转型升级 多元发展——以《赣南日报》实践探索为例

□刘润发

（赣南日报社，江西 赣州 341000）

转型升级 多元发展
——以《赣南日报》实践探索为例

□刘润发

（赣南日报社，江西 赣州 341000）

已然远去的报业风华

“如果再没有非报产业支撑，报社离关门估计只剩2毫米了。”有人这样悲观形容报业的2015年。

2015年6月30日，云南《生活新报》正式休刊，它的告别，尽管别具一格，甚至有点英雄主义的悲壮，却无法挽留传统报业往日的风华。这或许只是一个序曲，更多的远去，还在发生。在实际经营中，我们已经明显地感觉到，传统报业愈行愈艰。

以赣南日报社为例，当前，报社主营收入依然由报纸版面广告、活动创收、发行、印刷等传统业务构成。对比近三年的数字，2014年经营收入下降了4.09%。其中广告收入下降2.77%，发行下降1.16%，印刷收入下降10%。因为《赣南日报》发行增量的原因，2015年上半年，经营收入增长了39.83%。其中广告收入下降1.2%，发行增长了25.53%，印刷收入下降了22.22%。

从数字不难看出，传统报业下滑已成趋势。今天，考量报业媒体经营状况的好坏，已经不能看增长幅度，而是看能否“维稳”，让下降来得慢一些、小一些。尤其要严防死守的是广告，一直以来，它都是传统报业的主营收入，以及报业可用资金的主要来源。这一块能够守住，将为报业转身、转型赢得时间，实现以时间换空间。但恰恰是广告经营形势最为严峻。随着新媒体的蓬勃发展，报纸单向传播、缺乏互动的劣势不断被放大，商家与报纸之间的粘连日益减弱。最近，我们还走访了不少兄弟媒体，所走访的多家报社从2011年起，广告收入就以20% -40%的速度下降，目前依然无法遏止这种下降。

经营举步维艰，为了降低经营成本，像许多报纸一样，《赣南日报》今年开始瘦身，缩减版面、取消专刊等等。但节流固然重要，根本出路还在于开源。在此期间，曾经尝试过新闻旅行社、家政、物流配送，都没有取得实质性进展，有的还出现新的窟窿，拓展渠道与跨界经营依然还在探索之中。

报业转型的路径与实践

为了适应市场变化、拉动报业经营，在转型升级、融合发展的道路上，一些地市报已经先思先觉、先行先试。有的媒体甚至取消广告部，将原来的采编、广告、新媒体技术和策划执行等业务人员，组建事业部。各个事业部根据各自项目特点，大胆涉足文创园区、电商园区、众创空间、教育培训、会展活动、技术研发、商品代理、农业开发等等。

纵观目前地市报转型路径，结合自身实践和思考，我们在巩固和继续深耕广告、发行、印刷等传统主业的同时，也进行了一些有益尝试。

全案策划。当前很多广告业主已经不满足于单纯的广告，希望媒体能为其提供全案解决方案的部门。为适应市场需要和广告业主的要求，赣南日报社已经组建品牌部，以服务黏合采编、活动等各部门，共促报业转型发展，如今效果初显，今年以来的一些大活动大策划不少源于品牌部。

活动拉动。在报纸版面广告大幅下滑，尤其是在房地产、汽车“脱报”严重的背景，活动成了稳定阵脚、确保收入的主力。从报社广告收入构成看，活动已经由十多年前不足总额的5%，上升到目前的20%。目前的趋势表明，活动将是拉动版面广告、稳定报业收入最主要的途径。以汽车广告为例，前几年版面广告一直维持在300万元左右，车展收入不到50万元。但2014年版面广告急剧下滑到100多万元，而车展收入则上升到近200万元，车展贡献率已经超过版面。适应这种变局，为避免恶性竞争，报社与电视台联手，联合主办车展，车展由原先的一年一度，变成现在春夏秋冬展。此外，利用报社的小记者资源，拓展各类夏令营活动，今年暑期，采取1+X模式，已经与四家专业机构达成合作，推出了多款适应不同年龄和兴趣的夏令营产品。同时，准备打造自己的夏令营活动基地。

代理销售。对报业经营来说，代理销售并不是新鲜事，此前我们也已经有所涉足。但不同的是，此前代理销售只是创收的辅助手段，现在已经成为许多报业的重要渠道。有些报社的“副业”收入已追上或超过广告发行收入，在广告发行快速坍陷的今天，其替代作用已然显现。我们的思考是，尽管报纸的传播效果大不如从前，但作为主流媒体的权威性、可信度作用依然不可小觑。利用报纸版面优势代销产品不失为多元发展的路径之一。如果辅以微信等新媒体，代销有可能开拓一个新的境界。当前，赣南日报社已经开始尝试与商家合作，代理销售酒类。同时，与旅行社、景点洽谈，准备推出旅游年卡。

