山西省会展产业链构建及运作模式研究

李忠学

摘 要：随着经济的发展与科技的进步，集展览、会议、贸易、娱乐、餐饮、酒店、运动、培训为一体的大规模會展活动逐步成为新的区域经济增长点，并且会展产业作为第三产业的中坚力量，以崭新的形象在社会经济发展中发挥着不可替代的作用。会展经济为区域带来显著经济效益和社会效益，使得会展业越来越受到人们的重视。当前会展业已在山西形成了良好的发展势头，并且在未来的经济发展中起到举足轻重的作用。本文以山西会展产业链为切入点、发达国家会展业发展的模式为借鉴，通过论述国内外会展业的发展情况、会展产业链的结构和关系，与大量有关山西会展业的翔实的数据、案例相结合，采用归纳与演绎相结合的方法，展示了山西会展产业链的特点，并提出了山西省会展产业链的发展对策，为山西会展管理部门、理论界和企业提供有益的理论指导。

关键词：会展业；产业链；运作模式

一、会展相关概念

1.会展的概念

会展是指在一定的地域空间范围内，有多人聚集在一起形成的、定期或不定期举办的集体性物质、文化、信息交流的社会经济活动。它是会议、展览、奖励旅游和节事活动的统称。

2.会展业的概念

会展业是会议业与展览业的总称。会议和展览活动发展到能为物质生产活动提供服务的一个单独的经济部门或类别，成为大家公认的有一定经济规模的一个相对独立的产业或行业，即会议业与展览业。由于两者有很强的关联性，因此一般统称会展业。

3.会展产业链及其结构

（1）产业链的含义

产业链是指同一产业层次内通过对资源的整合，逐渐转移至产业下游，最后到达消费者的一种路径。产业链的本质是在市场竞争环境内，由同一产业内若干企业自发形成的战略合作伙伴关系，以生产要素为导向，对产业内资源进行整合形成上下游的供应关系，优化产业投入产出比，提升产业价值。

（2）会展产业链

根据产业链和会展业的理论，将会展产业链界定为：会展主体方以及涉及的相关方依托于区域产业基础，凭借会展馆等基础设施，以会展主题为中心，构建集“人流+资金流+物流+信息流”于一体的价值链，在该价值链中相关方之间具有很高的关联度，以完整的会展产业价值链助推区域经济发展。

（3）会展产业链的结构

在市场竞争环境内，会展产业作为第三产业的一部分，与其他服务产业类似，包括三个基本部分：上游、中游和下游。

①上游是指会展活动的主体方（会展活动拥有者）对会展项目进行的一系列开发和策划活动。

②中游是指目的地管理公司为会展活动提供场馆、设施、服务的企业组织。

③下游是指所有能够为会展活动相关方（会展活动主办方、会展活动参与方以及会展活动观众）提供服务的部门，如展品运输、展台装潢以及物品租赁等，在会展产业链中涉及的范围最广。

会展产业链内上游、中游以及下游企业之间的关系、作用机制如下图所示。

二、山西会展产业链的构建

1.山西会展产业的发展分析

纵观全国处处兴起的会展热，在山西举办的像国际煤炭博览会、平遥国际摄影节这样的上规模、影响力强的国际性会展却屈指可数。主要情况如下。

（1）会展业发展整体落后

截止2011年年底，山西省共有85家会展业法人代表。虽然近年来，山西省承办了“中博会”、“2013中国国际煤炭工业博览会”等会展活动，但是与全国会展业横向比较看，山西省会展业仍处于中下游水平。2012年，我国102个城市共承办7083场会展，总会展面积达8400多万平方米，但是山西省仅仅举办81场会展，会展面积小于70万平方米。虽然近年来，山西省会展业呈现年递增发展趋势，但是会展规模、会展场次、会展影响力、会展市场运作水平都还处于初级阶段。

（2）场馆分布不均衡

2011年山西省85家会展业法人单位中太原市共有62家，其余会展业法人单位分别零散地分布于长治市、吕梁市、临汾市、运城市、晋城市、朔州市、晋中市、大同市、阳泉市和忻州市等多个城市。近年来，山西省会展馆面积不断扩大，但是总体而言单个场馆的面积规模还是较小，平均会展馆面积小于1万平方米。山西省会展场馆总体分布不均衡，单个场馆面积规模较小，导致场馆使用效率低，难以满足会展现代化发展需求。

（3）会展专业人才短缺

山西省会展专业人才短缺，多数从业人员没有经过专业系统化的教育培训，整体会展人才专业水平较低，与国内展览发达城市相比，从业人员素质差距较大。据统计，山西省会展业2007年共有从业人员453人，其中仅有0.92%高级技师，1.87%硕士以上学历，3.56%高级技术职称人员。

2.山西会展产业链结构

山西会展产业链链条中的核心企业和相关支持企业都已具备，然而会展企业之间的相关性、会展产业的未来方向以及会展产业与其他产业之间的关联度取决于会展产业链的构成要素、控制权、链条等因素。很显然复杂多变的山西会展业外部环境构成的产业链还没有达到能够相互协作、充分发挥产业链整体功能、创造产业链价值的能力。会展企业之间缺乏合作，团队管理松散，很难保持产业链的整体发展性和平衡性，从而影响整个山西会展产业链的产业价值和竞争力，所以山西会展业还需从构建产业链的要素做起。

