全面贯彻党的教育方针，坚持教育为社会主义现代化服务的根本任务，培养德智体美全面发展的社会主义建设者和接班人。全面实施素质教育，深化教育领域综合改革，着力提高教育质量，培养学生创新精神。

“十八大”全会强调了教育的基石作用，注重素质教育全面发展，尤其是未来直接在市场中的营销人员；培养学生创新精神，进而要求教师创新教学方法。

2. 经济

2014年11月9日，APEC亚太经合组织工商领导人峰会如期顺利召开。政府推出了一系列经济项目，“丝绸之路”和“一路一带”，这将转移中国的过剩产能、提高经济效益、推动经济持续高速增长。经济的蓬勃发展会带动中国市场的活力，也会加大对市场营销人员的需求，大学的市场营销学就是培养未来市场营销人员的摇篮。大学教师要据市场经济的需求相应调整自己的教学方法。

三、创新型教学方法

高等院校的教学任务和目的是通过教学过程来实现，而教学过程是按照一定的教学内容并通过一定的教学方法来组织和进行的，因此，教学方法是构成教学过程的重要因素。教学方法是指为实现一定教学目的所使用的教学方式和手段。本文应教改要求和实践需要，对创新型教学方法初步研究有以下三点。

1. 暗示教学法

暗示教学法，是将市场营销的基本理论知识，通过暗示把核心内容引申到价值体系或实践中，激发学生思考，以备为未来可预见的现象做铺垫。比如，在市场营销教学中，讲到产品生命周期。产品生命周期是指产品从投入市场到退出市场所经历的全部时间，它包括导入期、成长期、成熟期和衰退期，产品在导入期发展较慢、市场认识都不高，需要一段漫长时间的积累；进入成长期，产品被消费者接受，也是产品快速创造财富的阶段；成熟期，产品已经大众化，收入稳定，企业可以保发展的同时开拓新的产品；衰退期，产品价格无利可图，逐步退出市场。这个理论可以暗示到人的发展，告诉学生在进入社会，你可能会面临类似的发展轨迹，应该如何发展。通过产品生命周期的学习，让学生在初期坚定信心，坚持发展，会有美好的未来。

2. 经营教学法

经营教学法是借助学校创业孵化园的平台让学生感受并参与市场经济。学生通过观察、分析确定一个好项目，这个项目要有市场需求、有发展潜力。教师指导学生去办营业执照，把学生组成一个团队，并分成若干小组进行竞争。每个小组运用所学的策略知识投入到实际的销售中，可以创办网站进行销售、人员推销、或深入宿舍进行现场展示以效果来征服消费者从而引导消费者购买。定期考核各小组的经营业绩，在压力中提升自己的专业素质和吃苦耐劳的能力，同时学会察言观色，亲力亲为努力做到事倍功半。如果经营良好，可以从学校做到社会，学生会有成就感，更加投入的学习市场营销学，把理论与实践结合起来，更深刻的把握专业基础知识。

3. 课堂辩论

课堂辩论类似讨论，是把辩论环境引入课堂，这是针对一些重点但又易模糊的知识点。如促销和直销，促销是企业将有关企业和产品的信息，通过各种方式传递给消费者，促进消费者了解、信赖企业和产品，并说服与吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售的目的。直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。那么就可以开一场辩论会，学生会在辩论之前准备非常充分的知识，在这个过程已经是一次学习了，通过辩论学生会加深知识，而且辩论赛会活跃课堂气氛，也就避免了学生睡觉。

通过创新型教学方法，使学生具备清晰的思维、谈吐，具有市场营销基本业务的管理能力，发现、分析和解决营销管理实际问题的基本能力，良好的沟通与组织协调能力，获取必要信息和利用信息的能力，系统性推理、批判性思考、创造性思维的能力。

[1].侯怀银.高等教育学.山西人民出版社，2009

[2].罗菱.创新市场营销学教学方法的探讨.新课程研究,2013