行业经验、创业经验对创业机会识别影响综述

■ 王竞一 博士生 张东生 教授（河北工业大学经济管理学院 天津 300130）

引言

Ardichivili等结合以Shumpeter为代表的机会创造观和以Kirzner为代表的机会发现观，提出了机会识别观，指出“识别”不仅仅是注意到机会，而且包括察觉、发现和创造的一系列过程。

创业机会识别影响因素的研究早期集中于创业者特质方面，学者们主要关注创业者个性心理特质方面对创业机会识别的影响。1973年，Kirzner曾假设过去的经验知识和识别的获利机会的种类之间存在一定的联系。1986年，MacMillan提出为更好的了解发现创业机会的创业者，应对拥有创业经验的创业者加以研究，自此，有关各类经验知识对创业机会识别的作用开始引起学者们的关注。

行业经验对创业机会识别的影响研究

行业经验主要来自创业者创业之前在相关行业或近似行业工作的经验所得。这类经验主要包括有关市场的知识、有关服务于市场的方式的知识和有关顾客问题的知识。很多学者研究发现，创业者更愿意在自己曾经工作过的行业进行创业。关于行业经验的测量主要有两类观点，一类认为可以通过个人在某类行业中工作的时间、资历进行衡量，另一类认为应从掌握的关于该行业的知识上进行衡量。

Burton等在研究中检验了现有组织的社会结构对创业的影响，研究认为那些来自具有创业知名度的现有企业的创业者，会拥有独特的信息优势，而这有助于他们识别更具创新性的机会，并减少创业风险。因此说过去的行业经验知识会增强人的创造性，使其产生更多的创新性机会。Shane通过对八个开发麻省理工学院所发明的三维打印机的商业机会案例研究发现，人们关于市场的知识将影响他们发现进入哪个市场去开发新技术，人们如何服务市场的知识影响他们发现如何用新技术服务市场。关于市场、客户以及服务市场的方法的知识不仅能够增加识别成功创业的可能性，还能够增强人的创造性，让人们创造出更多的创新性机会。

但Ardichivili等在2000年通过选取20名至少创办过一家成功企业的创业者进行案例研究发现，会影响机会识别的是关于市场及顾客问题的知识，而不包括服务市场的方法的经验知识。虽然Ardichivili等在2003年构建创业机会识别和开发理论模型时，提出服务市场的方法的知识会有助于机会识别的假设，但是该研究是基于Dubin理论进行的，且只进行了八个步骤中的前五步，即只进行了模型的结构构建部分，而没有开展后三步进行实证验证，因此该假设是否成立，作者没有给予确定的答案。

行业经验知识除了对创业机会识别具有直接的影响外，其还会对其它因素和机会识别之间的关系起调节作用。Jason·Arentz等人在研究中选择了64名来自George Mason的大学生，遵循标准的实验经济学程序进行了一个Green先生买水果的故事模拟实验，通过实验研究发现：先前的知识会提高创业者识别机会的能力，使创业者的眼光更明亮更敏锐，先前的知识不仅影响机会识别可能发生的地方，而且影响个体在特定市场对机会的警觉性，而警觉性有助于创业机会识别。Shepherd和DeTienne通过对美国Colorado州一所大学78名MBA和EMBA的实验研究，并采用分层回归的统计方法对数据进行分析发现：当个体关于顾客问题的知识越少，潜在的经济回报对机会识别数量的影响越积极。而当个体关于顾客问题的知识越多，则会阻碍潜在的经济回报对创新性机会识别数量的积极影响。因此说，过去的知识在经济回报和机会识别之间又起着调节作用。我国学者张玉利、杨俊、任兵选取一些成立时间少于八年的新企业创业者进行问卷调查发现：社会交往面广、交往对象多样化、与社会地位高的个体之间关系密切的创业者更容易发现创新性强的机会，而创业者过去的经验则对该影响机制起着调节作用。相对于经验匮乏的创业者，经验丰富的创业者更易于从高密度的网络结构中发现创新性强的机会，而很难借助更广泛的网络联系来发现创新性机会。

