浙农，缔造再一次的飞跃——访浙江农资集团有限公司董事长汪路平

□《中国农资》记者

改制先发优势确实使浙农取得了一些成绩，但是我们必须看到，改制成功之后还需要我们进一步创新，这其中就包括股权管理体制的创新，股权市场化的问题尽管不会一步到位，但是我想迈出这一步的意义更大。

——汪路平

弄潮儿向涛头立，手把红旗旗不湿。

钱塘江畔，浙农的发展如同弄潮儿般搏击风浪、身手不凡。十几年前，浙农的大胆改制引起业内的瞩目，十几年后，浙农敢为天下先的胆魄和多元化发展被业内传为佳话，成为供销社系统内外的一面鲜红的旗帜——《卖化肥也能卖宝马》，这是近日一个主流媒体报道供销社企业跨界经营的文章，文章中再次引经据典将浙农作为成功的案例展示众人。然而，浙农人并没有停留在这些光环之下，而是谦虚谨慎、与时俱进地寻找机遇，缔造再一次的飞跃。

1 浙农发展：赶上了时代的顺风车

从董事长汪路平的办公室向远处眺望，钱塘江水波光粼粼、静静流淌，而江边的高楼却以惊人的速度拔地而起，与阿里巴巴这样的企业比邻而居，谁也不会想到最早在这块地皮上破土动工的竟是浙农集团，也许正是因为这块依山傍水的风水宝地，杭州市的上市公司家数全国排名第四。望着这些密集矗立的楼宇，汪路平感叹：浙农大厦破土动工之时，滨江区刚设立不久，虽不能用荒无人烟来形容，但没人会想到十余年后今天的繁华。

即使现在看来，与那些刚刚竣工的建筑相比，浙农大厦的外观仍显得格外富有底蕴，以至于它的存在就像是这片土地上的标杆。

事实上，浙农在行业内确实扮演着标杆的角色，集团改制十几年后，公司无论是从规模还是效益上看都实现了突破性的飞跃，2013年销售规模达340亿元，比1999年增长10.6倍。值得注意的是，员工持股将企业与员工紧密相连，这正是浙农不断实现飞跃的原动力。

汪路平将这一切归功于浙商的经营理念和这片孕育浙商的沃土：浙江市场活跃，商业发达，企业创新能力强，浙农的发展离不开大环境。从传统农资到汽车、塑化、房地产，集团呈现多元化发展：农资板块规模占集团的三分之一，利润贡献占20%；非农资板块规模占三分之二，利润更占80%。其中汽车经营在浙江省内排名第二，宝马4S店综合评比全国排名第一；塑化销售规模超过100亿元，居全国前茅；房地产板块规模也在全国房产百强之列。

“本世纪前十年，国民经济高速发展，房产与汽车板块顺势而起，赶上了行业发展的好时机，浙农无论是规模还是效益都占据浙江省供销社本级企业的半壁江山，所以领导对于浙农的期望就会更高。由于受到整体经济环境的影响，今年上半年的增速有所放缓，特别是二季度出现了下降，三季度已有明显好转。虽然今年的规模能保持稳定增长，但如何保持效益的齐头并进，是我们面临了一个大课题。”近年来，浙农的发展一直在规模与效益间寻求一个平衡点，汪路平坚信：有规模才有市场，有市场才有机会。

2 浙农思考：认清形势，寻求突破点

攻必胜，守必败。

浙农曾经缔造过神话，但是“生于忧患，死于安乐”的危机意识并没有让浙农在神话中陶醉。

作为浙农的主营业务，也是农资企业必须承担的使命，农资板块在国内产能过剩的局势下凸显出超乎寻常的艰难。近些年农资市场发生了巨大变化，原来的经营模式与现在的环境开始出现不匹配的迹象，导致全国范围内的农资经营环境恶劣，经营难度加大。

