满地尽用“黄金甲”鲁西肥富泽天下

近日，笔者跟随鲁西业务人员来到范庄村二级经销商樊具宝的“地盘”，做实地跟踪。

听业务员介绍，樊经理店的位置比较偏僻，但销量却非常突出，是二级商中的佼佼者，销售大户。究竟樊经理是如何念好这生意经的呢？带着这些疑问，我与樊经理聊起来。原来，樊经理虽然店处偏僻，却懂得农民对好肥的需求之心。近几年，农民对玉米施肥基本相同，产量没有大的突破，如何把玉米的产量再上一个台阶，成为邻里们的希望。正在樊经理找方法时，鲁西业务人员上门了，推荐了玉米专用肥——鲁西“玉米黄金甲”。

去年，他的店进了少量“黄金甲”，不推广，自己先做对比试验。他把自家二十亩玉米田中一半用上了“玉米黄金甲”，每亩用了一百斤，没有追肥，余下地用普通肥料，同时每亩还追施四十斤的尿素。

樊经理从苗期一直观察记录，他发现用“玉米黄金甲”的苗涨势明显好于另外十亩地，茎秆粗壮，叶子墨绿，生机勃勃，但是，樊经理并没有直接下结论，毕竟另外十亩地还要追尿素。生长中期，追过尿素的玉米植株高度超过了“玉米黄金甲”的地。终于盼到玉米成熟期，用“玉米黄金甲”的地块玉米穗大，颗粒饱满、无秃尖，他召集村民，搞起观摩会，收获后称重，每亩多收160斤。樊经理这下更有了底气，2014年的玉米备肥前，他大力推广“玉米黄金甲”，详细介绍优势。

临近几个村的农户都认可樊经理的为人，相信他所推荐的肥料，即使店铺偏远也来购买“黄金甲”，于是就有了应观乡“遍施黄金甲”的说法。用樊经理的话说：酒香不怕巷子深，肥料好了，自然吸引庄稼人。