徐州琴书当下发展方式探究

于雅琳

摘要：徐州琴书在全球文化一体化的大背景下，生存举步维艰，徐州文化部门的各种改革尝试如死水微澜。笔者认为，徐州琴书首先要找准在当下社会定位，然后寻求适合自身的发展方式，琴书经纪人对徐州琴书的发展也许是一种有益尝试。

关键词：曲艺；艺术作品；徐州琴书；经纪人；传承保护；发展

中图分类号：J60文献标识码：A

An Exploration of The Contemporary Development Way of Xuzhou Qinshu

YU Ya-lin

（Department of Music， Xuzhou College of Engineering， Xuzhou， Jiangsu 221008）

徐州琴书为苏北地区重要曲种，在全国享有盛名。2013年的徐州琴书表面上看来，倒也风风光光，看似形势大好，但深入其中，则发现问题重重：一是来琴书小剧场观看琴书的只有寥寥数人；二是省文联与曲协调研会议所提出的一些解决办法，难以落到实处；三是2013年后职业艺人的演出场次骤降，已极少接到民间演出的邀请。

一、徐州琴书小剧场的症结

徐州琴书小剧场于2011年10月开业，但开业后，观看者甚少，据笔者调查，主要有以下几点问题。

1.观众层面。目前琴书观众多为50岁以上的中老年人，而且他们多聚集在农村，演出现场距离他们较远，交通不方便。

2.经济层面。去泰和茶楼观看，要附加茶水费，一般也要在200元左右，观看成本过高，实质上是徐州琴书小剧场萧条的一个主要原因。

3.风格层面。徐州歌舞团的专业琴书演员所采用的曲目，因偏重舞台演出效果，在内容选择上脱离百姓生活，表演上多倾向于清雅，不符合这些观众的审美口味。

因此，徐州琴书小剧场并没有达到中国曲协所倡导的小剧场亲近大众的目的，反而把其上升为高消费行为，与曲艺小剧场的创办宗旨相左。

二、徐州琴书的定位及思考

正确看待徐州琴书定位，则可以寻求出合理的发展方式。

（一）定位

1.曾为文化事业。毛泽东在《在延安文艺座谈会上的讲话》中明确提出文艺要为最广大的人民群众服务，首先要为工农兵服务的方针，1949年后经理论概括，形成我国文艺的“二为方针”，即文艺要为人民服务，为社会主义服务。

2.现为文化产业。按照全省文化体制改革的“时间表”，徐州从2009年7月启动文化事业单位转企改制。文化作为产业，那就意味着“文化搭台，经济唱戏”，文艺演出全面迈向市场化经营。受各种因素影响，徐州琴书市区演出市场几近为零。

（二）思考

1.指向产生变化。文化事业定位的琴书是为社会主义建设服务，为人民服务，是统领在我国总的思想路线方针之下；文化产业定位则直接为市场服务；琴书直接面对市场，则务必要考虑到市场需要，那么演出理念要进行更新，剧本创作、演出策划、演出运作都必须遵循市场经济规律。换言之，文化产业把琴书服务指向市场经济，就是为市场经济服务。

2.符合演出市场规律。琴书直接面对市场化，一定需要建立一套完备的市场经济秩序，由经纪人来进行演出市场运作。剧团节目策划、创作、排演是一种单向思维，考虑的只是节目质量，但当市场运作与演出成本核算不成比例时，就会直接挫败他们的专业创作。所以，这就需要有专业经济人面对市场进行非演出与非创作外的市场运作。

三、演出经纪人或产生推动作用

徐州琴书在商业社会中就必须要采用现代化的营销方式，来进行自我的包装、推广与发展。演出经纪人的参与或许是徐州琴书生存的另一种尝试。

（一）演出经纪人。演出经纪人的基本职责应包含有演出的策划、宣传、组织、联络、制作、营销等。一般来说，演出经纪人的服务对象包括两类：一是为已成名的艺术家或艺人服务，维护与保持或扩大他们的影响力，从中获利；一是寻求具有成名潜质的艺人，利用自己的宣传与策划平台将这些潜力股推向市场，成就这些艺人，并从中获利。

（二）当下的徐州琴书“演出经纪人”。当下的民间喇叭班主在充当着徐州琴书“演出经纪人”的角色，之所以用加以引号，是因为现在的喇叭班主虽然起到演出经纪人的部分作用，但并不是真正意义上的演出经纪人，他们仅仅起到中间联系人的作用，收取一定比例的中介费；但并没有承担宣传、推动琴书市场的工作。

喇叭班子班主接到演出后，一般会根据当事人的要求，安排戏曲、曲艺、歌舞的配比。据职业艺人回忆，7年前，大概是2007年之前，喇叭班主一般会邀请戏曲（徐州梆子戏或徐州柳琴戏）与曲艺（徐州琴书）艺人参演，偶尔也夹进歌舞。2007年后，歌舞的演出比例在增加，戏曲和曲艺演出比例开始缩减；这样，班主的支出相对减少，收入则增加。特别是近几年，有些班主会只安排一些歌舞演员进行艳舞表演，完全不再邀请戏曲与曲艺艺人演出，班主只付给歌舞演员较低的薪酬，余下的大部分收入落到班主囊中。换言之，喇叭班主对利润的最大化追求，以及其艺术道德底线的崩溃，导致琴书市场的萎缩与困顿。

