不当风口的“猪”

文/郭朝晖　东方园林股份有限公司高级副总裁、苗联网CEO

不当风口的“猪”

文/郭朝晖东方园林股份有限公司高级副总裁、苗联网CEO

我不愿意找一个大风口当猪，更愿意当雄鹰，找一个地方安静下来，等风起。

如今，互联网在面向消费者的领域竞争惨烈。为什么非要这样走呢？我倒着走，从高大上的互联网IT行业里面找传统行业做。我不愿意找一个大风口当猪，更愿意当雄鹰，找一个地方安静下来，等风起。

东方园林是一个A股的上市公司，很想拥抱互联网。我用了半年时间访谈所有项目经理，发现基础产业里面，无论是造公园还是做生态工程，都需要大量的工程材料，其中苗木占了很高比例。但现在的挑战是，如果不控制这部分苗木交易，很有可能会被竞争对手搞掉。我们的切入点就是用互联网的方法控制住上游原材料的交易。通过控制原材料的交易，进而控制整个产业链的利润。这是我们制定互联网计划的第一步。互联网在这里不是进攻性的武器，而是防御性的武器，先做防火墙，做好了以后再往外进行扩张。

传统的B2B，如阿里解决的是货品从生产厂家的库房到商家的库房这一段，京东解决的是货品从厂家的库房到老百姓手里这一段。往上游走，产品生产的流程怎样进行互联网监控？怎样去整合和交易材料？基本上还是空白的地方。产品端、核心资源垄断了以后，下游是要为你服务的。我们第一年搭平台，第二年完成交易量。我们期望苗联网先服务好东方园林，然后搭建平台，构筑全产品链。这是我们的商业模式。

一方面，我们服务全国300万的苗农。他们是卖方，分布在全国60个苗区。后台把订单放上去，再把苗农弄到网上，让地推团队手把手教他们用手机到网上报价格和存储量。东方园林每年采购10个亿的苗木，目前采购成本降低了10%；农民也很高兴，不会盲目耕种了。我们给他什么订单他就种什么，三到五年后，我们包销，托底收购。同时，完善智慧物流体系，把配送站签约的司机都在苗农家进行显示匹配。买家和卖家都抓到互联网上，交易通过互联网完成。平台抓取每次交易的情况，形成信用，最后给他放贷款。这就把行业重要资源都控制在自己手上了。

另一方面，主动免费给一些线下实体苗木交易市场用我们的系统，把各个地方实体的交易量也抓到平台上。一旦掌控了后台的交易和存储量信息，垄断了这个行业，就是赚大钱的事。

产业金融方面，我们进行了小规模的尝试，推出了一个产品，联合贷。天量的市场，农民兄弟却得不到资金支持，那么我来做。谁在我们行业里面来跟我们打价格战，一定让他死得很惨。我又有钱，又有垄断资源，还有积累。但是我不出圈，我就在我的行业里面做，这就是互联网加金融的产业互联网新打法。