生物医药企业新药研发市场导向与绩效的关系研究

孟光兴

(广东药学院医药商学院，广东 中山 528400)

新药研究与开发(简称研发)能力是生物医药企业最重要的核心竞争力之一，涉及从医药学相关基础研究、新药研制、生产制造、市场营销到服务的全过程[1]。新药研发活动以技术为纽带、实现商业化成功为目标，提升生物医药企业研发能力，不仅涉及资金投入、技术进步问题，还包括提升研发活动经济效率问题。对已有新药研发经验进行总结，大致可得出结论，以市场为导向的新药研发项目更容易取得成功，但这种结论未经严格论证，更没有令人信服的定量模型支持。现有市场导向方面的研究通常不针对某一具体行业，也未见专门研究生物医药企业新药研发市场导向的文献，其他行业的研究成果是否能合理移植运用有待商榷。为此，笔者研究了生物医药企业新药研发市场导向与绩效的关系，揭示两者内在关系，提出有益于提升我国生物医药企业研发活动效率的建议。

1 研究综述

1.1 研发与市场导向的关系

市场导向理论出现于20 世纪90 年代初期，是通过对顾客、竞争者及内部功能协调的重视，产生最佳顾客价值，建立竞争优势的组织文化。多数学者认为，市场导向有助于改善经营绩效，是现代营销管理和战略的核心之一。市场导向包括顾客导向、竞争者导向及部门协调3 个维度，可通过一些成熟量表测度[2]。从营销视角看，研发是以市场为导向，将科技潜力转化为营销优势的创新活动[3]。从学科分类来看，市场导向属于市场营销研究范畴，研发问题属于技术经济管理研究对象。虽然两者间有天然的联系，但很少有学者深入、系统地研究过市场导向对研发活动的影响。

1.2 新药研发市场导向与绩效的关系

现有文献主要探讨以下5 类因素对研发绩效的影响:企业所有制类型和企业规模[4];企业是否为高新技术企业或创新型企业[5];科技政策与政府作用[6];企业战略定位或研发目标[7];研发强度、知识储备和商品化的交互作用[8]。研究市场导向对研发绩效影响的文献非常少见。Lu 等[9]分析台湾153 家IT 企业的研发和市场拓展资料，发现研销结合程度越高，所取得的成果就越大，新产品的开发表现越好。Leenders 等[10]以制药业为样本研究发现，当与高水平的新产品开发资源相结合时，研销结合所能发挥的成效最大，对于单一业务型企业，研销结合与新产品开发资源间的互动效果更强。Sandvik 等[11]认为，市场导向对产品创新有促进作用，但仅对“首次面向市场型”创新产品在市场绩效方面有正面影响。Tajeddini 等[12]应用瑞士制表业资料对市场导向与研发活动的影响进行了研究，结果表明，在市场导向3 个维度中，顾客导向对各种类型的创新活动都有积极的推动作用。

分析现有文献发现，关于市场导向与研发绩效关系的研究较为少见，不够系统，具体到生物医药行业而言，相关研究基本处于空白阶段。

2 研究的问题、方法及量表

2.1 研究的问题与方法

理论研究:通过文献收集、分析，构建研究概念模型，形成研究思路及研究方法;借鉴已有研究量表，经少量调整形成量表。

实证研究:以前期确定的新药研发市场导向量表、研发绩效量表为基础，通过问卷调查收集数据;对数据进行统计分析，揭示生物医药企业新药研发市场导向对绩效产生的实际影响，提出有益于企业和政府提升研发效率的建议。

2.2 测度量表

新药研发市场导向量表:拟采用笔者前期研究成果中建立的新药研发市场导向量表，其信度、效度均得到验证[13]，见表1。

表1 生物医药企业新药研发市场导向量表

新药研发绩效量表:通过已有文献对比分析，拟以Barczak[14]对新产品开发绩效的测评体系为基础，建立新药研发绩效量表。Barczak 提出的新产品开发绩效测评体系包括5 个指标，即市场占有率、目标实现率、新产品获利率、销售额目标达标率、对新产品开发的整体满意度，见表2。

表2 生物医药企业新药研发绩效量表

3 数据的收集与处理

以沪深两地上市生物医药企业为样本，通过电子邮件发出调查问卷73 份，回收有效问卷38 份。在各项指标定量化描述方面，采用李克特七点标度法进行度量，依“1. 非常不同意;2. 不同意;3. 有些不同意;4. 不好说;5. 有些同意;6. 同意;7. 非常同意”打分，采用SPSS 21.0 统计软件分析。在处理数据过程中，因各项指标使用的题项数量不一致，直接使用调研得分进行研究会造成偏差，因此对各项指标得分进行标准化处理，处理方法如下:

式中，Y 是某一指标的标准化得分，Xi是该指标下第i 个题项得分，n 是该指标项下题项总数。经标准化处理后，各指标的分值均分布于0 ～1。为表达方便，使用统一代码表示各指标项的标准得分:顾客导向(SA)、竞争导向(SB)、部门协调(SC)、市场导向总分(SABC)、新药研发绩效(SD)。

4 分析

4.1 相关分析

为研究生物医药企业新药研发市场导向与绩效的关系，本研究中应用标准化后的数据进行相关分析，结果见表3。表3 中样本企业新药研发市场导向及其各分项指标均与新药研发绩效表现出明显正相关，即市场导向3 个维度均对新药研发绩效产生正面促进作用。因此，提升生物医药企业新药研发市场导向有助于提升新药研发绩效，促进新药研发资源有效利用。

