以农业众筹带动农村包容性创业

程宣梅 陈侃翔 林汉川 刘淑春

以农业众筹带动农村包容性创业

程宣梅 陈侃翔 林汉川 刘淑春

最近，我们通过对众筹网等农业众筹发展模式的调查发现，农业众筹对于革新农业发展模式，带动农村包容性创业具有重要作用：一是农业众筹能有效改善传统农业发展模式中流通效率低下、流通成本高企的突出问题，突破包容性创业群体的创业经营难题；二是农业众筹能有效建立农业消费者与生产者互动的平台，促进双方信息对称，解决了包容性创业群体的创业市场难题；三是农业众筹能有效整合各类资源，解决农业发展过程中的资金、技术等发展瓶颈，解决了包容性创业群体的创业资金难题。

新鲜经验和重要作用

“众筹”翻译自国外crowdfunding一词，即大众筹资或群众筹资。由发起人、跟投人、平台构成，具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征。随着互联网金融的快速发展，众筹这一名词出现的频率越来越高。“农业众筹”则是指将“众筹”的新商业模式应用于农业领域。农业作为一个垂直细分领域，众筹平台一般会以两种形式参与其中，回报类的农产品众筹和投资类的农业股权众筹。

农业众筹以农业预售和个性化定制革新传统农业流通方式，突破包容性创业群体的创业经营难题。在传统农业和农产品流通模式下，农业产品主要是通过“经纪人—产地批发商—销地批发商—零售商”等环节进行销售，繁琐的环节使得农业产品的流通成本逐级增加。广大农村的社会弱势群体在创业过程中很难突破创业资金和流通的难题。

以众筹网为代表的农业众筹发展模式，通过农业预售和个性化定制，在很大程度上克服了传统农业流通环节繁琐、流通效率低、损耗严重的缺点，同时也建立起了农业生产消费双方互动的平台，促进了信息对称。一方面，众筹网等农业众筹利用团购和预购的形式，在农业产品生产之前提前锁定市场，这样的预售模式大大降低了库存风险和损耗，减少农业流通领域中间环节，有效降低了创业过程中的流通成本。另一方面，农业众筹采用互联网和社交网络革新原来的农业生产流程，在农业生产之前就通过众筹网与消费者进行双向互动，通过向消费者提供更多的内容和可选产品，为用户提供个性化的农业定制产品，有效促进农业消费者与生产者双向互动，促进双方信息对称，革新传统农业流通方式。

农业众筹以众筹模式整合资源突破传统农业发展瓶颈，解决了包容性创业群体的创业资金难题。耕地的分散性造成农业生产的碎片化，小规模、分散种植是农业生产领域的基本格局，碎片化的小农经济集中凸显了农业小生产与现代农业生态化、规模化、科技化、集约化发展的突出矛盾，传统农业生产格局难以突破农业升级发展要求中的资金、技术及市场等多方面的发展瓶颈。

众筹通过在互联网基因和商业模式中的优势，有效进行跨资源整合，社交性聚拢，全方位分享，突破传统农业发展资金、技术、市场等瓶颈，创新农业发展模式。一方面，众筹网通过综合性众筹平台众筹网直接服务中小农户，去年上线以来已陆续推出了农产品众筹项目22个。向网友募集项目资金，通过这种门槛低、规模小而灵活的特点，可以帮助让农业经营者迅速解决资金发展问题。而众筹发展后期随着受众面的拓宽将进一步发展产品，除了现在实物回报型众筹，还会引入股权众筹，把现在线下运营的股权投资基金搬到线上来，进一步增强农业生产融资功能。另一方面，众筹网通过与农业线下企业汇源集团、三康安食、沱沱工社的合作，为汇源集团等线下农业平台利用众筹网开展创意营销和融资服务。此外，大家种、尝鲜众筹也分别于2014年4、5月上线，进入国内农业垂直领域专业众筹。众筹网将推出开心农场、私家认养、拯救农耕文明、寻找跨界新农人、立体绿化等五大模式，参与农业育种、农产品流通、生态农场、农业机械、生物肥料，到农业科技、农业金融等各环节，通过农业众筹整合农业生产经营链所需资源，突破传统农业发展瓶颈，革新农业发展模式。

农业众筹的新发展模式，通过创新农村弱势群体创业过程中的融资方式，提高了农村包容性创业能力，保持农民收入持续较快增长的根本途径，是缩小城乡差距、实现城乡一体化的重要手段。

农业众筹以消费者对农业生产的深入参与回应消费者对现代农业的追求，解决了包容性创业群体的创业市场难题。

传统的农业生产、流通产业链结构导致消费者与农户之间的互动缺乏，对于农业产品的生产、流通信息了解有限，只能被动依赖农业产品经销商披露的信息，不能很好满足消费者对于农业产品生产过程等多方面的信息需求。近年来随着国内自然环境的恶化，食品安全危机在各地频发，消费者对于安全、绿色、优质的农业产品的需求与农产品安全、品质问题之间的矛盾日益凸显。