专业演员的演出一般依靠演艺集团的统一安排，据笔者目前调查，演艺集团并没有对琴书演出市场进行相关策划方面的举措。从以上情况分析，徐州琴书当下没有真正意义上的演出经纪人。

（三）演出经纪人或对琴书的推动。从谋求利益的角度出发，徐州琴书目前并不具有市场竞争力，或者可以认为竞争力较弱，如果前期没有成熟的市场化运作，或资金支持，即使有演出经纪人的鼎力相助，也会半路夭折。企盼某些具有强烈、执着的民族文化保护意识的演出经纪人或演出公司的介入，并辅以一定的工商与税务方面的支持，方能支撑得起徐州琴书的持续市场化发展。

1.演出经纪人的前期准备。基于对徐州琴书多年的关注，笔者认为演艺经纪人或公司介入徐州琴书演出后，以下几个方面一定要加以注意。（1）市场调查。出于对利益的追求，演出经纪人必须对当下观众的文化品位与文化需求做相关的社会调查，调查务必要涉及观看者年龄、知识水平、消费能力与审美倾向等方面，这样才能得出一个相对比较准确的结论，然后为徐州琴书观众量身定做节目，才能维持住老观众，并发展出新观众。（2）营销策划。演出经纪人或演出公司有非常成熟的市场营销、宣传与推广的手段与方法，往往这些手段与方法适用于现在的热门艺术门类，对徐州琴书的营销或许适用，或许要进行新的市场营销谋划，如何吸引新观众，通过何种途径吸引新观众，是需要演出经纪人与演出公司智囊团必需做好的功课。（3）演出场地。自20世纪起，徐州琴书在徐州市区的演出场所大致在现在的庆云桥与济众桥附近，也就是以前的庆云书场和百花书场，现在的演出场所仅有云龙湖附近滨湖新天地的泰和茶楼。庆云书场与百花书场是平民百姓的聚集地，人气非常旺，人流量很大；而泰和茶楼是在滨湖新天地的纵深处，环境清雅，人流量较少。考虑到徐州琴书是草根艺术，演出场所要尽量设立在普通百姓的聚集地。（4）票价定位。前期的诸多准备是为了后期的利益收获，关于票价也需要斟酌，徐州琴书本是草根文化，如果高消费势必会影响徐州琴书的入门门槛。因此应降低琴书的票价定位。

2.对徐州琴书的影响预期。演出经纪人或公司在把握我国基本文化导向的基础上，从盈利的角度出发，势必要考虑上座率，而上座率与演员的基本素质与能力、曲本编创都密切相关，因此，演艺经纪人或公司或从一定程度上推动了徐州琴书的传承与发展。（1）发掘优秀演员。为了徐州琴书的复兴，在选拔人才方面一定要不拘一格。现在琴书走向市场是清除障碍的最佳时机，也是优秀的职业艺人脱颖而出的最佳机会。职业艺人在民间拥有广泛的影响力，他们与琴书专业演员的合作共通，将会激励、带动徐州琴书表演人员专业素质的提升，有利于遴选出优秀的人才。（2）挖掘传统曲本。如今，职业艺人在基层演出百分百采用《王天保下苏州》《马前泼水》《包公案》等传统曲本，近几年演员在舞台的演出也是以《水漫金山》《颠倒话》《虞姬赋》等传统题材为主，由此可见传统题材在当下仍具有相当大的影响力。面临市场抉择与观众口味选择，徐州琴书演出在一段时间内将仍会沿用传统题材曲本，这对传统曲本来说是一件幸事，此举可促进徐州琴书传统曲本的挖掘与保护。（3）推动曲本创作。前文中，曾谈到徐州琴书曲本创作存在的问题，这与创作的奖励机制、创作队伍等不无关系，徐州琴书走向市场化也许是解决创作难题的一个契机。其原因一是，琴书表演人员为了自身生存发展的需要，会主动去谋求优秀曲本，会积极投入到创作之中，为自己、为团队进行创作；二是，市场化的需要打破以往体制内的慵懒与惰性，较高的薪酬会驱动专业创作人员以更高的热情投入创作。这两个人群实际上是琴书曲本创作的主要力量，他们的创作也许会迎来徐州琴书的又一个高峰期。（4）激励传承队伍。当下最令人忧心的是趋利避害的心理使得年轻人不敢、不愿去选择琴书为业。如果经过演出经纪人或公司的运作，徐州琴书或许可以赢得部分市场，并经过一个阶段稳定发展，琴书社会影响力的提升与表演人员经济收入的稳定，应该还会吸引一部分人员加入到传承队伍，为徐州琴书的后续发展提供良好的人才选拔基地。

综上所述，笔者认为，无论如何，既然琴书已被推向市场，那么，就要主动寻求一个最佳路径，最直接地推动徐州琴书的发展。借助演出经纪人的力量也许是徐州琴书可持续发展的另一条捷径。（责任编辑：徐智本）endprint