但我国学者周立新通过对重庆九个区微型企业的调查数据进行实证检验则发现：微型企业创业者先前行业工作经验与创业机会识别不显著正相关，先前企业工作经验与创业机会识别显著负相关。

分歧：在行业经验对创业机会识别的影响方面，有的学者认为个人行业经验与机会识别的数量与机会的创新性正相关，但有的学者则研究发现先前的行业经验与机会识别不相关，甚至可能对某些潜在创业者的机会识别产生负作用。

创业经验对创业机会识别的影响研究

创业经验主要来自创业者以前创业过程中的经验积累。这类经验可为创业者提供创业相关的知识和信息，为其奠定再次创业的基础；创业经验的测量也存在两类观点，一类是以创业者亲身参与和直接观察的经历进行衡量，另一类是以创业者参与和观察后的收获进行衡量，这种收获可以是知识的丰富、技能的提升或者行为习惯的改变等。相对于创业新手，有过创业经验的创业者在以后的创业过程中会更加务实，对在创业过程中因期望和实际不同而产生的期望落差会相对较小。

大部分学者认为，创业经验和识别的机会数量正相关。因为创业者从之前创业中获得的知识可以提高其信息搜集的数量和质量，提升其对机会的洞察力，所以创业经历丰富的个体更容易通过解读信息价值去识别创业机会，创业经历能为个体创造了发现新机会的认知路径。Baron和Ensley在研究中发现，有经验的创业者较创业新手获得了更丰富和更精练的商业机会认知，而且，有创业经验的个体会通过发展出的创业思维抓住最好的创业机会。因此说创业经验和识别的机会数量正相关，而且有助于创业者识别出更具创新性的机会。

创业经验除了对机会识别具有直接影响外，还可通过促进其它因素的改善而对机会识别产生间接影响。我国学者郭红东、周慧珺调查发现：先前创业经历令农民具有更高的创业警觉性，进而间接促进其创业机会识别。

Ucbasaran等在2003年采取分层随机抽样方法，选取4312名私人企业中拥有股权的创业者及拥有决策权的管理者进行问卷调查发现，具有创业经验的创业者无论在机会识别的数量和创新性上都优于创业新手。随后作者在2009年开展的研究中进一步发现，参与多项生意的创业者可以积累以后用于识别连续创业的经验，只要失败率不超过创业者生意总数的20%，生意失败比例与其在给定时期内所识别的机会数量呈倒U型关系。我国学者张玉利、王晓文通过问卷调查研究则发现：有助于创业机会识别的是行业经验、专用性技能经验和通用性技能经验，且这种关系受到学习风格和创业者信息获取及转化方式的影响。但研究也得出创业次数多少对机会识别没有显著影响的结论。

分歧：在创业经验与创业机会识别之间的关系上，有的学者认为创业经验与机会识别的数量及所识别出的机会的创新性正相关，但有的学者认为创业次数多少对机会识别没有显著影响，还有的学者认为只要之前创业失败率不超过生意总数的20%，生意失败比例与其在给定时期内所识别的创业机会数量呈倒U型关系。

结论及研究展望

通过以上对国内外学者研究成果的梳理分析可以发现，大部分学者认同行业经验、创业经验有助于创业机会识别，这种影响除了以直接的方式展现之外，有时也会以间接的方式展现，即通过提高创业警觉性、加强社会网络、与其它因素相结合等促进创业者的机会识别。但是，也有的学者对此加以质疑，得出与之不同的研究结论，这些得出不同结论的研究者很多是来自于同一个文化体系的国家，甚至所用的研究方法也相同。研究对象大部分为科技产业创业者、农民创业者及受过高等教育的学生或教授三大群体，因此基本可以排除是由于文化不同、研究方法不同、研究对象不同等导致研究结论不同的假设。但是研究大部分是针对单个创业者进行的，较少涉及创业团队，因此未来可以从创业团队的知识结构方面开展研究，找出之前研究结论产生分歧及矛盾的根源，补充完善创业领域的研究成果，为未来的创业活动和创业教育提供帮助与指导。

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