与传统农业发展模式相比，农业众筹模式对于消费者来说，与农业生产者不再只是买和卖的关系，消费者会以农业生产合伙人的方式对农业生产经营进行深度参与，消费者可以直接监控把关农产品质量，更加有利于实现真正的绿色生态无公害，一旦出现质量问题，消费者都可追溯，参与感是消费者在农业众筹模式中的附加价值。这种模式强调双方的信任，以解决食品安全问题以及跟踪农业生产过程的难题，实现F2F(Farm to Family)的新生活方式。吃到放心的瓜果蔬菜，这是农业众筹可以给消费者带来的福利。

农业众筹以市场化的方式引导和鼓励部分农村弱势群体拓展创业市场难题，通过互联网连接的大市场发展特色产业，形成繁荣的商品交易，促进资金、人才回流，农民收入不断提高，生活方式与城市居民相近，促使农民生活和生产状态显现城镇化特征，推进了农村就地城镇化建设。

面临的主要挑战

农业众筹风险控制的挑战。在农业众筹模式发展的同时，其背后的风险依然不可忽视。农业众筹能够有效解决中小农户在资金方面的问题，可一旦资金使用的过程中出现了问题，来自投资者方面的矛盾同样突出。

众筹网目前通过项目源、风险保证金、对项目人的评估以及事后追溯制度风险控制包括四个方面加强对风险的控制。在项目筹集成功之后，会拿出募集资金的20%作为保证金，只先把80%的资金给项目发起人，等最后的成果出来、出资人拿到手之后，才把剩下的20%给项目方；而如果项目没有按时完成，就把剩下的20%返还给出资人，同时平台尽力协调项目方尽量把成果或者之前的资金还给出资人，但平台不会担保兜底。同时由于众筹准入门槛低、渠道广泛等特点，众筹的风险也逐步显现，作为新生事物，目前国家对众筹的行业准入、监管制度尚不完善，农业众筹的制度风险同样存在。

农业众筹模式可持续发展的挑战。农业众筹发展模式目前已获得巨大的发展，但市场的认可度仍是发展过程中面临的巨大挑战，如何让消费者接受这种模式，尤其是未来更深度的参与，还需要观念的引导和市场的培育。与2014年上半年成交额在1000亿元左右的兄弟行业网贷相比，众筹仅募资不到2亿元。而这也在大家种和尝鲜众筹的项目上线情况中得到体现。大家种上线的19个项目中，目前众筹结束的有10个。

而在整个众筹市场亟待培育的土壤上，农业的一些特性也决定了农业众筹更加任重而道远。相比工业产品，农业产品生产周期较长、不易保存而且承受更多自然灾害风险，对运输条件要求高、物流成本高企也是一个无法回避的问题。如何降低农业众筹的运营成本、实现农业众筹的可持续发展是当前面临的重要挑战。

农业众筹可持续发展的挑战还来自食品安全方面。由于农业生产周期长，平台对于每个项目整个生产过程进行监管，成本高，监管难度大。

加快发展众筹农业

整合多方资源。目前农业众筹在国内仍属起步阶段，未来真正发展到“供养农业”、F2F模式成熟以后，农业众筹对于农业现代化发展的推动作用会更加显著。目前受制于市场的认可度和运营成本高企的影响，农业众筹尚存在“中小高端、普及度低”的问题。而目前以顺丰优选为代表的各派冷链物流体系已经开始布局，运输成本有很大下调的空间。农业众筹的发展需要整合多方资源，通过众筹专业市场培育、专业物流体系的深入发展、地方政府的适度介入，以充分调动农业企业、中小农户、投资消费者的积极性，加强对农业食品安全的标准制定和有效监管，整体运营成本的大幅度降低，因此更大程度发挥农业众筹对农业现代化发展的推动作用。

加强制度监管和平台管理。为应对农业众筹发展过程中存在的风险，农业众筹应当在行业准入、监管制度等方面加强管理，出台相应的监管政策和指导意见，提升农业众筹的风险防控能力。在农业众筹的平台管理方面，则应该加强平台建设，根据农业众筹的不同对象，细分农业线下企业和中小农户的不同特点进行风险定级，并对众筹项目的不同类型等细分市场，将创意涉及的产业链相关领域进行整合，有效调动资源，帮助项目发起人有效规避风险，顺利实现预期成果。

（本文为国家社科基金青年项目（13CJY065）、浙江省自然科学基金青年项目（LQ13G020013）、浙江省自然科学基金面上项目（LY14G020006）、浙江省哲社规划项目（13JDJS01YB））

作者：程宣梅，浙江工业大学中国中小企业研究院研究员；陈侃翔，浙江工业大学经贸管理学院博士研究生；林汉川，对外经贸大学教授、博士生导师；刘淑春，浙江万向职业技术学院教师