电子商务。借助新媒体，建设电商平台是地市报思考的重点方向之一，赣南日报社已经与电商公司接触，并初步达成合作协议，构建电商平台。

户外广告。相对于报纸广告，户外广告虽为传统载体，却一直保持增长势头，在赣南，其收入已经超过报纸与电视、广播的总和，成为第一广告大户。从全国各地看，许多媒体也都有自己的户外资源。赣南日报社从2009年开始设置户外阅报栏，但由于各种原因，阅报栏数量一直形成不了规模，经营额多年在50万元左右徘徊。2014年，经过争取，报社原有阅报栏由城管部门收回并重新规划，对外实行招标，由财政每年给予报社100万元补贴，今后随着阅报栏数量增加，补贴随之递增。但从构建全媒体格局的战略思考，报业还得有自己的户外资源。下一步，赣南日报报业集团将强势介入户外资源的竞争。

跨界发展。学习其他兄弟媒体的成功经验，赣南日报社将在跨界经营方面进行布局。目前，已经确定的项目主要有：与专业教育机构合作，创办文化艺术传媒学校教育；与专业医疗机构合作，创办专科医院；利用国务院《关于支持赣南等原中央苏区振兴发展的若干意见》申办客家出版社。

资本运作。报业转型发展、跨界发展需要大笔资金，靠自有资金难成气候，财政也不可能注入大笔资金。而解决资金的途径无外乎三条：银行贷款、社会融资、资本市场融资。银行贷款额度有限，难于满足跨界发展的资金需求，社会融资也有相当难度，资本市场不失为一个渠道。但是，报业上市的硬伤显而易见：首先，现有收入主要来自传统报业，在唱衰传统媒体的当下，不具成长性，因而难被看好；其次，缺乏核心收入、缺乏赢利项目和渠道；第三，缺乏熟练的操盘手；第四，还有来自体制的障碍。上市必然涉及到一大部分人的身份置换，在具体操作过程中，肯定会遭遇阻力。

客观地说，此前，关于报业上市的设想想都不敢想，如今琢磨这件事也是情势所迫。但经过与证券公司的几轮接触，发现也并非完全不可能。首先，在体制上，早在2010年，赣南日报报业集团就进行了内部综合改革，组建了赣南报业传媒有限责任公司，旗下有发行投递有限公司、出版印务有限公司、文化传媒公司、家政服务公司等，已经建立公司化运作架构，上市前必须进行的公司化改造条件成熟；其次，报业都是轻资产，相对而言比较容易受到青睐；第三，从近三年乃至近五年的经营业绩看，经营业绩、持续盈利能力都不错。2014年，赣南日报报业集团总收入首次突破一个亿，利润近2000万元；第四，就整个团队而言，素质较高。

目前，我们正在努力争取市里配置一定的优质资源，进行包装后使报业更具成长性，并在短期内具备赢利能力，尽快促成赣南报业在新三板上市。

政府支持。地方党报作为国有资产，无论财政体制怎么变化，其党和政府喉舌的性质都不可能改变，不可能也不应该市场化。媒体自身在自强自立的同时，争取地方财政支持始终是一条重要的途径。从1994年开始，赣南日报社就完全与财政脱钩，成为自收自支的事业单位。现有自收自支事业编制176个，其中赣南日报社136个，赣州晚报社40个。现有职工332人，其中在编职工128人，人事代理130人，劳务派遣27人，离退休47人。

目前，报社每月的硬性支出约600万元，全年7000万元左右，并逐年呈增长趋势，运行压力很大，仅仅依靠广告、发行收入已经难以为继。因此这些年都在努力争取财政的办报补贴和项目支持。从2012年开始，每年固定400万元办报补贴已经列入财政预算。2012年以来，财政每年实际补贴都在900万元左右。2014年，为支持传统媒体融合发展，财政扶持资金达2100万元，其中1400万元为新媒体发展专项资金。依靠这笔资金，赣南日报客户端已于今年9月上线，全媒体编采系统，即中央厨房也进入招标程序。另外，为加快融合步伐，采取报社自筹资金、财政补贴办报的办法，建设新媒体技术大楼，总金额为4500多万元。目前已通过立项，第一笔资金已经到位，已于今年10月份动工。

报业转型固然艰难，但我们必须前行。■

（本栏编辑：古缘）