表3 生物医药企业新药研发市场导向与绩效相关性统计结果

4.2 回归分析

在相关性分析基础上，以新药研发绩效为因变量，市场导向的3 个维度为自变量进行线性回归分析，回归方程为=0.072 +0.390 SA+0.304 SB+0.588 SC。结果见表4。通过回归分析发现，顾客导向、竞争导向、部门协调均对新药研发绩效产生正面的作用。按影响作用大小依次为部门协调、顾客导向、竞争导向。根据统计学原理，回归方程是否合理还需经过检验，为此对回归方程进行以下常规检验。

回归方程显著性检验:多元线性回归通常采用F 检验，F 统计量定义为:

式中SSR 为回归平方和，SSE 为残差平方和，n 为样本数，k 为自变量数。经检验，回归方程构建的F 统计量为11.59，相伴概率小于＜0.01，说明自变量与因变量之间存在线性回归关系，适合建立线性回归分析模型。

回归系数显著性检验:如表4 所示，回归方程4 个参数的显著性均小于0.05，说明方程中各系数有效。

拟合度检验:判定多元线性回归拟合程度常用的指标为多重判定系数，定义为，

式中SSR 为回归平方和，SSE 为残差平方和，SST 为总离差平方和。经检验，本研究中建立的回归方程判定系数R2=0.724，说明样本回归效果一般。

表4 生物医药企业新药研发市场导向与绩效回归分析结果

4.3 各维度单一样本及配对样本t 检验

为研究我国生物医药企业新药研发市场导向特征，对市场导向3 个维度进行单一样本t 检验和配对样本t 检验，结果见表5和表6。表5 中SA 平均得分高于SB 和SC，表6 中调查样本在顾客导向方面与另外两个维度的配对样本t 检验值小于0.05，而部门协调和竞争导向之间则大于0.05。说明我国生物医药企业在市场导向3 个维度中相对比较注重顾客导向，与另外两个维度相比有显著性差异。此外，SA 标准差明显高于另外两项，说明不同企业在顾客导向维度得分存在较大差异。

5 建议

生物医药企业新药研发市场导向与绩效之间有显著相关关系，提升市场导向性有益于提升企业新药研发绩效。在市场导向3 个维度中，对研发绩效的影响作用从大到小依次为部门协调、顾客导向、竞争导向，在企业各部门中能否建立以市场为导向的管理机制，是影响企业新药研发绩效的最重要因素。在市场导向3 个维度中，我国生物医药企业最重视的是顾客导向，与另两个维度相比有显著性差异。

表5 生物医药企业新药研发市场导向各维度单一样本t 检验结果

表6 生物医药企业新药研发市场导向各维度配对样本t 检验结果

在生物医药企业新药研发实践中，从顾客导向、竞争导向及部门协调三方面做好相关工作，建立以市场导向为基础的新药研发管理模式，可有效提升新药研发绩效，使企业资源得到更好的利用。由于部门协调对新药研发绩效影响最大，且受企业重视程度较弱，生物医药企业实施市场导向战略时应特别关注部门协调。新药研发相关部门应该在市场导向的理念指导下，强化市场信息在研发各部门间的有效沟通和利用，在以市场信息为基础的前提下协调各部门间的工作。

[1] 刁天喜，武士华. 新药研究开发成本及其影响因素探析[J]. 中国新药杂志，2007，16(20):1 636 -1 640.

[2] Narver JC，Slater SF.The effect of a market orientation on business Profitability[J].Journal of Marketing，1990，54(4):20 -35.

[3] 郭国庆，刘 洁，王军生. 试论以市场为导向推进技术创新[J]. 中国科技论坛，2000(1):33 -36，40.

[4] Tsang EWK，Yip PSL，Toh MH.The impact of R＆D on value added for domestic and foreign firms in a newly industrialized economy[J]. International Business Review，2008，17(4):423 -441.

[5] Guan JC，Yam RCM，Tang EPY，et al.Innovation strategy and performance during economic transition:evidenees in Beijing，China[J].Research Policy，2009，38(5):802 -812.

[6] Walwyn D.Finland and the mobile phone industry:A case study of the return on investment from government-funded research and development[J].Technovation，2007，27(6 -7):335 -341.

[7] Todo Y，Shimizutani S. R＆D intensity for innovative and adaptive purposes in overseas subsidiaries:Evidence from Japanese multinational enterprises[J].Research in International Business and Finnance，2009，23(1):31 -45.

[8] Lin BW，Lee YK，Hung SC.R＆D intensity and commercialization orientation effects on financial performance [J].Journal of Business Researeh，2006，59(6):679 -685.

[9] Lu LYY，Yang C.The R＆D and marketing cooperation across new product development stages:An empirical study of Taiwan's IT industry[J]. Industrial Marketing Management，2004，33(7):593 -605.

[10] Leenders MAAM，Wierenga B.The effect of the marketing-R＆D interface on new product performance:The critical role of resources and scope [J].International Journal of Research in Marketing，2008，25(1):56-68.

[11] Sandvik IL，Sandvik K.The impact of market orientation on product innovativeness and business performance [J].Intern J of Research in Marketing，2003，20(4):355 -376.

[12] Tajeddini K，Trueman M，Larsen G.Examining the effect of market orientation on innovativeness [J]. Journal of Marketing Management，2006，22(5 -6):529 -551.

[13] 孟光兴，鲁汉玲，沈 枫. 新药研发市场导向性量表研究[J]. 中国新药杂志2013，22(5):505 -508.

[14] Barczak G.New product strategy，structure，process and performance in the telecommunication industry [J]. Journal of Product Innovation Management，1995，12(3):224 -234.