3.山西会展产业链的要素构建

（1）构建山西省会展产业链中企业核心竞争力

当下，山西省会展企业核心竞争力的构建面临双重挑战：第一，会展企业需要应对同行企业的竞争，培育自有核心竞争力；第二，会展企业需要在不利的制度环境中，夯实企业管理基础，整合企业资源条件。山西省会展企业为破解双重挑战，从政府和企业两方面视角提出应对策略。政府要从政策法规和人才培养两方面入手：转变政府职能，加快制度创新，加强人力资源开发，培养创新型人才；会展企业要实施规模经济和品牌经济；培育独特的企业文化。

（2）培养山西省会展产业知名品牌

山西省会展产业知名品牌是基于会展企业核心競争力形成的，需要培育会展产品品牌、会展企业品牌以应对市场竞争。会展企业要利用山西省源远流长的文化资源、旅游资源、能源产业优势以及发展迅猛的特色生态农业资源来发展山西省的会展经济、树立会展品牌是唯一的选择。

三、山西会展业运作模式及优化

1.山西会展运作模式

在山西不成熟的会展发展过程中，山西会展运作模式主要实行审批制的管理体制，该管理体制的弊端主要表现在政府审批决定主办会展活动的主体资格、干预会展活动的市场行为，甚至政府作为会展主办主体承办会展活动，参与市场活动。它的存在直接影响着会展运作模式的优化升级，审批制极大的影响会展业的发展，这是会展理论界所公认的。

2.山西会展运作模式的优化

（1）会展业中政府职能转变

在市场经济环境下，政府是相关政策、法律法规的制定者，主要承担微观经济竞争环境、投资环境的营造功能，服务于管理机构的设立、会展产业政策、会展相关法律法规制定以及政企关系处理等功能。

①建立会展监管机构，实行分类审批机制

山西省会展运作管理模式可以会展监管机构为牵头，组织相关会展专家，制定会展性质、会展规模、会展种类等界定标准，对会展活动实行分类审批管理机制。如对全国性质的大型会展活动、涉及民族或国家利益的会展活动实行审批制，对经贸类中小型会展活动实行备案制。

②理顺政府在会展活动中的职能定位

会展活动在社会经济发展中具有不可或缺的作用，需要政府的大力参与、支持。会展业运作模式中不能简单的实行“政企分开”建议，应结合会展活动的特点，正确理顺、定位政府职能。如在具有明确经营性质和营利目的的会展活动中，政府应实行退出机制，为会展活动营造良好的市场环境。

（2）会展行业协会的定位

山西省会展行业协会成立于2010年12月，虽然设立了专门的全省性质的协会组织，但是可以看出会展协会尚未发挥应有的作用，尚处于发展初期，难以带动太原乃至山西会展业的发展。因此对山西会展行业协会的发展及其功能提出如下建议：组建权威会展协会；建立会展信息中心；加强会展业发展研究。

（3）会展企业自身的优化

山西省会展业的发展取决于山西的会展企业，会展企业应充分发挥市场竞争优势，摆脱依赖政府补贴存活形式，实行独立举办会展模式。

①探索市场化会展经营管理模式

会展活动是基于会展中心承办的，而且会展产业链内的各会展主体也是围绕会展中心体现价值的。因此，应探索会展中心市场化经营管理模式，积极引入市场竞争机制，以会展中心产权为切入点，实行多元化股权改革，深层改革会展中心经营管理模式，改善会展中心治理结构。

②理顺会展业中的产业链

会展产业是一个高度关联的产业，因此应调动会展产业各方积极性，理顺会展产业链内的企业关系，整合会展业经济发展效益，带动经济快速发展。结合国外会展业的发展经验，在会展业高度组织化程度以及较大会展规模下，会展活动分工越来越细，会展活动要求紧密的协调机制。因此，山西会展业应理顺产业链内的关系，处理好会展产业链分工，做好会展产业链协调工作，促进会展产业链长远发展。

③提高山西会展品牌竞争力

山西会展品牌作为企业的无形资产，代表着会展企业的社会信誉。山西会展企业应提高品牌竞争力，可以实行会展企业之间的并购重组，形成会展企业之间的品牌联合，进而吸引会展客源，赢得会展财富。

四、总结

山西会展产业链的构建是基于上游、中游和下游会展企业之间关系形成的，本文以山西会展产业链为切入点，剖析山西会展业发展存在的弊端，提出山西会展产业链应引入市场竞争机制，改革会展业管理运作模式。笔者提出山西会展产业链管理运作模式中，政府应转变传统职能，正确定位会展行业协会，优化会展企业竞争力，实行“政府+行业+企业”三位一体的先进模式，改变山西会展产业发展现状，整合山西会展产业链资源，打造山西会展产业链竞争优势，促进山西会展产业链健康发展。

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