四川汇力用产业链为农业注入生命力——访四川汇力农资连锁股份有限公司副总经理周立

《中国农资》记者

日前，现代农业产业链战略协作对接会（成都分会）在崇州举行，在这次会议上，记者有幸采访到四川汇力农资连锁股份有限公司副总经理周立。并就汇力农资如何构建农业产业链方面的问题与其做了深入交流。

作为会议的承办方，汇力农资通过专题演讲向在场的农业合作社抛出了合作的橄榄枝。会后，周立表示已经接触到了区域内的150多家合作社和种植大户，之后还将分派业务员与之一一沟通，希望能在未来尽可能地让厂家和专业合作社形成直接对接。“这是我们希望达成的一种合作模式。实际上，在会议的现场，我们就已经形成了十几个合作意向。对厂家和合作社而言，这样的合作需求是双向的，我们需要市场，而合作社、种植大户则对我的产品以及合作模式很感兴趣。”

对于合作模式方面的创新，周立强调：“我们与合作社的合作重点主要集中在三方面。一是提供低于市场价的产品，降低合作社成本。二是提供专业对口的农化服务，成立汇力植物医院，为合作社生产保驾护航。三是在订单农业上为合作社提供帮助。我们与一些下游的食品公司开展了洽谈，吸引合作社加入，由汇力提供种植所需的种子、化肥、农药，由下游企业收购农产品（主要是经济作物）。目前，我们已经在邛崃、彭州两个经济作物种植比较发达的地区组织试点，在模式成熟后再进行大面积推广。”

谈到具体的销售模式，周立表示，公司在未来将推进与农场的直接对接，而对于散户，则由厂家直供乡级代理，再由乡级网点为农民提供服务，切实减少流通环节带来的额外成本。此前，公司曾借助万村千乡工程，在省内开设2566个基层网点，目前来看，这部分网点中的一部分已经失去作用，或是经营业绩表现不佳。有鉴于此，公司未来将在四川4900余个乡镇中重建或是新建3000个有效网点。“目前，对合作社直供占据公司销售的15%左右，而四川共有专业合作社2万多家，其中比较成熟的有6000多家，我们希望在明年年底之前，在这些实力较强的合作社中占有至少1000家的市场份额，这可以算是公司在这方面工作的一个短期目标。”

此外，周立还特别介绍了汇力植物医院的部分发展成果。他表示，汇力植物医院可以为农民提供网络、电话、专家上门三种服务方式。在诊断生产问题的同时，还将推荐科学合理的农资产品给农户。而公司在正常的产品销售中也往往采取“有买有送”的形式，即购买汇力肥料，获赠小型农用设备，帮助农民实现科学种植。而在农业技术推广培训方面，企业已经培养了一支60多人的专业服务团队，定期举办培训会，能够对主要的销售区域进行有效覆盖。