01微商的覆灭与求变：去传销化是最大问题

文/李东楼

01微商的覆灭与求变：去传销化是最大问题

文/李东楼

前不久，央视报道微商乱象，并指出“部分微商形似传销”，甚至提出了一个新名词：微传销。而微商究竟是什么？微商与传销如何区分？下一步微商行业走向何方？

我认为，微商必须积极求变，可以从以下三个方面入手：

第一，微商目前面临的最大问题就是去传销化。因为，一旦微传销的帽子被死死地扣在微商的头上，那么微商将很难再翻身。去传销化，就需要先把最像传销的分销制度做出改变，可以发展区域性的一、二级代理，但是代理商的盈利核心绝不是赚代理差价，而是真正靠产品的利润赚钱。

第二，微商产品必须差异化。微商不能再局限于化妆品、面膜、土特产品等，这是因为一方面化妆品、面膜等产品已经在朋友圈泛滥，各种假冒伪劣充斥其中，用户对这类产品早已失去了最基本的信任；另一方面，同质化的产品不具备市场竞争力，容易导致低价、促销等各种恶性竞争，产品将不再有丰厚的利润空间，这也限制了其市场成长空间。

第三，微商渠道必须多样化。很多人将微信电商与微商等同起来。事实上，除了微信之外，还有很多社交化平台都是微商的渠道，比如很多网络红人都曾借助微博来进行商品的销售。比如8848的创始人老榕（王峻涛）在微博上进行大枣的销售，又比如曾经的急症科女医生于莺的微博也是其淘宝店主要的流量来源之一，甚至一些具有社交属性的新兴垂直社区平台也可以是微商的一个销售渠道。

第四，做微商的方法必须多样化。被人厌恶的朋友圈刷屏，就必须改变固有的玩法。比如品胜，他们通过在微信公众平台上开设微商城，并推出上门服务，希望通过结合O2O的形式来做微商；比如一个叫作豆腐老爹的微商，他是通过社群的方法来发展自己的用户。事实上，2015年以来，也有不少产品希望借助于微信这个最大的移动社交平台来增加产品的销售，而他们的玩法也有一定程度的创新。