坑人的合法加盟

沙玉林

【采访笔记】在吉林省长春市一家商场内，一个经营品牌女鞋的店面已经完成装修，但店内的货架上却空空如也。店主郭亮站在货架旁发呆，他已经奔波了两个多月，仍没能讨回货款和加盟费。

两个月时间里，巨大的精神压力让这个才30出头的年轻人头上长出了几十根白发。

“这生意没法做，不，这不是生意，就是被骗。”郭亮懊丧地说。

“韩国品牌”高大上

了解郭亮的人，都认为这小伙子很勤奋。他在一家国企上班，工作之余一直在做小生意，已经干了有七八年时间。

“国企的工作就是稳定，但赚的并不多，所以下班后做点小买卖，尤其有了孩子之后，赚钱的心更急切了。”郭亮说起初是尝试着干，每个月到其他城市的批发市场，上一些女孩子戴的小饰品、流行的手机保护壳之类的小商品。每天下班之后到夜市摆摊，一直卖到晚上10点才收摊回家。

就这么干了几年，基本上每年孩子的费用都能赚回来，郭亮也逐渐干出了经验。“卖这种小商品赚不了多少钱，我当时认定，想真正赚钱还得干那种有店面的生意。”

最近两年流行加盟店，去年，郭亮的一个同事加盟了一个北京的熟食品牌。然后在闹市区开了一个熟食店，卖的所有熟食都是品牌商直接供货。同事只是交了7万元加盟费。又花10万元做了店面装修，雇了3个售货员，一个月净赚两三万元。

这让郭亮也下决心走加盟开店的路子，但他不想干食品类，而是认准了女装、女鞋。他认为现在虽然网购盛行，但女人还是会逛商场，尤其鞋子一定要试过才知道合不合适。

妻子也支持他，但到哪去找品牌加盟成了难题，批发市场那些三流牌子郭亮看不上眼，他打算弄一个有吸引力的品牌加盟，于是天天上网找信息。

今年3月份，一个名为“丽姿”的韩国女鞋品牌招商广告打动了他。他看了丽姿招商网页上的几批鞋款，觉得设计理念不错。而且广告上明确了该品牌进入中国后不做网店，厂家直接供货没有中间环节，全程辅导开店，每年广告支持投入上亿元等。

美丽货商

广告上还陈列了其在北京一家商场的首家旗舰店，还说欢迎实地考察。

郭亮当然要去。到了北京后，觉得这家公司有点小——只在四环外的商住公寓里租了一个80平方米的房间做写字间，公司只有七八个人在办公。但接待他的招商经理姜女士对他说，品牌刚进入中国，2015年就会搬到正规写字间内。

郭亮和姜女士一同去了商场内的丽姿品牌旗舰店，实地看了品牌的风格定位，鞋品的质地、商标、包装，又看了库房，和姜女士探讨了销售细节。一轮谈下来，郭亮觉得这个品牌非常正规，而且鞋款漂亮，做工质量都没的说。

姜女士说，丽姿的定位属于中端，但品牌含金量高，加盟费是每年10万元。店面装修要达到品牌标准，首次进货必须达到20万元。

郭亮一算，如果加盟这个品牌，加盟费、装修费、店面租金、首次进货的费用合计起来要50万，觉得投资额太大。

姜女士一脸不屑，说我们这不是温州小厂做鞋，连加盟费都不要就随随便便招个代理商。这是韩国品牌，而且是纯粹连锁模式，不设省级代理，加盟商直接从中国总代理处拿货。你投资50万算是少的了，等过了今年，连锁加盟的局面打开了就要提价了。

郭亮耐着性子和对方谈，最终首年的加盟费降到了5万，但20万元的首批进货费一点也降不下去。郭亮和妻子在电话里商量之后，当场交了1万元定金，签订了加盟合同。

回到长春，郭亮拿着协议立刻到一家商场洽谈铺位，缴租金，定下铺位后忙着量尺，将图纸发到北京总部。北京总部很快就发过来了店面设计效果图，以及品牌的手册、光盘，郭亮找人装修，同时拿出家中这几年的积蓄，又向父母借钱，把加盟费和首批进货费全都交上。

把骗局变纠纷

郭亮满心期待要大干一场，就等总公司发货了。可在总公司发过来的夏季新款图片中挑选完款式后，总公司却迟迟不发货。眼看已快到5月份，郭亮心急如焚，专门又去一趟北京——虽然他查过公司的执照，但还是担心碰上骗子，拿了他的货款和加盟费跑路。

公司倒没跑，让他回去安心等，终于在5月12日货到了。郭亮满心欢喜地拆箱一看，傻眼了。

“那批货的做工一看就是地摊货，我摆了这么多年地摊，还能看不出这个。”郭亮气愤地说，这批货的做工极差，一看就不是什么韩国原厂，甚至连深圳代工的品质也赶不上，纯粹的低劣货，而且款式也和当初发过来的图片有很大差异，简直是一堆垃圾。

郭亮知道遇上骗子了。为稳住对方，他先是给总部打电话说自己在外地，别人帮收的货，同时连夜坐火车去北京。

但让郭亮想不到的是，这家公司并未卷钱跑路，仍是照常在开门。他冲进公司找到那位姓姜的女士，一把抓住要求退款。这时，姜女士却很淡定地说，已经签订了加盟协议，货物也发过去了，不可能退款。

郭亮说你们发过来的货连地摊质量都达不到，还什么韩国品牌，不就是骗钱吗？姜女士说我们没骗你啊，丽姿这个品牌的夏季新款就是这样的，有个别不满你可以调货，但不能退货。郭亮一时语塞，这才知道碰见的不是卷钱跑路的诈骗犯，而是一帮打着加盟旗号，以次充好坑人的“混子”。

郭亮提出要见公司领导，一个30多岁，操南方口音的男子出来自称领导。郭亮说你这样的鞋不可能卖出去，和当初旗舰店的质量完全不符，不是坑人吗？而这位领导拿出加盟协议，郭亮这才意识到，协议中对产品质量的约定几乎是空白。

郭亮现场打110，警察来了。可这公司出具的营业执照等手续又是真的，而且反咬一口说郭亮加盟后反悔无理取闹。警察建议郭亮去法院起诉。

这一来，郭亮的火上大了。他留在北京天天堵着公司门口，这才发现，被坑骗的不仅仅是自己，陆续来的还有全国各地至少十几个加盟商，遭遇都相同。这些加盟商一碰时间，才明白，原来从3月到5月，这家公司一直都在全国招加盟商，直到5月末，人数招的差不多了，才统一给所有加盟商发货。他们同时拿到第一批货，都是伪劣产品。

大家决定上法院起诉，随后发现这家在商住楼里开设的公司已经关门不见人。而随后追查发现，这个公司的老板已经转而在其他地方开了另一个公司。但法人和股东都换了名字，又杜撰了个箱包的品牌，在网上全国招商。他们如果起诉，只能起诉这个已经成了空壳的丽姿公司。

两个月讨要加盟费的历程，让郭亮和其他加盟商都筋疲力尽。郭亮表示，这种利用合法公司招牌，坑害加盟商的方式实际上已经违反了法律，却能够逃脱法律制裁，希望更多想加盟做生意的朋友警惕，也希望引起相关部门的关注。

（文中人物姓名为化名）

绘图/王铎

责编 /王深   ws@lnddgr.cn