“生产企业和流通企业都遇到了前所未有的困境，这也是全行业遇到的难题。再加上农村土地流转速度的加快，农业生产发生了巨大变革，对于农资经销商提出了更高的要求。尽管浙农拥有强大的销售网络和渠道，但是面对微利的行业和巨变的格局，我们亟需找到突破口，扭转当前的局面。”在汪路平看来，化解农资流通环节恶劣的经营环境并非一朝一夕，与此同时，集团的其他板块同样受到宏观经济的影响，导致增长步伐减缓。他分析：公司虽然是多元化发展，但是所涉及的产业主要是传统贸易，大多停留在买卖的层面，而且这些产业受国家政策和金融形势的影响非常大。虽然汽车和房地产板块的效益不错，但是利润率在下降。

与此同时，公司创新的能力和动力出现了乏力的迹象，员工持股的激励效应也在减弱，随着经营规模的扩大，公司对于资源调配的能力有所下降，整合的难度也在加大，会导致整体创新的动力不足。

“改制先发优势确实使浙农取得了一些成绩，但是我们必须看到，改制成功之后还需要我们进一步创新，这其中就包括股权管理体制的创新，股权市场化的问题尽管不会一步到位，但是我想迈出这一步的意义更大。”

显然，汪路平已经清晰地意识到了浙农发展潜在的瓶颈，如果将改制初期的浙农看成一个企业的创业阶段，那么现在已经壮大的浙农需要资源的再一次有效整合和激励机制的进一步创新，不过在他看来，这是一块硬骨头，而且非啃不行。

3 浙农发力：多元化转型升级

浙农的多元化发展已经成为省级农资流通企业涉足市场化经营的楷模，但是无论如何多元化，农资流通依然是浙农的经营之根，服务之本。为了应对当前农业格局，接下来浙农将在农资流通的产业链和为农服务的力度上下功夫。

汪路平告诉记者：供销社的宗旨是为农服务，而浙农是最该扛起这面大旗的企业。

目前，浙农已建成一张对接现代农业，集商品采购、物流配送和技术服务三位一体的网络。2012年底，公司“惠多利”品牌被认定为中国驰名商标，加快了公司由农资商品配供商向综合服务商转型的步伐。期间，公司取得国内外多个畅销肥料、农药品牌的代理权和经销权，投资建设多处农资生产、经营和仓储设施，延伸了传统农资供应服务模式，努力打造配供服务、技术服务、金融服务和电子商务四大支农惠农平台，并大力参与合作社生产试验示范和病虫害统防统治，取得了较好的社会经济效益。

与此同时，浙农还加大了参与农业社会化服务工作的力度，引导各涉农单位对接融入现代农业发展，继续探索集技术培训、商品供应、服务配套于一体的农资综合服务模式，在参与农资电商、建设服务设施、加大网络投入等方面迈出了重要步伐。目前，公司收购杭州中农在线服务网站，积极推进智慧农资建设，力图在农资等大宗生产资料线上线下交易结合中探索一条新路。象山农药生产基地以及台州、临海、衢州农资仓储设施等涉农项目正在有条不紊地按计划推进。

“不单单是农资产品需要服务，浙农所涉及的所有板块也要提高服务意识。未来几年，我们的塑化板块仍将有大幅上升的空间，需要配备高素质、懂技术的服务专员；在汽车板块，卖车赚钱的时代已经远去，需要靠我们的售后服务增加赢利点；传统进出口业务更是要增强服务意识，这其实都是突破过去传统模式，实现转型升级的新举措。”在汪路平的眼中，规模、效益的提高离不开服务意识的增强，服务已经被浙农提升到了一个新高度。

在大力建设服务团队的同时，公司组建了浙农金融投资和浙农实业投资平台，加大对金融类业务和商业类地产的投入。作为主发起人发起设立了杭州西湖区小额贷款公司和衢州绿色产业集聚区小贷公司，计划通过数年时间，培育公司金融投资板块。在房地产宏观调控中，浙农积极推进从纯住宅开发向住宅与商业地产结合转变，新取得了龙游建材市场、浦江农批市场等综合体项目地块。众多项目的建设，为企业转型升级迈出了重要一步，也为员工创业发展提供了新的平台。浙农正在多元化的基础上实现一次新的飞跃。

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。我们看到，钱塘江畔的浙农正如弄潮儿般逐浪前行，摩拳擦掌，缔造再一次的飞跃。